陽獅營銷咨詢×海普諾凱1897：高端奶粉“媽媽”營銷觀
每一年母親節都是各大品牌營銷的兵家必爭之地，母嬰品牌更是如此。今年的母親節營銷荷蘭進口高端奶粉品牌“海普諾凱1897”交出了亮眼的答卷。在一眾贊美母愛偉大的催淚彈中，自信、獨立、樂觀的“嗨！Pro媽媽”天團顯然更符合這個時代的胃口。
近7億的話題曝光，30萬+的消費者互動。百度指數【嬰幼兒奶粉品牌榜】從榜外直接沖到了第11位。搜索指數更是在一眾傳統高端奶粉品牌中兩次突出重圍遙遙領先于行業。
這一場硬仗背后是陽獅營銷咨詢與海普諾凱從去年10月就開始籌劃的品牌戰略全面升級的結果。
9年前，海普諾凱1897正式從荷蘭引入中國，一路高歌猛進。以其百年貴族的獨特品牌標識及全面營養科學配方的產品力在國內奶粉市場成為有口皆碑的高端品牌。在線下穩健布局多年后，海普諾凱決定在今年展開系統全面的品牌傳播。
陽獅營銷咨詢負責人王劍表示：“這個項目不同于以往單純的品牌表達與傳播創意工作。對于海普諾凱來說，他們此刻需要的是前端重新定義生意機會與市場占位。于是，陽獅營銷咨詢與海普諾凱首先達成了從0到1全面建設品牌的合作項目。”這也成為陽獅營銷咨詢自去年8月官宣成立后的重要咨詢項目。
通過為期3個月的高層訪談、消費者調研和市場數據分析。陽獅營銷咨詢團隊為海普諾凱重新定義了生意機會、品牌核心價值定義、品牌體系化表達及產品線角色定義定位梳理。
瞄準新生媽媽，打造女性生活方式品牌
陽獅營銷咨詢希望打破傳統奶粉品牌“對著媽媽，講孩子”的禁錮。打造服務媽媽和寶寶兩代人的奶粉品牌，因為我們相信做好這一代，才能養好下一代。
一個品牌成功的基礎，一定是反應和順應了時代的需求。產品解決了寶寶健康喂養的需求，那品牌就一定要回應媽媽們的情感需求。
于是，在女性自我價值覺醒的時代背景下，陽獅營銷咨詢為海普諾凱選擇女性視角，定義了做“女性生活方式”的品牌戰略。并提出“每個孩子的誕生，都是媽媽璀璨人生綻放”的品牌主張。同時結合“高端”品牌的圈層屬性，樹立“海普媽媽”用戶形象，做為重點傳播戰略。
在品牌咨詢項目結束后，澳優乳業（中國區）副總裁兼海普諾凱生物總經理劉育標先生對陽獅的服務表達了高度的認可，并迅速達成了千萬級的三年合作協議。陽獅營銷咨詢也在該項目上，完成了從品牌戰略咨詢到策略、傳播、創意的咨詢陪跑的合作轉型。
“和陽獅營銷咨詢的這次合作是讓人驚喜的，不僅讓用 戶重新認識了海普諾凱，也讓我們內部重新定義了自己，讓海普諾凱不僅僅是一個嬰配奶粉品牌，更是代表新一 代媽媽群體發聲的品牌。陽獅營銷咨詢團隊充分展示了自身從頂層建構、整合營銷到落地執行的全鏈路能力。期待未來三年，陽獅營銷咨詢團隊可以繼續和海普諾凱緊密合作，成就海普諾凱品牌的無限可能。”
這一波母親節campaign便是新戰略、新合作下的實踐首戰。
海普諾凱1897母親節營銷：明確的品牌戰略，漂亮的創意戰術
我們希望在首戰campaign中，明確的樹立“獨立、自信、樂觀”的新生代媽媽形象。并詮釋什么是“孩子的出生，是媽媽璀璨人生的綻放。”
陽獅營銷咨詢請到了鋼琴演奏家吉娜·愛麗絲、奧運蹦床冠軍何雯娜、環球旅行者張蕾、女性成長平臺Momself創始人崔璀，以她們的親身經歷詮釋新一代女性在成為媽媽后，如何堅持夢想，如何在和孩子的共同成長中獲得新的人生感悟。
在創意洞察中，我們有意打破對媽媽身份“自我犧牲”的標簽，以#成為媽媽，人生絕非選擇題#為話題展開全域傳播。這群新生代的媽媽作為目標用戶，她們比專業更專業、比強大更強大、比溫柔更溫柔，是真正的“Pro媽媽”。“Pro媽媽”也將作為海普諾凱1897重要的用戶資產平臺長期運營。
全域傳播：從情感共鳴，到情緒共振
以“Pro媽媽”明星天團的故事呈現為起點，聯合眾KOL進行圈層拓展及內容沉淀。并以微博和抖音兩大新媒體平臺活動，作為消費者表達與互動的入口。陽獅營銷咨詢團隊不是在尋找Pro媽媽，而是希望鼓舞更多人成為Pro媽媽，我們鼓舞自在的表達，鼓舞自信的力量。
上千條的UGC產生，是消費者與海普諾凱共鳴共振，最好的證明。從7億曝光和品牌提升效果來看，也充分證明了陽獅營銷咨詢從策略，到創意再到項目落地執行的資源整合和全域作戰能力。
陽獅營銷咨詢負責人王劍定義品牌咨詢對于傳統4A廣告代理商的升級在于：
“傳播創意服務，是在階段性目標的基礎上做消費者溝通的表達。而品牌咨詢的核心和對人的更高要求在于，除了繼續保持創意的高品質輸出，我們需要通過創意的內容的梯度管理，來管理品牌的一致性。”
縱觀所有偉大品牌的誕生與發展，無一不是擁有明確的品牌戰略及價值內核。并在長期的傳播中，在堅守戰略的基礎上，隨著文化與社會的發展變遷，以洞察與創意動人。
陽獅營銷咨詢正是在短期戰術橫行的營銷時代，逆勢而行，以穩健的 “笨功夫”做品牌。因為我們的目標，從不是為客戶贏得短期的聲譽，而是和客戶一起，打造具有長期生命力的偉大品牌。
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