美素佳兒羊奶粉——絕絕紫真保護，羊氣寶貝走花路！
曾幾何時，在大眾的認知中奶粉就是牛奶粉的代名詞。隨著消費升級大潮的推動以及乳品行業的不斷發展，羊奶粉憑借其營養好吸收、易消化、不過敏的特性，走進了更多消費者視線中，在奶粉市場形成一片“新藍?！薄?/p>
（數據來源：母嬰研究院×美柚）
在后疫情時代，我們關注到新生代父母在選購奶粉時，對科學配方、營養成分的關注度持續攀升。而在整個羊奶粉品類同質化嚴重的局勢中，美素佳兒攜添加「100%純羊乳蛋白精華，前沿2’ – FL母乳低聚糖配方」珍貴成分的新品羊奶粉重磅上市，為寶貝們構建起一個“成分保護罩”，走起了「羊氣」花路。
美素佳兒的新品羊奶粉，是如何在同質化嚴重的羊奶粉品類中搶奪聲量的？
01 紫羊羊C位出道，品牌形象具象化
想必大家都知道今年最火的顏色當屬長春花藍，作為Pantone 2022年度流行色，一時之間席卷時尚圈。美素佳兒緊跟潮流，以長春花藍勾畫出全新品牌IP形象——紫羊羊，將色彩的魅力散發至母嬰圈，彰顯品牌「羊氣」國際范。
與此同時，我們又根據不同生長階段下的羊寶寶進行臥躺、站立、跳躍的動作設計，這一項設計也恰好符合寶貝們的發育特征，進一步塑造年輕化與時尚化的品牌形象，激發消費者情感上的共鳴，盲盒隨機贈送的形式也更符合90后新生代父母這樣的年輕目標人群。
02 借勢明星流量，造勢新品曝光
此前，美素佳兒官宣世界小姐張梓琳為其全新品牌大使，借助諧音“zi”，攜手組成“絕絕zi羊氣CP”，在全網掀起了一波刷屏的熱潮。在刷屏的背后，存在著什么原因呢？
可以肯定的是，在選擇與明星合作時，考慮藝人形象能否與品牌調性相契合必然是重中之重。張梓琳作為第57屆世界小姐選美大賽冠軍，同時也是一位二胎媽媽，無論是從世界小姐的身份還是從整體「洋氣」的藝人形象來說，都與美素佳兒的品牌調性完美契合。
得益于明星強大的號召力和影響力，美素佳兒在巨大的流量浪潮中迅速占領市場份額，不僅是為品牌資產做了長期積累，更是在新品上市階段通過一波完美借勢，搭建起了與消費者溝通的橋梁。所以說，代言明星與品牌調性高度匹配才是為品牌積攢聲量的秘訣。
03 多平臺聯動，矩陣式傳播
社交媒體平臺的快速發展，讓各品牌都看到了平臺流量對于品牌的重要影響，那這么多的社交媒體平臺，如何選擇？如何取舍？
在平臺策略的方法論上，可參考《不玩社交媒體的營銷人，一定做不好社媒決策嗎？》，了解更多有關4C平臺策略的打法，幫助品牌找到最具價值或者最有機會的平臺。一方面，對于成分占據優勢的美素佳兒來說，我們無論是從品類適配維度(Category)、競爭環境維度(Competitor)，還是內容適配維度(Content)、投后度量維度(Checking)來進行分析：小紅書，都是一個十分適合美素佳兒進行成分測評和社交種草的平臺。
因此，在品牌內容營銷的過程中，我們選擇以小紅書為主導平臺，微信、抖音做輔助，形成多平臺聯動。
另一方面，在前期KOL的選擇上，我們通過一系列維度與標準，篩選出育兒專家、母嬰達人類型的KOL，以專業知識的測評類筆記構建品牌專業信任度，并進行頭部科普+腰部對比測評+底部KOL/KOC擴散的矩陣式投放，強化美素佳兒新品羊奶粉「100%純羊乳蛋白精華，前沿2’ – FL母乳低聚糖配方」的獨特成分優勢。
通過多平臺聯動+矩陣式傳播的傳播方式，最終助力品牌投放達到近千萬曝光，實現20w+互動，精準有效觸達潛在羊奶粉用戶。
我們也選取了本次小紅書KOL互動數據的視頻TOP 2 和圖文TOP 2，總結了以下4點優質筆記的經驗：
- 視頻封面圖帶標題，圖文親子與產品合照，吸引粉絲點擊
- 從換季敏感、上火等寶寶普遍痛點和干貨知識切入，吸引粉絲收藏
- 寶寶喝奶場景同款，增加種草分享的真實性
- 及時回復粉絲，使得內容更具真實性
總結
目前，羊奶粉行業正在高歌猛進 ，這也意味著乳品行業將迎來更激烈的一輪競爭。我們通過在營銷玩法上持續加碼，助力美素佳兒的全新羊奶粉快速出圈，在新品上市階段從產品差異化、品牌IP形象情感聯結、明星/KOL造勢方面達成突破，層層遞進，步步為營，強化品牌核心優勢。
未來，我們期待幫助更多品牌擴大品牌聲量與價值，在花路上越走越遠。
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