每益添 X 優力｜我們一起養大了一個能帶貨的品牌IP
在優力珍貴的陪伴型客戶名單中，每益添小白乳（以下統稱每益添）必須擁有名字。
2020年，我們攜手每益添從聲量、銷量和品牌高度三個層面，在活性乳酸菌市場實現0-1的突破和轉化。
2020年上半年，代言人官宣和網綜《拜托了冰箱》IP聯動營銷，為品牌在上市初期實現了聲量爆破。2020年下半年，每益添 X 優力｜如何不鋪張浪費地辦一場熱鬧又有價值的明星生日會？激活和穩固代言人粉圈基礎，加速粉圈流量向產品銷量的轉變。牽手《南方周末》，每益添 X 優力 | 我們與 1999 年的刷屏報紙合作了新一代報款 在公關層面和數字營銷層面拔高品牌高度。
2021年，站穩腳跟的每益添需要做兩件事，第一“開枝散葉”，拓寬不同圈層的Z世代消費人群；第二“深廣滲透”，持續洞察和追逐Z世代，實現“清爽0脂”認知的持續打透。
基于此，我們與每益添打造了2021年進階campaign，從IP入手，在Z世代人群中攫取更多生意機會。在這樣的背景下，本篇主角——每益添品牌IP——清爽小白君誕生了！
每益添清爽小白君IP之誕生
從Z世代中來
為Z世代的喜愛而生
品牌IP終究是為了品牌的生意而來的，這是我們和客戶最基本的默契。對于這個形象，它需要繼承品牌的基因，同時它應該是消費者心中的樣子。
對每益添來講， “清新溫暖”的品牌形象以及“白色”的super icon已深入人心，這是我們打造小白君的基本底色。而對每益添的消費群體，我們做了多份調查，也陸續在社交平臺上收集意見，最終鎖定了“萌系”關鍵詞。如果說每益添小白乳這個產品是每益添和代言人白敬亭共創產生的，那么小白君就是品牌和消費者一起共創的。
最終，清爽小白君的形象延展自品牌溫暖清爽白色的調性，以五五分身，大頭短手短腳的幼態萌像，橫空出世。
我們以此為原型，延展出不同場景和不同性格的清爽小白君形象。
清爽小白君的型號從左到右依次是校園白、運動白、清爽白、舉鐵白、Rap白
每益添清爽小白君IP之養成
巧借流量和輿論崛起 + 在嘗試和反饋中迭代升級 + 深度綁定年輕圈層
養成階段一
借勢崛起，順勢而為
全新誕生的品牌IP形象以何種方式出現在消費者面前，是一個特別值得考慮的事情。相較于大手筆的為IP形象的出道狂撒金錢和熱度的方案，我們選擇了一條“四兩撥千斤”的辦法 ——掛鉤代言人熱度，借勢輿論為IP出道蓄水。
2021年5月清爽小白君正式官宣出道，第一次亮相，明星壓陣！在每益添X白敬亭的直播中，我們制作了超大size的清爽小白君特別亮相直播間，制造白敬亭與清爽小白君可愛同框和互動等方式，在粉圈層面成功炒作“白敬亭同款小白君”概念。借勢代言人的流量紅利，順勢粉圈“同款”輿論的熱度，讓清爽小白君IP走到在臺前，走到消費者面前。
白敬亭與小白君互動
超大size小白君亮相
養成階段二
在嘗試和反饋中迭代自己
作為一個社交屬性的IP形象，人設和形象的豐滿和打磨需要更多的嘗試和碰撞，更需要在和消費者對話中接受反饋并不斷迭代。
DIY個性發散，全面激發消費者對IP形象建設的參與度
“白敬亭同款小白君”概念炒熱后，為應對大家對擁有同款的呼聲，我們來了一場清爽小白君DIY換裝H5。通過換裝和定制的方式定制不同造型的專屬清爽小白君形象，以此來鞏固IP的認知，同時也在試探消費者對IP形象的偏好。在這個H5的參與過程和最終輸出結果來看，再次肯定了小白君“萌點”形象的正確性，更重要的是，我們發現了消費者對小白君形象DIY的熱情，用DIY這個方式，可以繼續溝通下去！
