蒙牛校園合伙人傳播項目
營銷背景：
多渠道整合資源，傳統媒體和新媒體聯動為蒙牛校園合伙人項目造勢，為大學生搭建創業平臺。通過校園創業大賽新產品開發，開拓蒙牛校園銷售網絡。打造項目專業性和權威性，提升蒙牛母品牌美譽度。同時結合熱點制造話題，為微電商引流，拉動新產品銷售。聯科營銷傳播有效地利用各資源助力蒙牛校園合伙人的傳播推廣。
營銷目標：
? 學生參與最大化：基于當代大學生有夢想但因為缺乏實踐經歷而很難將自己的創意想法落實的洞察。不以尋找全能型的創業人才為宗旨，鼓勵參賽者聯合在產品設計、文案、銷售等某一環節具有出色能力的大學生組隊參賽，爭取讓所有有創業夢想的大學生都能參與其中，引發大量有創業夢想的大學生參與到活動中。
? 活動機制多元化：從學生角度出發，創新活動機制，降低參賽門檻。蒙牛乳業的保駕護航降低了創業風險。
? 最大化傳播效果：考慮到當前大學生喜歡新潮，喜歡個性化的宣傳方式，線下線上雙管齊下，實現“創業吧，兄弟！”蒙牛校園合伙人活動的最大化傳播。
策略與創意：
1. 機制創新
通過對當代大學生的洞察，關注蒙牛創業平臺的可落地性，從學生角度出發，創新活動機制，降低參賽門檻，只要會畫畫有故事就能參加，人人都有機會成為勝出者，真正為廣大有創意的學生提供了展示創意并將夢想變為現實的機會。且不以尋找全能型的創業人才為宗旨，鼓勵參賽者聯合在產品設計、文案、銷售等某一環節具有出色能力的大學生組隊參賽，爭取讓所有有創業夢想的大學生都能參與其中。創新的活動機制和低門檻的參與條件，引發大量有創業夢想的大學生參與到活動中。
2. 傳播模式創新
考慮到當前大學生喜歡新潮，喜歡個性化的宣傳方式，線下線上雙管齊下，實現活動的最大化傳播。
為了精準的接觸到目標人群，活動的線下啟動儀式選擇了在大學禮堂舉行。在大會嘉賓的選擇上，主辦方除了邀請來自蒙牛乳業與京東金融的高管，更請來了學生中的大明星 – 新東方的俞敏洪老師，現場與同學們一起分享有關創業、青春的見解。除此之外，啟動會采用現場互動形式，同時在線上映客、bilibili進行網絡同步直播，當場掌聲與彈幕齊飛，吸引了近30萬大學生的關注和互動。
執行過程/媒體表現：
預熱期：
l 執行過程：
5月6日，校園街頭采訪視頻
http://v.youku.com/v_show/id_XMTU2NDg1NDYwNA==.html?spm=a2h0k.8191407.0.0.6WBfG0&from=s1.8-1-1.2
5月9日，啟動會
5月9日-5月15日，稿件、微信圖文等內容形式進行活動宣傳；
? 媒體表現：
啟動會當天有10家來自全國的大眾、教育、食品類的平面及網絡媒體，近500名學生出席了該儀式，并在啟動會上，媒體、學生與三位嘉賓頻頻互動，現場氣氛火熱。啟動會現場，嗶哩嗶哩、映客平臺雙直播，觀眾人數近2萬。啟動會新聞稿共獲得了36個新聞鏈接，其中20家原發，16家轉載，包括大眾類門戶網站如新浪、騰訊、新華網、人民網等都進行了傳播，提升了蒙牛校園合伙人的媒體聲量和蒙牛母品牌的知名度；
爆發期
l 執行過程：
5月10日，活動頁面上線
5月11日，校園地推,包含宣講會、沙龍及評選會
目前蒙牛校園合伙人大賽已在北京、上海、四川等地舉辦了26場大學宣講會
5月16日，微博發布互動H5
6月8日，發起#蒙牛校園合伙人#尋找支付寶紅包口令的互動活動，將蒙牛校園合伙人大賽的利益點以及活動介紹放入點開后的圖片中，并將其中的一條信息設置成支付寶紅包口令，將活動的信息精準深入的傳達給學生。
? 媒體表現：
活動獲得高校資訊集合、校園勵志生活、校園小天使、聚焦校園、高校熱點資訊等5個微博大號的轉發，獲得總曝光量超過136萬；#高薪尋找蒙牛校園合伙人#、#蒙牛校園合伙人#話題閱讀量分別為601萬和625萬，討論量為4295和7596；#蒙牛校園合伙人#尋找支付寶紅包口令的互動活動總曝光量超過117萬；活動官網總計被瀏覽20w次，擁有8937注冊用戶；
持續期：
? 執行過程：
案例包裝：撰寫新聞稿件對案例回顧與包裝
營銷效果與市場反饋：
? 效果綜述：為學生們解決創業難問題的同時，幫助蒙牛集團尋找到富有創新意識和營銷頭腦的優秀人才。這是蒙牛集團品牌年輕化和時尚化的體現，對保持蒙牛品牌活力有巨大的積極作用。該項目除了在2016年深入各高校開展外，未來還將作為固定項目持續為在校大學生提供創業支持幫助。通過校園創業大賽新產品開發，開拓蒙牛校園銷售網絡。打造項目專業性和權威性，提升母品牌美譽度，品牌認知度迅速提升。同時結合熱點制造話題，為微電商引流，拉動新產品銷售。
? 受眾反應：大賽推廣階段，聯科營銷傳播與京東金融、實習Plus攜手聯動，線上線下巧妙整合實現傳播精準化與最大化。在線上，緊跟潮流，于微博微信等線上新媒體平臺開展多頻次互動，以“數彈幕”、“翻牌搶紅包”等多種輕而美的創意形式引起學生們對大賽的關注和參與熱情。同時在線下也穩扎穩打，在全國各大高校開展了近26場宣講會，以面對面最直接的交流形式，最大程度吸引同學們參與。#高薪尋找蒙牛校園合伙人#、#蒙牛校園合伙人#話題閱讀量分別為601萬和625萬；#蒙牛校園合伙人#尋找支付寶紅包口令的互動活動總曝光量超過117萬；活動官網總計被瀏覽20w次，擁有8937注冊用戶；并有很多網友表示通過這個活動刷新了自己對蒙牛品牌的印象。
? 媒體統計：6家網絡媒體，4家平面媒體合作發稿。例如：北京晚報、京華時報、騰訊、搜狐、新浪、網易等。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）