狼爪：冬天，就要握 “爪”而行
創(chuàng)立于1981年的德國第一戶外運動品牌——狼爪，致力于為消費者提供專業(yè)戶外保護的同時也全力倡導保護自然環(huán)境，以獨特設計和上乘品質(zhì)享譽歐洲。深耕于歐洲市場的它，在2021冬季，向中國消費者發(fā)出了“好友申請”。
握個爪，一路向冬，讓興趣升級
2021年狼爪迎來品牌創(chuàng)立40周年紀念，提出了“把大自然借給你”的品牌理念，喊話消費者和大自然“握爪”。
為加深狼爪在國內(nèi)消費者心中的印象，推廣2021年冬季新品德國滑雪冠軍聯(lián)名滑雪服和城市感男女羽絨服。力領互動在“握爪”自然的基礎上延續(xù)了狼爪戶外運動出行的訴求，區(qū)分雪圈愛好群體與普通大眾，從“冬季滑雪”和“冬季出行”的角度針對性地宣傳產(chǎn)品，嘗試在深度專業(yè)與大眾破圈中尋找平衡點，制定不同的攻略計劃。
經(jīng)過多輪腦暴，力領互動最終敲定了“握個爪，一路向冬”的傳播核心。喊話消費者在冬天“握個爪”，體驗冬季運動的快樂。將狼爪打造為雪圈愛好群體的貼身陪練，體現(xiàn)狼爪的專業(yè)性，鼓勵大眾圈層勇敢肆意地走出戶外，在不同圈層中找到了平衡。
從雪圈愛好群體入手，力領互動聯(lián)合狼爪和專業(yè)滑雪應用——滑唄APP打造趣味雪圈白皮書，解密雪圈行話，獲取雪圈老炮的認可；科普雪圈知識點，助力雪圈小白入門進階，力求專業(yè)性和科普性的統(tǒng)一。白皮書五個部分多維度地助力消費者興趣升級，在平臺已有的用戶基礎上，吸引更多雪圈愛好者握“爪”而行。
除此之外，力領互動還在抖音平臺上與達人展開深度合作，進一步擴大狼爪在大眾圈層中的影響力，助力興趣升級。在視頻種草上，強調(diào)場景化和視覺化。比如用“清新的自然環(huán)境、奪眼的藍白色彩對比、酷颯的運動項目......”刺激大眾消費者，激發(fā)大眾圈層的興趣，加深狼爪在消費者心中的印象。
“握個爪，一路向冬”的首輪傳播效果顯著，曝光率就高達144%，互動達成率高達170%， GMV轉化效率達歷史最高。力領互動在“握個爪，一路向冬”的基礎上，穩(wěn)步推進后續(xù)項目。
握個爪，一路守護，讓出行無阻
春節(jié)是中國人獨有的盛大節(jié)日，“回家”被賦予了團圓的含義。但疫情的大環(huán)境，讓春節(jié)出行變得更加困難。由此，狼爪“春節(jié)守護戶外出行”的概念初具雛形。
2022年春節(jié)恰逢北京冬奧會舉辦，全民冬奧的氛圍讓冬季運動熱度居高不下。結合春節(jié)、疫情防控、北京冬奧會的實時熱點，力領互動進一步優(yōu)化“一路向冬 ”的核心策略，打出了第二張牌“握個爪，一路守護”。打造狼爪給春節(jié)戶外運動提供專業(yè)防護，安全守護日常出行的核心概念。
為宣傳德國狼爪 X Felix Neureuther聯(lián)名雪服，力領互動借勢冬奧找準最佳宣傳時機，在專業(yè)運動圈層提出“守護熱愛之路，讓運動更盡興”的口號。面對普通大眾，針對春節(jié)出行并結合疫情防控和天氣因素，宣傳男/女防風防水牛仔沖鋒衣。
繼續(xù)在深度專業(yè)與大眾破圈中尋找平衡點是狼爪品牌宣傳的重要一環(huán)。結合“春節(jié)出行回家”與“戶外運動出行”，力領互動聯(lián)合狼爪和旅游垂直平臺——去哪兒APP 抓住消費者安全出行的訴求和迫切歸家的心理，圍繞“安全出行”制定了營銷策略。定制出開屏廣告，機票頁面焦點圖以及火車票互動頁面，讓品牌獲得了極高的曝光量。
為擴大影響輻射面，曝光產(chǎn)品并引流到電商平臺，力領互動也在抖音和小紅書同步發(fā)布了對應的種草素材，邀請戶外旅游類達人，以春節(jié)出行為主題推廣男女款牛仔沖鋒衣，找不同的KOL對接不同的群體，擴大品牌影響。結合冬奧熱點，邀請專業(yè)滑雪教練推廣滑雪服，展現(xiàn)狼爪品牌的專業(yè)性。
最終”握個爪，一路守護”的傳播效果不負眾望，去哪兒平臺高達1000W+的曝光量，是力領互動原先預估的四倍。抖音和小紅書9位達人發(fā)布種草素材，總計500W+曝光量，1200W+觸達。抖音700W+曝光量，成功引流電商平臺近10W+。
多渠道伸“爪”種草，品牌高質(zhì)量曝光
為進一步加深消費者對狼爪的品牌記憶，廣泛觸達不同圈層，力領互動根據(jù)平臺特色，篩選最適合種草的產(chǎn)品，定制化投放內(nèi)容。比如在小紅書種草經(jīng)典產(chǎn)品，在抖音基于場景種草經(jīng)典+季節(jié)性產(chǎn)品。
在搜索引擎優(yōu)化上，力領互動也下足功夫。百度SEM優(yōu)化搜索關鍵詞，使用官方和KOL視頻片段，激發(fā)消費者興趣，提升品牌知名度的同時為電商平臺帶去了更多流量。
憑借對不同圈層群體的精準把握，結合各平臺的特色，多渠道的伸“爪”營銷引發(fā)了消費者的廣泛討論，加深了消費者對狼爪的品牌記憶，提升了品牌知名度，讓消費者感受到了“握爪”誠意。
在專業(yè)運動圈層和普通大眾圈層中做到針對宣傳又全面覆蓋并非易事，“握個爪，一路向冬”找到了圈層平衡點，定好了宣傳主概念?！拔諅€爪，一路守護”在此基礎上，結合熱點時事維護了圈層平衡。多渠道的口碑種草，將品牌影響進一步擴大。多輪傳播策劃將狼爪品牌信息系統(tǒng)輸出，推廣了相應產(chǎn)品，都取得了良好反饋，交出了一份滿意答卷。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）