[重拾TV樂趣]一場幫陜西廣電網絡提升3倍銷量的廣場舞大賽移動營銷
【前言】
2016年是網絡電視盒子市場快速發展的一年，陜西廣電網絡作為陜西最大的數字電視運營商發展早、根基穩、群眾基礎強大、市場覆蓋面廣。
至少有500萬+用戶。其中高清互動機頂盒及相關業務是目前主力推廣的產品，全省大約200萬用戶。
BUT
用戶老齡化趨勢嚴重，大多在用標清業務，年輕群體大多不了解廣電網絡高清互動產品，其市場正在受到眾多網絡電視盒子品牌的沖擊。
如何留住中老年用戶并爭取到年輕群體升級或選擇廣電網絡“高清互動”產品呢？
我們策劃了一場廣場舞大賽，通過移動營銷讓陜西廣電網絡高清互動產品訂購量比去年同期翻了3倍。
【難點】
【核心策略】
國字號、老品牌如何在存量市場煥發新機？
傳統渠道、固定流量如何通過關鍵事件圈粉無數？
如何利用事件和人群本身做到去廣告、去媒體的社會化傳播？
營銷和傳播效果如何快速轉化為有效銷售，讓產品大賣？
問題即策略主線 解決問題既是創新的過程：
★ 把握品牌優勢和用戶特點，發揮移動營銷優勢將線下活動的影響力擴大到線上
★ 將流量入口置于微信營業廳和“高清互動”平臺，增加廣電網絡產品&電子渠道的流量，進而擴大產品體驗提高銷售轉化。
【策略主干】
1設置微信端報名&投票平臺 ：率先在線上吸引社交活躍人群的注意，將大賽廣泛傳播
2構建微信直播間：使大賽現場online，觀眾online，實現即時的全民互動傳播
3導流微信營業廳&高清互動平臺：報名、直播、投票平臺均鏈接在微信營業廳&陜西廣電網絡高清互動平臺上，大賽全程成功向兩個平臺導流
【具體執行】
第一階段 創意視頻 引關注
系列短片分別從不同角度還原閨蜜之間的趣事，或溫暖抒情，或逗趣搞笑，落腳在“珍惜好閨蜜，反正20年后還要一起跳廣場舞”
短片的表達角度很俏皮，為了吸引年輕群體對廣場舞大賽產生興趣，進而討論、關注和傳播賽事。
年輕群體是社交傳播活躍人群，大賽的第一波聲音就靠他們擴散啦！
第二階段 舞王招募 線上造勢
微信報名平臺：
微信使用群體相對年輕，H5選擇以廣場舞人群的子女為主要傳播對象，通過年輕人進一步傳播賽事，帶動鼓勵身邊中、老年人參與。
微信報名平臺鏈接在陜西廣電網絡“微信營業廳”，同時達到為微信營業廳導流的效果。
第三階段 舞林大會 燃動三秦
a、分區啟動 傳播持續
微信報名平臺：
大賽采取地區分站賽和年終表演暨頒獎典禮晚會的模式進行，地區分站賽選取陜西省內10個市為獨立比賽單元，影響力覆蓋全省；
各賽區報名和比賽時間各有先后，將大賽傳播熱度延續。
線上統一的微信報名渠道為參賽者提供了便利，同時利于大賽傳播，一鍵轉發便捷擴散。
b、微信直播 賽事擴散
微信直播平臺：
可滿足多地線下同時比賽線上同步互動，利于活動傳播，提升微信營業廳的流量和關注率；
掃碼進入直播間 ↓
c、線下斗舞 點燃三秦
線下10場分站賽和1場年終表演燃動三秦大地，所到之處成為廣場舞的狂歡。
線下與線上形成聯動傳播閉環，將大賽影響力放大，營銷持續性延長。
d、線上投票 全民參與
? 微信投票平臺：
便捷投票，支持回看，持續曝光活動視頻，促進二次傳播；
? 電視端高清互動投票平臺：
電視點播觀看，每天不限次數，高清剪輯，記錄精彩瞬間。
迎合中老年人喜歡上電視的心理，發動親朋好友觀看，點擊量激增的同時促進了產品體驗和銷售轉化；
【營銷效果】
通過移動營銷，讓原本局限于線下的廣場舞賽事，在線上線下都大放光彩
影 ！ 響 ！力 ！ 翻 ！ 倍 ！
【1】大賽期間“陜西廣電網絡營業廳”微信公眾號增加粉絲50000+
【2】大賽微信直播11場觀看人數270000+ 單場最高70000+
【3】大賽相關視頻高清互動平臺點播量300000+
【4】大賽期間微信投票平臺點擊量800W+ 投票人數200W+
【5】陜西廣電網絡高清互動業務的辦理量為去年同期的3倍！
（* 數據來自陜西廣電網絡）
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