博世洗碗機618營銷：眼不見不為凈
除菌級洗凈和烘干的洗碗機，該如何告訴消費者，他的超強除菌能力呢？
我們結(jié)合產(chǎn)品痛點，想到了一句俗語，叫眼不見為凈，那也是很多消費者常見的問題，洗完碗會看一下，哦，白凈的，我洗干凈了，放到柜子里。
從這個消費者出發(fā)的常見錯誤動作出發(fā)的洞察，讓我們有了一個idea——眼不見不為凈。
為了演繹這個創(chuàng)意，我們想到了身兼時尚博主和看房達(dá)人的黎貝卡，以及他的《100個中國女孩的家》的IP。
整波 campaign，分三個階段：
第一階段
launch tvc 《眼不見不為凈》，用創(chuàng)意去給消費者植入博世洗碗機除菌級洗凈的心智。
在黎貝卡和博世官方各大媒體陣地首發(fā)。
第二階段
我們邀請黎貝卡和B站家居up主夏廚陳二十，制作了《100個中國女孩的家》番外篇，與垂直的家居欄目深度合作，
入圈破圈，通過圈層內(nèi)容去觸達(dá)消費者心智。
同時，在紅書，抖音等平臺用垂類kol做種草和社交發(fā)酵。
第三階段
即618銷量產(chǎn)出季，黎貝卡做客京東直播間，與消費者分享黎貝卡的凈化美學(xué)，形成銷售閉環(huán)。
618期間，社交話題熱度超三千萬，原創(chuàng)參與短視頻熱度遠(yuǎn)超競品，第三階段做客直播間當(dāng)天博世銷量遠(yuǎn)超預(yù)期。
創(chuàng)作人員名單
徐佳Rocky、Alex Yin、Joy zhang、sunny sun、Jennifer
數(shù)英獎參賽項目說明 - socialmanGo 上海，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
2022年618期間，博世家電希望以洗碗機產(chǎn)品為核心，進行一場整合營銷戰(zhàn)役，向消費者傳遞博世洗碗機“除菌級洗凈及烘干”的心智，增強產(chǎn)品曝光，加強品類認(rèn)知，同時促進618旗艦的銷量轉(zhuǎn)化。
【洞察與策略】
場景洞察：家里的洗碗員，本身已經(jīng)很煩洗碗了，所以洗完碗看一下，哦，白凈的，手一摸，哦，不油膩了，好的，我洗干凈了，放到柜子里。
產(chǎn)品側(cè)的除菌級洗凈及烘干除了直白的視頻去深究盤子上的細(xì)菌，如何用更好玩有趣的方式去告訴消費者，看著洗干凈了，其實還木有呢？
所以，我們的策略是直擊產(chǎn)品對用戶的痛點，讓內(nèi)容去撥動消費者心里關(guān)于洗碗這個場景的那根弦，更有效地在TA人群中傳播。
【創(chuàng)意闡述】
從這個場景出發(fā)，我們希望可以把微觀的“除菌級洗凈”心智去表達(dá)出來，同時能夠朗朗上口，有諺語的屬性，于是這波戰(zhàn)役就叫《眼不見“不”為凈》。
為了演繹這個創(chuàng)意，我們想到了身兼時尚博主和看房達(dá)人的黎貝卡，以及他的《100個中國女孩的家》的IP。
主video和IP合作花絮番外篇分別在campaign的幾個階段釋放出來，利用social圈層傳播帶來影響力。
【結(jié)果與影響】
campaign總曝光超過八千萬，收到消費者互動量近兩百萬，上線后兩天達(dá)到當(dāng)日曝光高峰近千萬，互動量則在上線五天后達(dá)到高峰，說明子彈在消費者中間飛了一會兒。最后時尚博主黎貝卡在京東直播間的銷量收割數(shù)字也好看，達(dá)到了提高品牌產(chǎn)品聲量，植入消費者心智，帶動618銷量的目的。
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