上博出品丨和細(xì)紋和解？不如和珂潤一起，安心抗初皺！

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舉報(bào) 2022-07

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當(dāng)95后開始說自己老了，未必是自嘲，反倒是真的。曾經(jīng)光滑、緊致的臉蛋、甚至是看到光的雙眼，取而代之的可能是悄悄浮上來的細(xì)紋，拍照時(shí)發(fā)現(xiàn)眼角出現(xiàn)的小細(xì)紋，還有合照時(shí)特別顯眼的法令紋，似乎每個(gè)“曾經(jīng)”的年輕人都難逃“紋”題纏身。

護(hù)膚品市場(chǎng)中，抗老，甚至是抗初老問題成了Z世代高頻搜索詞匯之一。數(shù)據(jù)顯示，25-35歲的人群最為關(guān)注抗衰老護(hù)膚品相關(guān)信息，抗初老意識(shí)整體呈年輕化趨勢(shì)，90后甚至00后逐步成為抗衰老產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群。年輕人比預(yù)想中要更加關(guān)注自己的肌膚，也更早地開始對(duì)“紋”下藥，他們迫切地想要了解“第一條細(xì)紋”產(chǎn)生的原因，并獲得解決辦法。

但平時(shí)的生活習(xí)慣，通宵熬夜導(dǎo)致肌膚松弛，還有顛倒的作息，肌膚紅燈常亮，初皺危“肌”來臨。為了彌補(bǔ)對(duì)肌膚的傷害，提前預(yù)防初老，年輕人都毫不吝嗇地啟動(dòng)了自己的“鈔能力”。恰好上海博報(bào)堂的老朋友，珂潤，帶著一款對(duì)抗初皺的全新產(chǎn)品——珂潤輕齡彈潤抗皺乳霜，開始布局抗初老的賽道。本著對(duì)神經(jīng)酰胺護(hù)理的多年專研，以及了解干敏肌人群的基礎(chǔ)上，鎖定了干敏肌中的年輕人群，幫助TA對(duì)抗初老。

對(duì)于干敏人群來說，抗初皺并沒有想象的容易。肌膚脆弱導(dǎo)致他們與市面上大火的抗老成分基本“無緣”，害怕對(duì)抗初老的過程中，產(chǎn)生適得其反的效果，可能讓肌膚“火上澆油”、“干上加干”！同時(shí)也更容易受到周圍環(huán)境等因素的影響，更早出現(xiàn)發(fā)干發(fā)皺，皮膚彈性降低。因此，其中的輕齡肌對(duì)抗初皺的需求往往是迫切又焦慮的。珂潤瞄準(zhǔn)到干敏人群的這類心理，為此推出的新品中含有神經(jīng)酰胺功能物質(zhì)和姜根精華兩大特別成分。前者耳熟能詳，也是珂潤圈粉的實(shí)力之一，安心守護(hù)肌膚保濕屏障。而后者神奇地方的是，能夠作用于肌膚的彈性蛋白纖維，攻克肌膚彈性問題，兩個(gè)成分各司其職，猶如“一攻一守”共同作用肌膚，幫助干敏肌安心抗初皺。如何讓受眾迅速明白并記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)？我們需要一個(gè)有說服力又能生動(dòng)演繹的代言人，畢竟干敏肌的苦，只有經(jīng)歷過的人才懂。考慮到這個(gè)，我們找到了李蘭迪。一是看中她不少的年輕粉絲群體，想要打出產(chǎn)品的知名度，以及身為干敏星人更懂抗初老的難！其次是她常常在小紅書分享好物vlog，對(duì)干敏肌護(hù)膚有經(jīng)歷基礎(chǔ)，加上她的個(gè)人風(fēng)格很容易被種草到！我們相信她就是我們想要的人！而蘭迪本身職業(yè)和生活的關(guān)系，通宵拍夜戲，作息顛倒，壓力影響...這些經(jīng)歷，和干敏肌浮現(xiàn)細(xì)紋干紋的原因極為相同，不禁大呼“世另我”！

全網(wǎng)加入抗初皺大作戰(zhàn)

