英氏憶格Enoulite《成長節奏曲》系列TVC
英氏作為國產嬰幼兒輔食No.1，2021年4月與中國婦幼保健協會設立 "中國嬰幼兒輔食分階喂養周"，在B端掀起行業廣泛關注。基于此，品牌怎么與C端消費者溝通，傳遞并夯實分階喂養的理念，成為本次傳播的重要命題。本案有兩大核心考量：一是分階作為體系化的知識，如何轉化為消費者容易聽懂的語言；二是如何與年輕世代的父母溝通尋求共鳴。英氏《成長節奏曲》系列TVC，聯動3大圈層呈現她們的喂養故事，讓科學說人話，有效提升品牌生意。
在B端，英氏在2021年4月與中國婦幼保健協會設立 "中國嬰幼兒輔食分階喂養周"，深耕5階精準喂養體系，著力于傳播科學的分階喂養體系，解決消費者們的輔食喂養困擾。
但是對于消費者端，我們卻遇上兩大難點：一是對于科學化信息的傳播。英氏5階精準喂養體系是一套完整的科學喂養體系，很難用一兩句話說清，我們需要將它轉化為消費者容易聽懂、理解的語言，讓消費者可以快速地建立認知；二是基于母嬰的調性上，需要讓品牌年輕化，建立與年輕人的溝通渠道。
1.傳遞英氏5階精準喂養體系，把科學化信息轉化為消費者容易聽懂、理解的語言，讓消費者快速建立認知。
2.基于母嬰的調性上，讓品牌年輕化，建立與年輕人的溝通渠道、尋找與C端消費者溝通突破口，為618大促做勢。
我們的溝通對象是千千萬萬的父母，如何向父母有效傳播信息、提升對品牌的認知度和接受度，是本次項目的關鍵。
邀請權威專家現身說法？——過于理性，很少人能耐得住性子聽。
搞個事件？——擔心意向概念傳達不清晰。
做場直播，把事情一次過講清楚？——太正經了沒人來，不正經呢又過不了……
思來想去，唯有請“最值得信賴的同類人”現身說法才是硬道理。
多圈層達人合作，演繹不同類型成長節奏曲
我們借助了大數據及社群分析，以興趣為切入點去選擇合適的圈層KOL人選：媽媽們普遍都有鍛煉瑜伽的習慣；當下綜藝節目熱度高，而街舞的高欣賞性也備受年輕的追捧。回歸品類屬性，我們也需要母嬰頭部博主為品牌發聲，打開話題熱度。
英氏聯合母嬰頭部達人年糕媽媽李丹陽、《這！就是街舞》人氣選手小白、中國十佳瑜伽導師沈亞敏，以自己的親身經歷講述寶寶輔食分階喂養的真實故事，演繹三種不同的成長節奏曲。
① 成長節奏曲：年糕媽媽篇——場景深挖 母嬰界天花板的教科書級別示范
正是由于在母嬰輔食道路上多年的深耕積累，作為頭部KOL的年糕媽媽才能認識到二胎和一胎的喂養差異，科學的分階喂養要按著寶寶的成長節奏來，不能單純地以月齡作為判斷依據，還得結合體征來做綜合分析。
② 成長節奏曲：小白篇——貼熱父親節 解鎖潮爸花樣帶娃姿勢
Z世代崛起，越來越多的爸爸更多地參與到帶娃當中。比起談零食色變，《這！就是街舞》的潮爸小白更相信給適合寶寶成長節奏的零食，可以讓她在情感認知的發展上提供良好的支持，并且在寶寶鍛煉“動手”能力的同時，也能享受分享的樂趣。
③ 成長節奏曲：沈亞敏篇——雙胞胎也有大不同 瑜伽師媽媽的喂養法則
都說雙胞胎養起來不費力，畢竟幾乎一樣的出生時間和家庭環境，還能有不同？瑜伽師媽媽現身說法，哪怕是雙胞胎，兩個人的成長節奏也是不一樣，喂養也是大不同。需要根據寶寶們各自的成長節奏，基于她們的體征去給到專屬的喂養方案。
英氏《成長節奏曲》系列，通過3位不同圈層的知名達人，共同呈現5階精準喂養體系對于孩子成長發育的深度考量。3位達人們的身份與消費者一樣，都曾經受過寶寶輔食喂養困擾。結合達人們自己的對寶寶成長節奏的觀察，了解到輔食喂養不能以月齡一刀切，需要以體征來進行寶寶成長節奏的階段劃分，再向消費者講述科學分階喂養的必要性，無疑是讓科學“講人話”最好的方式，讓消費者對英氏5階精準喂養體系為寶寶成長的充分考量有深刻的理解。
一、朋友圈信息流投放，精準觸達核心消費人群
6月18日，英氏以年糕媽媽為主體賬號正式在微信朋友圈投放廣告，于當日同步上線。
這是英氏在騰訊系廣告傳播里整合營銷中的第一步，是品牌彰顯的分階理念上線首次全地域和人群覆蓋，品牌將通過這一最新的強曝光資源，打響分階理念營銷的第一戰。在傳統高覆蓋、高曝光、高觸達的朋友圈廣告基礎上，這種形式以極具視覺沖擊力的創意動態組合，和鏈接跳轉形式，延伸了品牌信息傳播的時間與空間，緊緊跟隨用戶行為，完成多維立體品牌傳達動作。
二、巧貼熱點借勢傳播，多維度發散尋找潛在消費熱群
結合時事熱點，我們也在微博進行了兩波投放：一是結合父親節熱點，發布《成長節奏曲-小白篇》。在父親節當天通過小白的奶爸形象傳播分階喂養理念，巧妙通過聯系潛在消費者。
二是結合奧運會，借勢體育相關話題，并結合媽媽們關注度較高的瑜伽體育項目，進行《成長節奏曲-沈亞敏篇》進行投放，傳遞5階精準喂養體系，全面提升傳播聲量。
市場效果表現如下：
1）傳播效果：618當天廣告曝光19,490,421次，品牌傳播曝光15,177次（數據來源微信朋友圈投放報告）；奧運貼熱投放曝光13,535,728次，獲得200多萬人次的活動（數據來源微博投放報告）。
2）通過圈層KOL發聲觸達消費者，有效提升品牌形象及對分階喂養概念的認知
3）品牌總體成交額同比增長70%（數據來源品牌電商部分2021年生意表現）
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