一加采用程序化廣告大幅降低CPC和CPO
中國旗艦安卓手機制造商一加采用個性化展示廣告方式
在歐美市場有效拓展消費者群體，提高銷量
中國旗艦安卓手機制造商一加手機自2013年成立至今，在國際市場取得了優(yōu)異的成績，尤其是西歐，北美和印度地區(qū)。其出品的手機型號少而精，一直被WIRED，The Verge ，Mashable等西方媒體盛贊為完美的安卓旗艦手機。
一加曾經(jīng)僅通過邀請碼的形式出售手機，其饑餓營銷市場策略，在全球成功的吸引了大批的安卓手機愛好者和追求高性價比的死忠粉。然而庫存一再售罄使得一加開始了公開的線上銷售。
雖然一加的口號總是富有新意，奪人眼球，然而其數(shù)字營銷的嘗試也并非一帆風(fēng)順。例如，一加曾經(jīng)嘗試過關(guān)鍵字搜索的營銷方式，卻因為關(guān)鍵詞過于大眾化而花費不淺，加上其重要的市場分位于歐洲各國和北美，文化差異大，KPI指標(biāo)各異，不利于統(tǒng)一的營銷運作和統(tǒng)籌。一加毫無疑問在尋找一種高性價比營銷方式管理全球的活動。
于是一加手機從2016年的2月開始和Sociomantic合作，在全球13個國家和地區(qū)投放個性化程序化手機電商廣告。
Sociomantic采用Glass Box策略，即平臺上所有由客戶經(jīng)理設(shè)置的營銷參數(shù)，例如競拍算法，廣告頻率上限，PC和移動端的預(yù)算分配，地理位置廣告定位，時機定位等等的調(diào)整對于合作的客戶都是透明可見的。Sociomantic相信這將促進雙方的合作和不斷的營銷優(yōu)化測試。
為了能夠達成三個主要的營銷目標(biāo)：引流高質(zhì)量人群；轉(zhuǎn)化回頭訪客；以及新品促銷，一加和Sociomantic采取了全渠道營銷策略，在全球13個國家和地區(qū)同時進行新客找尋，重定向和忠誠度營銷的廣告投放。對于不同的一加產(chǎn)品型號，Sociomantic進行了多款橫幅創(chuàng)意設(shè)計并進行了A/B測試：
一加在OnePlus 2 和 OnePlus X 兩個手機型號銷售期間開始與Sociomantic合作,并將其作為2016年6月OnePlus 3 型號和2016年11月OnePlus 3T 型號的獨家營銷合作伙伴。舉例來說，第一個營銷活動的成效如下：
OnePlus 2 & OnePlus X 營銷活動成效(2016年2月至6月):
· 營銷開始后兩周，成效快速優(yōu)化到穩(wěn)定狀態(tài)。
· 所有市場的點擊費用（CPC）隨算法優(yōu)化穩(wěn)步下降，到第十周時已下降10%。
· 隨著人群定位精準(zhǔn)度提升，訂單成本（CPO）到第十周時已大幅下降38.6%。
· 隨著廣告觸達率增長，新客比例穩(wěn)步上升。
成功的營銷結(jié)果使一加決定與Sociomantic在2017年開展新一輪合作，于北美和歐洲地區(qū)的移動端和PC進行新客找尋和重定向廣告投放。
如有意向咨詢或了解詳細案例細節(jié)，歡迎私信我們：）
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