由美麗的迪迪子率先在社交平臺(tái)發(fā)起作戰(zhàn)，通過生動(dòng)的形象演繹“攻守防護(hù)”的概念，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)CG雙效的魅力。接著在媒介投放上，瞄準(zhǔn)核心TA畫像和搜索習(xí)慣，以購買過乳霜品類、搜索過抗初老詞條的人群，投其所好，讓需要抗初老的人群和潛在消費(fèi)者了解珂潤新品，促使轉(zhuǎn)化。同時(shí)結(jié)合年輕人群的高頻熬夜場(chǎng)景——追劇、深夜聽歌、刷短視頻。配合大牌日的時(shí)間，在優(yōu)酷、網(wǎng)易云音樂、抖音平臺(tái)進(jìn)行投放，直擊熬夜人群的痛點(diǎn)，帶出對(duì)抗初皺的解決辦法。其中優(yōu)酷聚焦貼片投放期間超165萬次主動(dòng)點(diǎn)擊，導(dǎo)流進(jìn)天貓店鋪，其中超99%為新客群體；通過UD黑盒投放帶來超1200萬人群加入抗初皺大作戰(zhàn)中。

美麗修行，為安心背書

如今的種草環(huán)境下，大家有手就會(huì)，擅于用社交平臺(tái)去了解，搜尋信息。而對(duì)于肌膚屏障本身就脆弱的干敏肌同學(xué)來說，他們要考慮到更多的致敏因素，安利的過程往往需要更多糾結(jié)。為此我們找到美麗修行APP，進(jìn)行新品申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)的活動(dòng)。該平臺(tái)能夠提供護(hù)膚品數(shù)據(jù)查詢和化妝資訊服務(wù)，支持200w+化妝品成分查詢，用成分解讀化妝品，以及還有專業(yè)KOL幫用戶解讀產(chǎn)品和成分，降低新品認(rèn)知門檻程度，提供數(shù)據(jù)化的安心力。通過詳細(xì)的成分展示、膚質(zhì)匹配，以及科學(xué)、專業(yè)、涵蓋多方面的檢測(cè)手段展現(xiàn)新品的成分和安全性，讓安心看得見。再配合以護(hù)膚專家的點(diǎn)評(píng)分享，吸引超15,000+新客申請(qǐng)?jiān)囉谩?img class="rich_pages wxw-img"/>

用年輕人的方式對(duì)抗初皺

隨著90后、95后逐漸成長(zhǎng)新一代消費(fèi)主力軍，喜歡看直播買買買，喜歡把脫口秀作為他們精神的日常“良藥”，這些都是他們的真實(shí)寫照。珂潤邀請(qǐng)了大家所熟悉的脫口秀演員之一賈耗，舉辦一場(chǎng)抗初皺劇場(chǎng)。以年輕人喜歡的溝通方式，旨在將這款新品抗皺乳霜通過內(nèi)容做圈層滲透。由MC賈耗串聯(lián)整場(chǎng)直播，邀請(qǐng)科研人員、品牌代表等，圍繞“親身對(duì)抗第一條細(xì)紋的經(jīng)歷”瘋狂輸出密集的段子，帶出產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)，低成本教育受眾，打造了一場(chǎng)輕量化、互動(dòng)性高的創(chuàng)意直播。

在京東大牌日后續(xù)期間，攜手新品代言人李蘭迪驚喜空降直播間，分享自己長(zhǎng)細(xì)紋的小焦慮，日常生活里護(hù)膚的擔(dān)憂點(diǎn)，通過藝人下場(chǎng)互動(dòng)，用粉絲效應(yīng)逐步拓展新客群，建立產(chǎn)品功效的記憶點(diǎn)。

抗初皺沒“鴨”力

安心一直是珂潤的代名詞，不僅如此，這也是干敏星人日常護(hù)膚中最先考慮的。而焦慮的心情可能會(huì)加重肌膚原本的“干”尬狀態(tài)，珂潤找到了“行走的快樂制造機(jī)，化解生活壓力”的小劉鴨IP。存在于我們?nèi)粘５牧奶鞂?duì)話框，超高人氣的知名度，深入人心的表情包，軟軟糯糯的可愛舉動(dòng)，這些都是小劉鴨給人的印象。不僅如此，小劉鴨還是互聯(lián)網(wǎng)沖浪前線“鴨”！所有的熱點(diǎn)和梗，都能迅速結(jié)合二創(chuàng)。再次創(chuàng)作的新表情，被網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)變成新的快樂源泉。

有了成熟的二創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诤献饕曨l上也得心應(yīng)手不少。以小劉鴨的形象復(fù)刻護(hù)膚中的真實(shí)瞬間，再現(xiàn)我們對(duì)抗初皺時(shí)踩過的坑，流過的淚，拔過的草...細(xì)紋的煩惱交給珂潤，生活的焦慮心理有小劉鴨應(yīng)對(duì)！CG雙效護(hù)理，輕松抗初皺，沒“鴨”力！

加入這場(chǎng)抗初皺大作戰(zhàn)，一起守住年輕吧！