無限極X樊登跨界營銷，實現用戶價值整合
“這世界唯一不變的，只有變化”
2020年，所有人對此感受強烈，營銷圈更是如此。直播帶貨、地攤經濟、全民網課……浪潮翻新得讓人目不暇接，我們發現營銷正變得越來越沒有邊界。
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以保健品為主要產品線的直銷行業，因其獨特模式，營銷舉措長期在封閉圈層中完成，過去多年這已經被證明是成功的。但近年來，隨著移動互聯網業態走向成熟，直銷行業不斷面臨新的挑戰，傳統的營銷手段帶來的效果不復從前，直銷行業更加急迫需要突破傳統營銷邊界。
Step1、以社交為矛突破營銷邊界
直銷的本質是社交零售，直銷模式以熟人信任為基礎，極大地縮短了交易鏈條，提升了分銷效率。基于此，橘子創意聚焦“社交”、“信任”關鍵點，提出并促成了無限極與樊登讀書會的異業合作。
坐擁3000萬忠實會員的樊登讀書會，同樣是以 “信任”與“社交”為商業基礎。樊登、區域代理團隊與會員、會員與會員之間，都呈現極強的社交粘性，樊登也被稱為“中國最大的夜校”。樊登的會員主體分布在二三四線城市，有些城市的會員復購率甚至高達40%以上。
無限極聯合樊登讀書會▲
開啟異業合作▲
當無限極模式遇見樊登讀書會，我們可以輕易發現，這已不再是簡單的品牌跨界聯合，而是一場基于同類人群特性的用戶價值的共享。借助樊登讀書會，無限極以健康產品為媒進一步落地了自己的線上直銷模式，用戶在線上即可完成分銷關系鏈的綁定，這區別于依靠傳統的線下社交所帶動的直銷網絡，極富信任又更有效率。可以說，無限極與樊登讀書會的合作，是一次成功的對傳統封閉圈層營銷、傳統業務拓展的全新嘗試。
聯名讀書卡，實現用戶價值共享▲
Step2、社交信任的價值重構：從知識分享到好貨推薦
熟人信任是社交零售的基礎，而伴隨買方市場的空前加劇，傳統一貫做法——“給自己人內推好貨”的價值感正持續走低。橘子創意著眼品牌之于用戶的長期價值，提出在產品價值之外，以知識服務加持熟人信任的價值感，極大激發了消費者關注興趣與入手期待。
知識服務加持熟人信任的價值感▲
2020年疫情洶涌而至，“免疫力才是最大的競爭力”深入人心，在全民范圍內，健康意識被拔高到空前的位置，這種趨勢在未來勢必長期加劇。在此大背景下，消費者不再僅關注單一的健康產品，他們更在意健康養生的前因后果而不滿足于某個“答案”，關于“如何更健康”想要更科學的意見，當然，如果能跟熟人一起聽健康養生知識就更有興趣了。
無限極聯合樊登讀書會，用戶參與“悅通凝膠糖果”新品上市活動即可獲得樊登讀書會14天專屬VIP讀書卡。并通過H5生成分享海報，成功引發了樊登社群、無限極消費圈層的連鎖裂變效應，活動一經上線，僅H5訪問就瞬間突破十萬訪客，用戶參與情緒異常高漲。不得不說，基于社交的知識服務領域與社交零售的直銷行業確是一對天生的跨界對象。
Step3、深挖品牌用戶價值
時至今日，品牌間的跨界聯合已經是營銷的標配手段。但品牌跨界并非簡單的品牌互刷，消費者對張口就來的藍V互推、聯名包裝早已審美疲勞。橘子創意認為，異業品牌聯合的意義在于為用戶帶來更具價值的服務或產品，所謂1+1>2也是相對用戶消費價值而言的，是對用戶需求滿足的延伸，任何脫離了品牌用戶需求的異業聯合都不是成功的合作。
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