無限極X樊登跨界營銷，實現(xiàn)用戶價值整合
“這世界唯一不變的，只有變化”
2020年，所有人對此感受強烈，營銷圈更是如此。直播帶貨、地攤經(jīng)濟、全民網(wǎng)課……浪潮翻新得讓人目不暇接，我們發(fā)現(xiàn)營銷正變得越來越?jīng)]有邊界。
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以保健品為主要產(chǎn)品線的直銷行業(yè)，因其獨特模式，營銷舉措長期在封閉圈層中完成，過去多年這已經(jīng)被證明是成功的。但近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)走向成熟，直銷行業(yè)不斷面臨新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷手段帶來的效果不復(fù)從前，直銷行業(yè)更加急迫需要突破傳統(tǒng)營銷邊界。
Step1、以社交為矛突破營銷邊界
直銷的本質(zhì)是社交零售，直銷模式以熟人信任為基礎(chǔ)，極大地縮短了交易鏈條，提升了分銷效率。基于此，橘子創(chuàng)意聚焦“社交”、“信任”關(guān)鍵點，提出并促成了無限極與樊登讀書會的異業(yè)合作。
坐擁3000萬忠實會員的樊登讀書會，同樣是以 “信任”與“社交”為商業(yè)基礎(chǔ)。樊登、區(qū)域代理團隊與會員、會員與會員之間，都呈現(xiàn)極強的社交粘性，樊登也被稱為“中國最大的夜校”。樊登的會員主體分布在二三四線城市，有些城市的會員復(fù)購率甚至高達40%以上。
無限極聯(lián)合樊登讀書會▲
開啟異業(yè)合作▲
當無限極模式遇見樊登讀書會，我們可以輕易發(fā)現(xiàn)，這已不再是簡單的品牌跨界聯(lián)合，而是一場基于同類人群特性的用戶價值的共享。借助樊登讀書會，無限極以健康產(chǎn)品為媒進一步落地了自己的線上直銷模式，用戶在線上即可完成分銷關(guān)系鏈的綁定，這區(qū)別于依靠傳統(tǒng)的線下社交所帶動的直銷網(wǎng)絡(luò)，極富信任又更有效率。可以說，無限極與樊登讀書會的合作，是一次成功的對傳統(tǒng)封閉圈層營銷、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展的全新嘗試。
聯(lián)名讀書卡，實現(xiàn)用戶價值共享▲
Step2、社交信任的價值重構(gòu)：從知識分享到好貨推薦
熟人信任是社交零售的基礎(chǔ)，而伴隨買方市場的空前加劇，傳統(tǒng)一貫做法——“給自己人內(nèi)推好貨”的價值感正持續(xù)走低。橘子創(chuàng)意著眼品牌之于用戶的長期價值，提出在產(chǎn)品價值之外，以知識服務(wù)加持熟人信任的價值感，極大激發(fā)了消費者關(guān)注興趣與入手期待。
知識服務(wù)加持熟人信任的價值感▲
2020年疫情洶涌而至，“免疫力才是最大的競爭力”深入人心，在全民范圍內(nèi)，健康意識被拔高到空前的位置，這種趨勢在未來勢必長期加劇。在此大背景下，消費者不再僅關(guān)注單一的健康產(chǎn)品，他們更在意健康養(yǎng)生的前因后果而不滿足于某個“答案”，關(guān)于“如何更健康”想要更科學的意見，當然，如果能跟熟人一起聽健康養(yǎng)生知識就更有興趣了。
無限極聯(lián)合樊登讀書會，用戶參與“悅通凝膠糖果”新品上市活動即可獲得樊登讀書會14天專屬VIP讀書卡。并通過H5生成分享海報，成功引發(fā)了樊登社群、無限極消費圈層的連鎖裂變效應(yīng)，活動一經(jīng)上線，僅H5訪問就瞬間突破十萬訪客，用戶參與情緒異常高漲。不得不說，基于社交的知識服務(wù)領(lǐng)域與社交零售的直銷行業(yè)確是一對天生的跨界對象。
Step3、深挖品牌用戶價值
時至今日，品牌間的跨界聯(lián)合已經(jīng)是營銷的標配手段。但品牌跨界并非簡單的品牌互刷，消費者對張口就來的藍V互推、聯(lián)名包裝早已審美疲勞。橘子創(chuàng)意認為，異業(yè)品牌聯(lián)合的意義在于為用戶帶來更具價值的服務(wù)或產(chǎn)品，所謂1+1>2也是相對用戶消費價值而言的，是對用戶需求滿足的延伸，任何脫離了品牌用戶需求的異業(yè)聯(lián)合都不是成功的合作。
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