旺旺旗下新興品牌Fix XBody，還你“零食自由”
新興零食市場亂戰，是挑戰也是機遇
經濟的穩步發展，勢必帶來消費趨勢的升級。Mob Tech研究院報告顯示，2020年中國零食市場整體規模突破6000億，年度復合增長率高達8.3%。而市場份額飆升的另一面，則是行業競爭的日益加劇，品牌方紛紛下場所造成的產品超速迭代。
商海亂戰，對于雖然背靠零食巨頭品牌旺旺，卻剛剛成立不到兩年的Fix XBody來說，是挑戰，同時也是機遇。究竟以何種方式入局，才能完成新興勢力在零食市場的后發先至，是我們遇到的第一個問題。
我們的競品，是如何表達的呢？
聚焦年輕女性，科技背書的“營養健康專家”
消費者畫像顯示，超7成的零食消費者為年輕女性，因此部分品牌視角鎖定女性群體，尋求科技背書，產品的核心溝通點也更偏重“美顏”等屬性，將品牌形象拔高，打造成消費者身邊的營養健康專家。
部分品牌另辟蹊徑，進一步細化消費群體，鎖定減肥減脂人群，強調產品“輕卡”“0糖”的代餐屬性，借助專業背書，獲得核心消費者的青睞。
回歸零食賽道，最健康低卡不怕胖的美味
與競品相比，Fix XBody有著非常突出的三大優勢：
· 有著零食巨頭旺旺的品牌加持，消費者對Fix XBody有著天然的親近感；
· 完善的供銷體系帶來的價格優勢，讓Fix XBody成為性價比最高的零食之一；
· 產品在口感上與偏重功能屬性的競品相比，更加美味。
所以，Fix XBody不需要其他功能屬性的加持來作為賣點，回歸零食賽道，強調控卡與美味之間的平衡，成為零食界最健康輕卡不怕胖的美味。
深挖消費者洞察，解決“想吃怕胖”的不自由
讓我們把目光轉向消費者本身。
對于逐漸成為消費主力軍的z時代來說，零食的食用場景更加多元化，它不僅僅代表著美味或代餐，甚至已經成為緩解壓力的一種方式。
在這個處處內卷的時代，z時代身上有著太多的不自由，常年996，工作不自由；想出去浪，時間不自由......零食也被過度妖魔化，更多的與肥胖、罪惡感等負面詞匯相關聯。“今天少吃一小口，明天千璽跟你走”“少吃一口油，一博愛你喲”等言論充斥社交媒體。
既然生活中已經有太多的不自由，那么在健康零食的這塊凈土上。就由Fix XBody來守護，給你#零食自由#。
多維度多場景種草，深耕品牌口碑
自律不一定能得到未來的自由，但“放肆”卻一定能獲得即時的快樂。在社交媒體，挖掘品牌的核心優勢，以“零食界健康輕卡不怕胖的美味”為信息進行種草，形成下而上的口碑傳播。
聚焦多重消費場景，進行多圈層滲透，不斷提升Fix XBody品牌知名度，繼而輻射全品牌產品，深耕Fix XBody健康生活品牌形象。
持續貫徹“零食自由“這一品牌全年精神內核，引起消費者精神共鳴，形成從認知到認同的情感跨越。
打造周邊產品，“零食自由”包火出街，以高顏值好物逐步滲透，俘獲消費者心智。
零食應該是輕松的、好吃的、能帶來快樂的，它不應苛刻，也沒有高門檻；讓零食重回零食，讓美味就只是美味。
后續，我們還將與Fix XBody一起，用更多更好玩的方式，帶您找回健康好吃無負擔的快樂。
項目信息
營銷機構
參與者
評論
評論
推薦評論
全部評論（3條）