六福珠寶×許昕：黃金左手帶你步步生金
每年的中國(guó)新年，對(duì)于六福珠寶這樣的香港金飾品牌來(lái)說(shuō)，是最重要的銷售旺季。當(dāng)季主打的“福滿傳家”系列更是主打“家庭幸福，傳遞延續(xù)”的概念。眾所周知新年是品牌扎堆講述溫情和傳統(tǒng)的時(shí)候。如何能夠在疫情漸去的中國(guó)新年，為六福這么一個(gè)經(jīng)典的品牌，打造一場(chǎng)聲勢(shì)浩大又意趣無(wú)窮的新年campaign是我們面對(duì)的問(wèn)題。
2022的春節(jié)最熱門的話題是什么？那一定是大年初四就開(kāi)始的北京冬奧會(huì)。適逢?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)余溫猶熱，全民健身熱潮正興。健康過(guò)大年，綠色新年，環(huán)保新年，健康就是六福可以借勢(shì)的大風(fēng)口。
基于這個(gè)想法，我們將代言人選擇的眼神投向了剛剛在東京奧運(yùn)會(huì)奪下金牌美譽(yù)度爆棚的許昕。
誰(shuí)說(shuō)運(yùn)動(dòng)員都是酷酷的，我們的許昕就是逗逼+暖男，和太太亦友亦妻的相處故事，深入人心——這與六福珠寶重視家庭親情、強(qiáng)調(diào)“福滿傳家”的理念不謀而合。
有了許昕這樣的高度契合的代言人，我們同樣需要一個(gè)抵達(dá)國(guó)人的溝通載體。沒(méi)有比幾乎每一個(gè)中國(guó)人都會(huì)用到的運(yùn)動(dòng)小程序：微信運(yùn)動(dòng)來(lái)的更加適合。通過(guò)微信運(yùn)動(dòng)互相較量步數(shù)早已成為不少普通國(guó)人的習(xí)慣。
就這樣，六福+許昕+微信運(yùn)動(dòng)，我們帶來(lái)“步步生金，福滿傳家”的主題活動(dòng)。
第一步 | 回顧坐標(biāo)軸夫婦的每一步
許昕是X，姚彥是Y，被粉絲稱為“坐標(biāo)軸夫婦”的這對(duì)CP，竟然連名字都這么登對(duì)。他們的故事也一直甜滋滋的，從隊(duì)友到戀人，再到夫婦和孩子的爸媽，每一步都走得堅(jiān)實(shí)有力，每一步都可謂是“步步生金”。
于是我們邀請(qǐng)?jiān)S昕夫婦拍攝一支視頻來(lái)回顧他們的故事，完全不需要演，因?yàn)樽钇匠５纳罾锞陀凶疃嗟奶恰?/p>
也許你聽(tīng)出來(lái)了，每一句VO都是許昕和姚彥親自錄制，可能稍顯笨拙，但也更加真實(shí)和可愛(ài)啊（在片場(chǎng)的每一個(gè)人都被他倆原地圈粉！XXYY是真的甜！）
伴隨一個(gè)帶有”欺騙性“的#許昕發(fā)福了#微博話題，視頻一上線就引發(fā)了粉絲們熱烈的討論——原來(lái)許昕發(fā)的福，是有愛(ài)的全家福、新年福，也是新年的六福。
甚至還有自發(fā)的售后！姚彥第一時(shí)間在許昕微博下留言，再次點(diǎn)燃了CP粉的心情，為視頻傳播創(chuàng)造了一個(gè)意想不到的小高潮。
第二步 | 用你的足跡，換六福足金
在微博聲量起來(lái)之后，我們順勢(shì)推出“步步生金”微信小程序，實(shí)現(xiàn)用微信足跡，兌換六福足金。零門檻的機(jī)制促進(jìn)參與，持續(xù)的打卡培養(yǎng)習(xí)慣，豐富的獎(jiǎng)品提升留存——三板斧齊下，讓春節(jié)期間小程序的參與人數(shù)達(dá)到了10w+，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期。
在春節(jié)這個(gè)活動(dòng)扎堆的營(yíng)銷檔口，同時(shí)面對(duì)有黃金購(gòu)買需求的家庭用戶，足夠簡(jiǎn)單的也許才是最有效的。
第三步 | 和許昕一起走運(yùn)
福也發(fā)了，恩愛(ài)也秀了，是時(shí)候該看世界第一左直秀一把球技了！可是搞怪如許昕，只是普通顛球怎么行？畢竟我們見(jiàn)識(shí)過(guò)他認(rèn)真（？）顛球的樣子。
顛球要點(diǎn)新花頭，不如加點(diǎn)春節(jié)的好兆頭！
于是，我們?cè)诙兑舭l(fā)起#和許昕一起走運(yùn)#的活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)S昕一邊顛球一邊走路：好運(yùn)+1、健康+1、幸福+1……抖音用戶也紛紛亮出絕技，用各種方式積攢步數(shù)，挑戰(zhàn)許昕的走運(yùn)顛球。
第四步 | 看黃金左手配黃金
“黃金左手配黃金“，這句很巧妙的話其實(shí)來(lái)源于許昕的粉絲。當(dāng)許昕姚彥的視頻上線后，許多粉絲開(kāi)始自發(fā)地傳播這個(gè)話題——我們一拍大腿！這個(gè)好棒！果然真實(shí)的粉絲評(píng)論是最有梗的！（以及為什么我們沒(méi)有想到）
我們把這個(gè)原生話題放到了Campaign尾聲的直播中。許昕用他帥氣的黃金左手，展示六福的金風(fēng)車手繩、福滿傳家對(duì)戒等產(chǎn)品。前來(lái)圍觀的粉絲紛紛評(píng)論：許昕的手好美！六福的金飾好美！請(qǐng)多來(lái)點(diǎn)特寫！
私下的許昕其實(shí)和社交網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)出的一模一樣：搞怪，愛(ài)玩，像個(gè)大男孩。直播結(jié)束后，他還饒有興致地玩起了六福的金風(fēng)車擺件。天降素材當(dāng)然不容錯(cuò)過(guò)！我們拍了兩條有趣的花絮視頻，為過(guò)年期間也準(zhǔn)備了傳播物料，也為Campaign不斷創(chuàng)造二次傳播的機(jī)會(huì)。
拾眾廣告的創(chuàng)意Dwayne評(píng)價(jià)這個(gè)campaign：“在代言人一不留神就"塌房"的今天，選擇契合的品牌代言人非常重要。不僅是看影響力和口碑，與品牌的契合度乃至對(duì)代言人"原生話題"的深度挖掘和再創(chuàng)作才能讓品牌傳播更具生命力。這次我們與六福珠寶啟用體育明星許昕以及她的"廣告素人"太太姚彥就收到了非常好的營(yíng)銷效果。創(chuàng)意絕不是不分青紅皂白的追求石破天驚，驚鴻一瞥，依據(jù)服務(wù)品牌的調(diào)性拿出妥帖的“意料之外，情理之中”才能更加回歸創(chuàng)意的本質(zhì)。
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