狼爪：冬天，就要握 “爪”而行
創立于1981年的德國第一戶外運動品牌——狼爪，致力于為消費者提供專業戶外保護的同時也全力倡導保護自然環境，以獨特設計和上乘品質享譽歐洲。深耕于歐洲市場的它，在2021冬季，向中國消費者發出了“好友申請”。
握個爪，一路向冬，讓興趣升級
2021年狼爪迎來品牌創立40周年紀念，提出了“把大自然借給你”的品牌理念，喊話消費者和大自然“握爪”。
為加深狼爪在國內消費者心中的印象，推廣2021年冬季新品德國滑雪冠軍聯名滑雪服和城市感男女羽絨服。力領互動在“握爪”自然的基礎上延續了狼爪戶外運動出行的訴求，區分雪圈愛好群體與普通大眾，從“冬季滑雪”和“冬季出行”的角度針對性地宣傳產品，嘗試在深度專業與大眾破圈中尋找平衡點，制定不同的攻略計劃。
經過多輪腦暴，力領互動最終敲定了“握個爪，一路向冬”的傳播核心。喊話消費者在冬天“握個爪”，體驗冬季運動的快樂。將狼爪打造為雪圈愛好群體的貼身陪練，體現狼爪的專業性，鼓勵大眾圈層勇敢肆意地走出戶外，在不同圈層中找到了平衡。
從雪圈愛好群體入手，力領互動聯合狼爪和專業滑雪應用——滑唄APP打造趣味雪圈白皮書，解密雪圈行話，獲取雪圈老炮的認可；科普雪圈知識點，助力雪圈小白入門進階，力求專業性和科普性的統一。白皮書五個部分多維度地助力消費者興趣升級，在平臺已有的用戶基礎上，吸引更多雪圈愛好者握“爪”而行。
除此之外，力領互動還在抖音平臺上與達人展開深度合作，進一步擴大狼爪在大眾圈層中的影響力，助力興趣升級。在視頻種草上，強調場景化和視覺化。比如用“清新的自然環境、奪眼的藍白色彩對比、酷颯的運動項目......”刺激大眾消費者，激發大眾圈層的興趣，加深狼爪在消費者心中的印象。
“握個爪，一路向冬”的首輪傳播效果顯著，曝光率就高達144%，互動達成率高達170%， GMV轉化效率達歷史最高。力領互動在“握個爪，一路向冬”的基礎上，穩步推進后續項目。
握個爪，一路守護，讓出行無阻
春節是中國人獨有的盛大節日，“回家”被賦予了團圓的含義。但疫情的大環境，讓春節出行變得更加困難。由此，狼爪“春節守護戶外出行”的概念初具雛形。
2022年春節恰逢北京冬奧會舉辦，全民冬奧的氛圍讓冬季運動熱度居高不下。結合春節、疫情防控、北京冬奧會的實時熱點，力領互動進一步優化“一路向冬 ”的核心策略，打出了第二張牌“握個爪，一路守護”。打造狼爪給春節戶外運動提供專業防護，安全守護日常出行的核心概念。
為宣傳德國狼爪 X Felix Neureuther聯名雪服，力領互動借勢冬奧找準最佳宣傳時機，在專業運動圈層提出“守護熱愛之路，讓運動更盡興”的口號。面對普通大眾，針對春節出行并結合疫情防控和天氣因素，宣傳男/女防風防水牛仔沖鋒衣。
繼續在深度專業與大眾破圈中尋找平衡點是狼爪品牌宣傳的重要一環。結合“春節出行回家”與“戶外運動出行”，力領互動聯合狼爪和旅游垂直平臺——去哪兒APP 抓住消費者安全出行的訴求和迫切歸家的心理，圍繞“安全出行”制定了營銷策略。定制出開屏廣告，機票頁面焦點圖以及火車票互動頁面，讓品牌獲得了極高的曝光量。
為擴大影響輻射面，曝光產品并引流到電商平臺，力領互動也在抖音和小紅書同步發布了對應的種草素材，邀請戶外旅游類達人，以春節出行為主題推廣男女款牛仔沖鋒衣，找不同的KOL對接不同的群體，擴大品牌影響。結合冬奧熱點，邀請專業滑雪教練推廣滑雪服，展現狼爪品牌的專業性。
最終”握個爪，一路守護”的傳播效果不負眾望，去哪兒平臺高達1000W+的曝光量，是力領互動原先預估的四倍。抖音和小紅書9位達人發布種草素材，總計500W+曝光量，1200W+觸達。抖音700W+曝光量，成功引流電商平臺近10W+。
多渠道伸“爪”種草，品牌高質量曝光
為進一步加深消費者對狼爪的品牌記憶，廣泛觸達不同圈層，力領互動根據平臺特色，篩選最適合種草的產品，定制化投放內容。比如在小紅書種草經典產品，在抖音基于場景種草經典+季節性產品。
在搜索引擎優化上，力領互動也下足功夫。百度SEM優化搜索關鍵詞，使用官方和KOL視頻片段，激發消費者興趣，提升品牌知名度的同時為電商平臺帶去了更多流量。
憑借對不同圈層群體的精準把握，結合各平臺的特色，多渠道的伸“爪”營銷引發了消費者的廣泛討論，加深了消費者對狼爪的品牌記憶，提升了品牌知名度，讓消費者感受到了“握爪”誠意。
在專業運動圈層和普通大眾圈層中做到針對宣傳又全面覆蓋并非易事，“握個爪，一路向冬”找到了圈層平衡點，定好了宣傳主概念。“握個爪，一路守護”在此基礎上，結合熱點時事維護了圈層平衡。多渠道的口碑種草，將品牌影響進一步擴大。多輪傳播策劃將狼爪品牌信息系統輸出，推廣了相應產品，都取得了良好反饋，交出了一份滿意答卷。
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