蒙牛校園合伙人傳播項目
營銷背景：
多渠道整合資源，傳統(tǒng)媒體和新媒體聯(lián)動為蒙牛校園合伙人項目造勢，為大學生搭建創(chuàng)業(yè)平臺。通過校園創(chuàng)業(yè)大賽新產(chǎn)品開發(fā)，開拓蒙牛校園銷售網(wǎng)絡(luò)。打造項目專業(yè)性和權(quán)威性，提升蒙牛母品牌美譽度。同時結(jié)合熱點制造話題，為微電商引流，拉動新產(chǎn)品銷售。聯(lián)科營銷傳播有效地利用各資源助力蒙牛校園合伙人的傳播推廣。
營銷目標：
? 學生參與最大化：基于當代大學生有夢想但因為缺乏實踐經(jīng)歷而很難將自己的創(chuàng)意想法落實的洞察。不以尋找全能型的創(chuàng)業(yè)人才為宗旨，鼓勵參賽者聯(lián)合在產(chǎn)品設(shè)計、文案、銷售等某一環(huán)節(jié)具有出色能力的大學生組隊參賽，爭取讓所有有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生都能參與其中，引發(fā)大量有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生參與到活動中。
? 活動機制多元化：從學生角度出發(fā)，創(chuàng)新活動機制，降低參賽門檻。蒙牛乳業(yè)的保駕護航降低了創(chuàng)業(yè)風險。
? 最大化傳播效果：考慮到當前大學生喜歡新潮，喜歡個性化的宣傳方式，線下線上雙管齊下，實現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)吧，兄弟！”蒙牛校園合伙人活動的最大化傳播。
策略與創(chuàng)意：
1. 機制創(chuàng)新
通過對當代大學生的洞察，關(guān)注蒙牛創(chuàng)業(yè)平臺的可落地性，從學生角度出發(fā)，創(chuàng)新活動機制，降低參賽門檻，只要會畫畫有故事就能參加，人人都有機會成為勝出者，真正為廣大有創(chuàng)意的學生提供了展示創(chuàng)意并將夢想變?yōu)楝F(xiàn)實的機會。且不以尋找全能型的創(chuàng)業(yè)人才為宗旨，鼓勵參賽者聯(lián)合在產(chǎn)品設(shè)計、文案、銷售等某一環(huán)節(jié)具有出色能力的大學生組隊參賽，爭取讓所有有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生都能參與其中。創(chuàng)新的活動機制和低門檻的參與條件，引發(fā)大量有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生參與到活動中。
2. 傳播模式創(chuàng)新
考慮到當前大學生喜歡新潮，喜歡個性化的宣傳方式，線下線上雙管齊下，實現(xiàn)活動的最大化傳播。
為了精準的接觸到目標人群，活動的線下啟動儀式選擇了在大學禮堂舉行。在大會嘉賓的選擇上，主辦方除了邀請來自蒙牛乳業(yè)與京東金融的高管，更請來了學生中的大明星 – 新東方的俞敏洪老師，現(xiàn)場與同學們一起分享有關(guān)創(chuàng)業(yè)、青春的見解。除此之外，啟動會采用現(xiàn)場互動形式，同時在線上映客、bilibili進行網(wǎng)絡(luò)同步直播，當場掌聲與彈幕齊飛，吸引了近30萬大學生的關(guān)注和互動。
執(zhí)行過程/媒體表現(xiàn)：
預熱期：
l 執(zhí)行過程：
5月6日，校園街頭采訪視頻
http://v.youku.com/v_show/id_XMTU2NDg1NDYwNA==.html?spm=a2h0k.8191407.0.0.6WBfG0&from=s1.8-1-1.2
5月9日，啟動會
