抖音超品日x 巴拉巴拉 ｜解鎖品效協同新玩法，引爆生意增長新可能
移動互聯網高度成熟的背后是如影隨形的流量焦慮，品牌直面用戶增速減緩的增長難題，需要技巧也需要工具。
以抖音為代表的新媒體為行業(yè)帶來了兩股驅動力：一股在消費端，由新媒體主導的興趣經濟創(chuàng)造的新消費動能；另一股在生產端，受新媒體豐富的內容形式影響，無論是品宣還是帶貨都進一步擴展了行業(yè)的邊界。
由此帶動的行業(yè)變革具有相當程度的影響力。對品牌未來的發(fā)展而言，做好產品只是基礎，更要結合新渠道、新趨勢有效觸達到目標用戶人群，并真正將營銷破圈作為核心戰(zhàn)略。
近日，抖音超品日攜手頭部童裝品牌巴拉巴拉，通過探索不同年代童裝發(fā)展潮流趨勢，以及深度解讀孩子自我天性發(fā)展與服裝潮流的契合點 ，推出了系列營銷。
在多套組合拳之下，不僅為品牌價值及態(tài)度注入新的活力，更是通過優(yōu)質創(chuàng)意內容破圈傳播，引起一場波及全網的時尚童潮。
據戰(zhàn)報顯示，巴拉巴拉X抖音超品日總GMV超7000萬，全渠道曝光9.8億次，活動期間超過92萬人次搜索巴拉巴拉超品日相關詞，環(huán)比前周期搜索新增134%。活動期間品牌新增粉絲51萬，環(huán)比增長728%。
幫助品牌突破流量困境和增長牢籠，抖音超品日或許是一個突破口。
以回憶殺為切入點，超強話題激發(fā)情感共鳴
在自我意識覺醒方面，東方孩子的成熟來得越來越快。早慧不再是西方孩子的標簽，但針對東方孩子不斷提升的審美和態(tài)度，卻沒有配套的文化、娛樂甚至知識填補。
TA們看似年幼，實際上早有明確的自我主張，有著自己的審美判斷與態(tài)度，與相對保守、傳統的父母觀念形成強烈反差。
基于此洞察，抖音超品日攜手巴拉巴拉，發(fā)起童年老照片征集活動向全網征集橫跨60年童年老照片，通過150張不同時代兒童潮流的對比，呈現出童潮在時間維度下的演進。孩子們被影像記錄的反差，暗含了一段成長的故事為觀眾帶來了滿滿的回憶殺。
而且，在由此衍生出來的熱門話題 #人類幼崽究極進化 中，林子燁、臻臻、段依娜等近20位抖音達人參與助力，達人以他們的視角和經歷去體現潮流的變遷，既帶動了品牌話題的整體熱度，又吸引了諸多用戶深度參與，強化了品牌價值記憶點，加深了受眾對品牌的情感鏈接和童潮印象。
作為一個理想的流量池，憑借抖音的全流量入口以及長尾效應，一方面幫助品牌在短期內聚攏流量實現大的爆發(fā)突破，使得童潮變遷事件獲得了全網4500萬的曝光量；另一方面，則通過這部TVC，進一步實現了品牌對孩子的深度溝通。
每個群體都共享著自己獨特的文化和時尚代碼，這些語言只有內部人士才知道。TVC用衣著潮流服裝的孩子形象，去講述他們自己對潮流的理解，帶有明顯的沖突感、反叛感。而面對潮流迭代帶來的身份認知沖突，巴拉巴拉抖音超品日進行了準確的刻畫，這才讓視頻真正傳遞了屬于他們群體的歸屬感。
深度互動與觸達，引爆品牌影響力
抖音超品日不僅在線上幫助巴拉巴拉探索潮流的變遷和進化，還將潮流演化在線下進行演繹，在中國古老的文化符號長城上，推出了#羽你相絨 長城夢幻大秀 利用一場視聽盛宴，不斷刺激觀眾的神經。
活動中，傳統與現代藝術的碰撞加大了體驗和感受，為國潮注入新的理念與活力，同時結合大型山體投影等互動內容，與活動參與者共同構建出新時代的童潮影像。
