犀旺運動營養飲料——開創運動飲料新賽道

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舉報 2022-01

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項目背景：

奧瑞金科技是國內最大的飲料罐包裝生產企業，長期致力于食品、飲料等產品包裝研發、生產和銷售。多年以來，如何布局下游TO C產業進一步擴大業務范圍，發展自身產品品牌作為新的業務增量，成為奧瑞金企業的重要發展方向之一。

2022年，奧瑞金與中體產業集團完成戰略合作協議簽署，雙方將自身業務板塊優勢相結合，推出全新運動飲料品牌--犀旺。

卓樸戰略營銷咨詢操盤犀旺品牌策劃及市場營銷工作，以黃金本能方法論為基礎，找準運動飲料市場機會，以戰略發展目標為導向，構建整體品牌價值體系及戰略產品，為奧瑞金在TO C業務領域從0到1的發展打下品牌基礎。

一、市場機會洞察：更專業的運動營養飲料

二、品牌價值體系：

①三大價值保障打造耐力型-運動營養飲料

②塑造價值形成消費溝通：品牌命名、黃金符號、品牌口號；

1.市場機會洞察：

卓樸認為企業打造一個全新的品牌，需要有一個清晰且確定的戰略目標，有了目標，品牌體系的設計及業務發展模式便有了方向，從而可以不斷的調動企業內部的優質資源，促進戰略目標的達成。

通過行業研究，我們發現2024年中國飲料市場規模可達到13230億元，其中2019年中國運動飲料市場規模121.25億元。預測2024年中國運動飲料市場規模將達到215.82億元，持續保持增長趨勢，未來發展極具潛力。

隨著2022冬奧會的成功舉辦，我國走上體育強國之路，據國家國民體質監測中心發布數據顯示，2020年城鎮/鄉村居民中經常參加體育鍛煉的人占比分別為40.1%/32.7%，運動逐漸成為大眾追求健康的一種生活方式，隨之而來的也是消費者對運動產品需求的升級，大眾對運動消費品的需求從日常的“適用就行”升級至“專業化”，更專業的運動產品受到大眾消費者青睞。

進一步研究行業品類，當前運動飲料如佳得樂、寶礦力、外星人等諸多品牌，主要競爭均圍繞在“運動后補水、緩解疲勞”這些功效賣點上。在品牌認知層面，國內外品牌發展多年，均向泛飲料領域發展，沒有建立起真正“專業運動飲料”的消費認知，這為犀旺的發展提供了絕佳的契機。

脫離競爭紅海，抓住消費需求升級。我們審視犀旺的優勢稟賦，犀旺是由奧瑞金及中體產業集團共同推出的品牌

“更專業的運動營養飲料”是屬于犀旺自身優勢的全新市場，勢必在運動飲料領域與傳統品牌形成顯著的差異化。

二、設計品牌價值體系

1、三大價值保障打造耐力型-運動營養飲料

產品是品牌的成果體現，市場上運動飲料產品眾多，功能方向不一，犀旺在產品上遇到的首要問題就是要做哪一類型的運動飲料。

我們再次審視消費者需求，我們發現，在專業類運動人群中，每周運動的頻次高，強度高，他們在運動中需要更快的補充體力、增強運動的持久力，從而保證一定強度的運動鍛煉。而在市場上補充耐力的運動飲料是及其欠缺的。

抓住“耐力”這一核心需求：

第一：我們通過產品成分研究發現維生素B1、B2、B6、咖啡因、牛磺酸、檸檬酸鈉正是運動員在大量運動時所需要補充的耐力成分。

第二：配合奧瑞金自身在飲料領域強大的研發能力，做到為專門運動的人士形成獨家配方。

第三：由中體集團作為權威監制，在專業運動飲料領域更有保障。基于上述三大產品價值，犀旺迅速研發出耐力型-運動營養飲料從而搶占市場空白地帶。

犀旺-耐力型運動營養飲料