趁熱打鐵，粉絲喜歡DIY，喜歡對IP的個性化塑造，那么我們也可以用年輕人喜歡的表情包傳達IP的互動性格。
IP周邊上線，滿足年輕人手辦收藏癖好
清爽小白君的“萌態“收獲了一大批的追隨者，我們也為清爽小白君IP打造了夏日海邊大片，并上線了實體周邊盲盒，用限量贈送的方式調動年輕人與品牌的互動積極性和互動粘性，同時打造了與年輕人交流的新觸點。
B站番劇首試，3D動畫讓小白君更鮮“活”
2021年的夏天每益添借勢B站暑季流量高峰節點，自制夏日清爽小白君3D動畫番劇，通過4個夏日清涼小劇場，讓品牌IP活了起來，他展開小手飛起來的樣子融化了一個夏天。
養成階段三
深度綁定年輕圈層
費用有限且有嘗試性的項目，那么做垂類深度合作是最佳的策略，我們鎖死了年輕人集中度最高的世界。
2021年夏天每益添正式入住B站，聯合各垂直領域UP（游戲/美食/二次元/美妝/動畫…），打造了「清爽開 ZAO」計劃，借勢UP主粉絲實力觸及到更多年輕用戶。而清爽小白君IP也借機在視頻內露出，強勢綁定與品牌和產品關系，實現對各圈層年輕群體的認知滲透。
閑魚，一個垂直年輕圈層的興趣和愛好交流平臺。我們抓住了清爽小白君限量手辦可在閑魚創造大量社交談資的機會，以及閑魚用戶愛炫耀和看熱鬧的心理，與年輕人來了一場「顯擺大賽」。官方埋梗和下場互動，引導粉絲顯擺自己的獨家限量清爽小白君手辦，創造年輕化的社交談資。
高光時刻
小白君上瓶了！
賣貨小擔當出街了！
在與消費者不斷互動、嘗試、反饋和迭代的過程中，清爽小白君IP形象逐漸成為品牌獨特的記憶點，成為品牌資產的重要組成部分。
我們將每益添的IP形象進行了再次的升級，根據產品助消化和嗨吃嗨喝0負擔的賣點，優化了IP的動作和萌態，設計出5款運動型小白君，并將小白君的形象挪到瓶身，實現線下商超和線上電商的產品全覆蓋，真正實現品牌IP反哺產品銷量。
接下來，每益添開啟了清爽小白君IP在品牌營銷中常態化運營的路線。清爽小白君IP成為了品牌雙微一抖一站的運營角色和互動主體，也成為了品牌在各大節點營銷中的創意主體。
以清爽小白君為主角的「動吃大吃」大型運動繪活動也獲得了大家的喜愛。清爽小白君作為活動的發起者，邀請粉絲們發揮創意熱情，繪制清爽小白君IP和美食相遇的場景，借此機會向大家深度種草每益添產品“清爽0脂”的產品賣點。賣貨小能手，是你沒錯了。
用結果說話
我們一起證明了
品牌IP不是一場自嗨
縱觀2021年，每益添圍繞清爽小白君IP進行的創意輸出和落地執行，品牌口碑正面上揚5.09%，在傳播聲量層面多次制造傳播流量高峰，含清爽小白君IP營銷的日均聲量超之前推廣的4倍之多。
清爽小白君IP已經成為每益添品牌資產中的重要組成部分，我們很高興和客戶一起做了這一次的大膽嘗試，也很欣慰清爽小白君IP能受到粉絲的喜愛和贊美。未來，清爽小白君IP的發展路徑也將會更加多元和新穎，也許也能搭上元宇宙的快車，在虛擬世界里創造出更多精彩的案例。
最后的最后，大型表白
謝謝你
2021年伴著蟬鳴與晴空出生的小白君
我們永遠愛你
優力互動
我們的案例，遠不止這些
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