而在“羽你相絨”長城夢幻大秀現場，除了發(fā)布和全球知名華裔設計師JASONWU、中國先鋒設計師CHENPENG的聯名系列外，巴拉巴拉還隆重推出了更懂兒童成長的冬季新品極寒科技羽絨系列。巴拉巴拉長城大秀上可愛的“北極熊”就是童星馮雪雅演繹的聯名款，每一件產品都有滿滿的潮流氣息、夢幻感十足。
值得一提的是，圍繞童潮演進本次活動還攜手被香港媒體稱為“TVB御用作曲人”的張家誠，完成了一支TVC的內容共創(chuàng)，通過風格強烈的視覺和文案，進一步闡述品牌精神，讓產品背后的內涵能夠被用戶充分感知。
同時，在香港海港城和紐約納斯達克大屏，這場潮流的盛宴被延續(xù)。海外品牌曝光不僅提升了全球影響力，更為巴拉巴拉帶來了更廣泛的認知植入，將中國孩子的新式潮流帶入進世界時尚的大舞臺。
總之，從文化內涵上來說，綿延的長城代表著中國文化的源遠流長。大秀活動落地長城，承上是對中國傳統文化的繼承，啟下是將其作為一個新的起點，展示孩子自我風貌的變化。
正如同本次的活動倡議---「孩子的潮不該被大人世界定義，讓他們自己打造自己“潮”」。長城大秀通過文化借勢的方式賦予了童裝潮流深刻的內涵，并借此提醒父母，釋放天性創(chuàng)造無限種可能。
多維度強化品牌價值，高效實現品效轉化
正在重構的人貨場不僅帶來了新的營銷方式和增長數據，也在不同營銷策略的指引下實現了整個營銷轉化的鏈路迭代。
于是，抖音超品日不僅在長城大秀的現場通過@巴拉巴拉官方旗艦店 @巴拉巴拉品牌官方店 進行全程直播，完成了一場多維度的現場立體播報，還依托自有生態(tài)邀請張庭、張老虎、帶娃的小璐等明星達人無間斷直播一周。
以長城大秀為事件爆發(fā)點，從前期用戶洞察到內容再到流量全鏈路打通傳播節(jié)點，抖音超品日進一步實現了巴拉巴拉品牌的長期價值構建。
而在效果轉化方面，抖音超品日充分利用抖音生態(tài)矩陣資源優(yōu)勢，結合抖音貼紙內容創(chuàng)意推出互動抽獎落地頁。在活動中，用戶帶上#這孩挺潮的 和#抖音超品日話題 并發(fā)布指定貼紙視頻，即可獲得1次抽獎機會。
落地頁把整個頁面所能關聯的內容和事情都串聯起來，通過獎品的利益刺激實現了不同活動內容的無損連接。而貼紙玩法帶來的低成本創(chuàng)意生產門檻，可進一步激發(fā)UGC內容創(chuàng)作熱潮，提升整體流量池轉化效率。最終站內貼紙曬娃話題 #這孩挺潮的 達到了4.9億(截止9.25晚)的超量曝光，可謂效果喜人。
不僅如此，線下快閃店還為用戶提供了一次與童潮親密接觸的機會。線下11家快閃店全城聯動，富有科技感的店面包裝配上干冰人造霧將超品日氛圍拉滿。
線下快閃店不僅給用戶創(chuàng)造了優(yōu)質的體驗，更是放大了品牌的潮流力與傳播力，提升了品牌的好感度和美譽度，再結合場景互動利用二維碼完成線上線下的流量互通，一場品效合一的典型營銷案例正式出爐。
總之，社交媒體的興起為品牌創(chuàng)造了新的生意模式，不論是品牌增長、人群洞察，還是消費場景的挖掘都更高效也更精準。而抖音超品日與巴拉巴拉攜手共創(chuàng)，以內容為起點從品牌塑造、傳播、轉化多端發(fā)力，以更加科學系統的營銷方式助力生意轉化增長，為童裝品牌及相關行業(yè)提供了新的營銷思路。
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