特步618，不止種草一款產品，更種草一個符號
從21年雙十一，到22年的三八節，再到今年的618
這是闡釋官第三次在大促節點為特步服務
也是自闡釋官提出「特步的愛給特別的你」后，第三次演繹這個主題
后疫情時代，幾乎所有企業都在“降本增效”
這次的brief很簡單：
為618的幾款尖貨找到匹配的達人
一起共創本次618的核心物料和玩法
同一個主題講三次，說實話，不太容易。
選幾個達人賬號當然很簡單，
有很多艾米·穆林斯式的
身體很“特別”的達人令我們充滿敬意
但當客戶想在618大促的過程中同時完成一次客群的轉換，說實話，有點難。
——分割線——
闡釋官發現
由于更多促銷方式轉化鏈路的興起，大促正在遠離大促。以集中促銷為導向的節點越來越難以驅動消費者。同時，在大促節點 ，繁瑣的，復雜的福利與優惠折扣玩法越來越難以轉化客戶。大促正在回歸大促本身的意義。
作為一線城市的職場白領
此時此刻，我們在思考：
如何將一雙特步賣給自己？
我們已經跨越了效率的時代 、定位的時代……到達營銷價值觀的時代，當想要獲得持續銷售，持續輸出價值觀是必不可少的。
六款尖貨，覆蓋跑步、籃球、女子、休閑、國潮……不論是這次大促中的哪款產品，他們最大的共同點，就是——它是從出生之日起，身上就自帶一「×」的鞋子。
所以，在身處外顯性消費的行業中，我們想為特步的「×」注入新的意義與勢能。
當我們每一款產品身上畫下 一個「x」
并不為了表達某種否定
而是為了標記一種特別
而為了給特步以及特步每一款產品從出生之日起就烙印在身上的「X」賦予更多內涵，更深刻地傳遞給所有人
我們用特步過去20年出街的所有廣告，混剪了一支充滿紅色X風暴的快閃視頻作為整個618的預熱
配套的KV，就是這么特別↓。
預熱后，由多位KOL聯袂送上從單個產品出發詮釋的特步618主題
并在端內，通過「用你的一種特別，換一雙你的特步」限時活動
引導更多高線消費者，穿上紅色的X
（各KOL完整版視頻，歡迎前往各大視頻平臺搜索觀看）
本次618結束之后，我們希望收獲的
不只是一堆銷售額
更是每個人心里
一個有新意義的，嶄新的「×」
___________
后記：「×和√一樣偉大」——闡釋官文案 王狼狗
評論
評論
推薦評論
全部評論（3條）