樂(lè)樂(lè)茶x天線寶寶：天線寶寶入職樂(lè)樂(lè)茶

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舉報(bào) 2022-03

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品牌聯(lián)名，是近年來(lái)新消費(fèi)品市場(chǎng)熱門(mén)的營(yíng)銷手法。一個(gè)品牌，代表一個(gè)品類或其特性，如果長(zhǎng)期處于沒(méi)有變化的狀態(tài)就容易失去關(guān)注，所以很多產(chǎn)品在不影響自己定位前提下去做各種聯(lián)名產(chǎn)品。近年，以奶茶為“招牌”的現(xiàn)制茶飲在線上曝光量越來(lái)越高，擴(kuò)張迅速的頭部品牌形成了自有品牌IP，打造特有的營(yíng)銷玩法。其中2016年創(chuàng)立的茶飲品牌——樂(lè)樂(lè)茶被成為茶飲界三巨頭之一，近期摒棄淺層次品牌向聯(lián)名，轉(zhuǎn)向現(xiàn)象級(jí)IP聯(lián)名，聯(lián)合國(guó)民大IP天線寶寶，從產(chǎn)品結(jié)合出發(fā)，產(chǎn)出話題延展性、用戶滿意度、情感共鳴更高的內(nèi)容。

轉(zhuǎn)向國(guó)民級(jí)IP，瞄準(zhǔn)核心TA熟知IP

樂(lè)樂(lè)茶作為新式茶飲的代表，自有流量池與穩(wěn)定消費(fèi)者數(shù)據(jù)龐大，且茶飲品牌的消費(fèi)者大多為80、90女性群體，而天線寶寶作為89、90年一代人的國(guó)民IP認(rèn)知度、傳播度、美譽(yù)度都極高，從樂(lè)樂(lè)茶角度不難看出，天線寶寶IP的大眾普及度高、二創(chuàng)素材傳播性強(qiáng)、消費(fèi)者重疊度高，且至今天線寶寶與品牌聯(lián)名合作較少，做好這次聯(lián)名除了能為品牌帶來(lái)一批線上流量曝光，還能讓品牌達(dá)到拉新破圈的目的，拉新更多消費(fèi)者，提升品牌好感度。

（樂(lè)樂(lè)茶x天線寶寶，玫瓏蜜瓜和芒果系列產(chǎn)品合作）

IP深度聯(lián)名，還原劇中寶寶奶昔

此次樂(lè)樂(lè)茶與天線寶寶聯(lián)名系列推出了蜜瓜、芒果兩大系列飲品，其中“天線寶寶奶昔”大受好評(píng)，消費(fèi)者對(duì)天線寶寶的IP印象中，“寶寶奶昔”是超高辨識(shí)度產(chǎn)品，不少人在童年時(shí)都想嘗試一次“寶寶奶昔”，這次樂(lè)樂(lè)茶抓住消費(fèi)者心理，運(yùn)用IP聯(lián)名幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了童年的愿望，用戶滿意度大大提升，消費(fèi)者搶購(gòu)欲望強(qiáng)烈，當(dāng)周銷售排名樂(lè)樂(lè)茶TOP2。

（樂(lè)樂(lè)茶x天線寶寶，還原寶寶奶昔）

線上整合營(yíng)銷，億級(jí)流量曝光

此次聯(lián)名動(dòng)作，樂(lè)樂(lè)茶在傳播端做了系列規(guī)劃，微信公眾號(hào)發(fā)聲推出聯(lián)名活動(dòng)，緊接著各矩陣平臺(tái)逐步開(kāi)始平臺(tái)內(nèi)容輸出，其中“天線寶寶入職樂(lè)樂(lè)茶”這一營(yíng)銷事件可圈可點(diǎn)，天線寶寶到樂(lè)樂(lè)茶成為員工，內(nèi)容輸出上拉近了IP與消費(fèi)者的距離，同時(shí)也能從IP身上挖掘的玩法也更多，表情包、寶寶到店視頻等引起大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)了解，樂(lè)樂(lè)茶與天線寶寶的聯(lián)名合作，僅自有媒體線上傳播部分總曝光就達(dá)250W+，其中抖音平臺(tái)收割流量直接轉(zhuǎn)化銷量。

（天線寶寶入職樂(lè)樂(lè)茶）

承接線下，產(chǎn)品營(yíng)銷緊跟而來(lái)

樂(lè)樂(lè)茶x 天線寶寶聯(lián)名主題落地上海，天線寶寶視覺(jué)鋪滿樂(lè)樂(lè)茶門(mén)店，聯(lián)名杯套、杯貼、手提袋等包材全方位營(yíng)造氛圍，沉浸式讓用戶得到寶寶花園的喝茶體驗(yàn)，用戶飲茶參與感更強(qiáng)。同時(shí)，樂(lè)樂(lè)茶還借勢(shì)進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷，將IP熱度與會(huì)員福利結(jié)合，順勢(shì)推出會(huì)員集點(diǎn)活動(dòng)、高級(jí)會(huì)員贈(zèng)天線寶寶聯(lián)名周邊等會(huì)員活動(dòng)，進(jìn)一步提升話題熱度。

（天線寶寶聯(lián)名物料）

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，達(dá)成營(yíng)銷到銷量的閉環(huán)

品牌產(chǎn)出的內(nèi)容不能量化為銷售或達(dá)到二次傳播的目的，大多屬于自嗨。樂(lè)樂(lè)茶此次營(yíng)銷動(dòng)作，產(chǎn)品熱度較高、活動(dòng)吸引力大、周邊包材打卡率高，所以線下活動(dòng)參與度極高，總和活動(dòng)超13W人參與，可見(jiàn)IP營(yíng)銷與創(chuàng)意禮品能有效提高參與熱情，增強(qiáng)用戶黏性。線上部分，樂(lè)樂(lè)茶此次的內(nèi)容傳播率也較高，除自有媒體外，不少網(wǎng)紅達(dá)人、UGC也自發(fā)進(jìn)行了內(nèi)容傳播，#天線寶寶的奶昔有多好喝等熱門(mén)話題曝光量直達(dá)3億+。

綜上，品牌方做好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，才能對(duì)銷售轉(zhuǎn)化、會(huì)員黏性、拉新客戶有顯著效果。

彩蛋環(huán)節(jié)，最后送上一波可可愛(ài)愛(ài)的天線寶寶表情包～

寶寶來(lái)了.gif