5月9日-5月15日，稿件、微信圖文等內(nèi)容形式進行活動宣傳；
? 媒體表現(xiàn)：
啟動會當天有10家來自全國的大眾、教育、食品類的平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，近500名學生出席了該儀式，并在啟動會上，媒體、學生與三位嘉賓頻頻互動，現(xiàn)場氣氛火熱。啟動會現(xiàn)場，嗶哩嗶哩、映客平臺雙直播，觀眾人數(shù)近2萬。啟動會新聞稿共獲得了36個新聞鏈接，其中20家原發(fā)，16家轉(zhuǎn)載，包括大眾類門戶網(wǎng)站如新浪、騰訊、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等都進行了傳播，提升了蒙牛校園合伙人的媒體聲量和蒙牛母品牌的知名度；
爆發(fā)期
l 執(zhí)行過程：
5月10日，活動頁面上線
5月11日，校園地推,包含宣講會、沙龍及評選會
目前蒙牛校園合伙人大賽已在北京、上海、四川等地舉辦了26場大學宣講會
5月16日，微博發(fā)布互動H5
6月8日，發(fā)起#蒙牛校園合伙人#尋找支付寶紅包口令的互動活動，將蒙牛校園合伙人大賽的利益點以及活動介紹放入點開后的圖片中，并將其中的一條信息設(shè)置成支付寶紅包口令，將活動的信息精準深入的傳達給學生。
? 媒體表現(xiàn)：
活動獲得高校資訊集合、校園勵志生活、校園小天使、聚焦校園、高校熱點資訊等5個微博大號的轉(zhuǎn)發(fā)，獲得總曝光量超過136萬；#高薪尋找蒙牛校園合伙人#、#蒙牛校園合伙人#話題閱讀量分別為601萬和625萬，討論量為4295和7596；#蒙牛校園合伙人#尋找支付寶紅包口令的互動活動總曝光量超過117萬；活動官網(wǎng)總計被瀏覽20w次，擁有8937注冊用戶；
持續(xù)期：
? 執(zhí)行過程：
案例包裝：撰寫新聞稿件對案例回顧與包裝
營銷效果與市場反饋：
? 效果綜述：為學生們解決創(chuàng)業(yè)難問題的同時，幫助蒙牛集團尋找到富有創(chuàng)新意識和營銷頭腦的優(yōu)秀人才。這是蒙牛集團品牌年輕化和時尚化的體現(xiàn)，對保持蒙牛品牌活力有巨大的積極作用。該項目除了在2016年深入各高校開展外，未來還將作為固定項目持續(xù)為在校大學生提供創(chuàng)業(yè)支持幫助。通過校園創(chuàng)業(yè)大賽新產(chǎn)品開發(fā)，開拓蒙牛校園銷售網(wǎng)絡(luò)。打造項目專業(yè)性和權(quán)威性，提升母品牌美譽度，品牌認知度迅速提升。同時結(jié)合熱點制造話題，為微電商引流，拉動新產(chǎn)品銷售。
? 受眾反應(yīng)：大賽推廣階段，聯(lián)科營銷傳播與京東金融、實習Plus攜手聯(lián)動，線上線下巧妙整合實現(xiàn)傳播精準化與最大化。在線上，緊跟潮流，于微博微信等線上新媒體平臺開展多頻次互動，以“數(shù)彈幕”、“翻牌搶紅包”等多種輕而美的創(chuàng)意形式引起學生們對大賽的關(guān)注和參與熱情。同時在線下也穩(wěn)扎穩(wěn)打，在全國各大高校開展了近26場宣講會，以面對面最直接的交流形式，最大程度吸引同學們參與。#高薪尋找蒙牛校園合伙人#、#蒙牛校園合伙人#話題閱讀量分別為601萬和625萬；#蒙牛校園合伙人#尋找支付寶紅包口令的互動活動總曝光量超過117萬；活動官網(wǎng)總計被瀏覽20w次，擁有8937注冊用戶；并有很多網(wǎng)友表示通過這個活動刷新了自己對蒙牛品牌的印象。
? 媒體統(tǒng)計：6家網(wǎng)絡(luò)媒體，4家平面媒體合作發(fā)稿。例如：北京晚報、京華時報、騰訊、搜狐、新浪、網(wǎng)易等。
項目信息
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）