借勢德國拜仁球隊IP：看家電品牌如何玩轉體育營銷
近幾年，在全民運動的大背景下，體育賽事熱度逐步升溫，體育營銷也成為了各大品牌傳播角逐中最為常見的手段之一。據尼爾森發布的體育粉絲研究報告顯示：超過70%的消費者會對贊助品牌產生親切感，體育營銷在消費者中獲得很高的接受度。
借勢體育營銷紅利，品牌應該如何展開行動，破圈孵化潛在消費群體，引爆營銷效果最大化？Fantasy攜手德國百年高端品牌美諾Miele，聯動德國著名足球俱樂部——拜仁慕尼黑，給出了一個標準范式。
德國百年家電遇上德國傳奇球隊
強者聯動超越不設限
如何將品牌調性、產品賣點與之體育IP有效結合起來？這是Fantasy在接到brief后，最為首要的思考。通過對拜仁粉絲畫像的深度分析，Fantasy順利找到了解決問題的切入口：作為球隊的忠實擁躉，鐵桿球迷們高度認同拜仁慕尼黑俱樂部的足球文化，而這正與美諾Miele“Immer Besser不斷超越”品牌精神高度契合。
以二者的品牌共鳴為突破，并結合此次美諾Miele主推產品——無線手持吸塵器的產品特色，Fantasy最終以“超越不設限”設為本次campaign的傳播主題，協助美諾Miele舉辦線下發布會，并邀約婁一晨老師、姬宇陽老師等知名體育大咖、權威體育媒體以及各平臺頭部及生活方式博主出席活動現場，重磅釋放美諾與拜仁慕尼黑品牌合作信息，在粉絲群體中迅速引發話題熱議。
從興趣觸發拜仁粉絲群體
深度結合球迷場景痛點
與此同時，Fantasy于抖音平臺上為美諾Miele打造了一場拜仁專場主題直播，邀請球迷熟知的體育主播曹菁芮擔任主持人，與產品老師一起共話拜仁歷史，在暢聊拜仁話題的同時深度挖掘球迷生活場景中的各類清潔痛點，巧妙植入產品賣點。借助直播間的分享，在懂球帝、虎撲等體育類社交媒體平臺和拜仁官方粉絲群進行了一波強力種草，并引導球迷達成電商轉化。整場直播下來，觀看人數達到2.8w，于拜仁球迷內，成功打響品牌口碑。
另一方面，Fantasy還籌劃了一場與拜仁球員的“隔屏互動”，喊話廣大粉絲參與創意合拍挑戰，贏取拜仁周邊禮包，截至目前，該項話題已達到了1974.5w次播放，有效拓展了新圈層。
擁抱抖音平臺流量
精準觸達目標人群
移動互聯網時代，球迷們花費在各種社交媒體上的時間也愈來愈多，社交媒體也為球迷提供了一個最直接而且輕量化的參與方式，因而爭奪球迷在社交平臺的注意力也成為了品牌體育營銷策略中的關鍵一環。
基于以上的思考和平臺調研分析，Fantasy也選用抖音的營銷工具圈定了更多球迷圈層，并利用云圖DMP能多維度的建立和拓展目標人群包，實現廣告定向觸達。
小結
回到最初的話題，品牌應該要如何借助體育魅力輻射品牌美譽度，破圈傳播，尋求更大的未來消費？以此次campaign為總結，Fantasy認為關鍵核心還是要多角度地去分析體育粉絲這類群體的行為與需求，找準正確的溝通話題、溝通平臺以及溝通方式，并結合品牌調性、產品賣點，將其融入到策略中，才能事半功倍，實現營銷最優解。
詳情請點擊：https://mp.weixin.qq.com/s/5zoSCTuP799FpyNJHtKgYQ
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