青春不打烊，看Teenie Weenie如何在抖in超級品牌日實現營銷破圈

數英評分

收藏評論

舉報 2021-02

掃描,分享朋友圈

在互聯網社交和直播電商飛速發展的時代，各種風口變化紛至沓來，不斷給品牌們帶來新的增長機遇。但這也是一個信息大爆炸的時代，消費者注意力被碎片化、信息無限分散，品牌如何搶奪消費者有限的注意力，抓住瞬息萬變的機遇，實現品牌增量爆發，打造出圈新品，則需要深遠的布局和規劃。

2月23日，Tennie Wennie攜青春校園風系列新品登陸「抖in超級品牌日」。截止2月24日，Tennie Wennie品牌自播單場成交額達3400萬（注：品牌自播36小時），打破了服飾行業自播紀錄。本次爆發期間創造銷量紀錄的背后，有何營銷密碼？今天我們一起來深度解鎖下。

抖音電商化內容營銷蓄水造勢，強力觸達吸引用戶

品牌營銷如何更好借力平臺東風？先決條件是摸清平臺玩法規律及用戶喜好，以此對應營銷布局才更加有效。

抖音電商有其鮮明的"內容營銷磁場"，構成這個磁場的關鍵吸引力法則包含短平快的趣味化玩法、簡潔有力的記憶符號及觀點清晰的垂直內容。品牌在抖音電商做營銷傳播，需要通過一步步的貼合轉變，才能更好地扣動用戶心門。

此次，Tennie Wennie將青春校園風系列新品首發，落地在了抖音電商IP「抖in超級品牌日」上。在營銷布局上，以JK系列為營銷抓手，深度結合抖音內容屬性與產品屬性，通過挖掘「青春校園」話題點，關聯「變裝」這一抖音熱門玩法，打造#請叫我學姐#變裝挑戰賽。

變裝達人們穿上JK系列一秒重返青春校園，展現可鹽可甜的校園青春記憶，借此引發目標用戶的情感共鳴。"學姐變裝"上線后迅速登陸抖音熱搜榜，兩小時曝光即破3000萬。同時，品牌的抖音賬號借助代言人"人間甜心"趙露思持續發力"青春風"視頻內容，借助明星的粉絲號召力進行強勢種草。

拒絕膚淺表面的套路化營銷，通過有共鳴點的內容+明星達人種草組合拳跟用戶進行深度溝通，充分提高了消費者的好感度。Tennie Wennie在「抖in超級品牌日」預熱期交出的內容營銷新答卷，成功為品牌爆發蓄水造勢。

人貨場相互高效匹配，支撐品牌品銷合一

優質的人、貨、場高效匹配是品牌活動實現增量爆發的底層邏輯。此次Tennie Wennie「抖in超級品牌日」的銷量表現離不開其打造的優質協同"人貨場"支撐。

1. 選品差異化，打造抖音人群專屬新品池

此次攜手「抖in超級品牌日」，Tennie Wennie品牌選擇青春校園風系列新品進行首發，新品售罄率高達90%，其中JK系列成為上線即售罄的爆款新品。如此表現的背后正是因為選品的專屬化與差異化，通過結合抖音年輕化和二次元人群喜好，以JK爆款+青春校園款的搭配策略，將貨品與目標人群進行高效匹配，以此抓住了目標用戶購買力，成為銷量爆發的支點。

2. 直播+短視頻"雙劍"出擊，打造優質品牌經營場

此次Tennie Wennie品牌「抖in超級品牌日」營銷，預熱期通過打造學姐變裝挑戰賽、趙露思穿搭種草視頻等青春范內容矩陣，不斷為直播蓄勢引流；爆發期則打造青春不打烊范式內容直播間，推動直播成交的最大化。以「青春校園」為營銷內核，用直播+短視頻“雙劍”出擊的營銷方式，打通了品牌和消費者的壁壘，真正撬動流量轉化，實現品效雙贏。

3. 精準種草目標人群，并沉淀人群資產

Tennie Wennie品牌借助青春內容共鳴式營銷蓄水和商業流量的高效投放，實現精準獲客轉化，并滲透至高端客群，讓客單價同比品牌日常提高50%；同時有青春范式內容力的品牌自播，讓Tennie Wennie抖音賬號實現10萬+粉絲拉新，并增強了品牌在抖音粉絲人群中的知名度與影響力。

青春不打烊范式自播，實現品效高爆發

Tennie Wennie「抖in超級品牌日」活動爆發期間，開啟「青春不打烊范式」商家自播，用「內容吸引力+玩法調控力+流量助推力」一整套組合拳的加碼出擊，推動直播間成績的爆發。

1.內容吸引力

如果說直播間是一艘起航的船，那么內容就是揚起的帆，好的內容會推動直播間一路乘風破浪。Tennie Wennie攜手「抖in超級品牌日」打造青春內容范式直播間：采用青春甜美的主播團，搭配熱情青春的音樂道具，構建成校園風格的直播場景。把帶貨變成一種青春內容后，更好地激發消費者的興趣，擊中用戶購買心智，進而促進消費轉化。

2.玩法調控力

在直播中，控場節奏的作用非常關鍵，好的節奏會讓直播間像一臺精密的機器一樣快速運行。在「抖in超級品牌日」直播間，Tennie Wennie青春主播團接力把控，通過高效運用直播間贈品等福利玩法調控節奏，營造氛圍，拉動人氣，激發在線用戶的購買欲，推動實現銷量的高爆發。

3.流量助推力

Tennie Wennie這次「抖in超級品牌日」爆發的成功也離不開流量的助推。在開播前，品牌便通過高效內容營銷滲透覆蓋目標人群，積蓄了自然流量；此外，還通過信息流推薦、DOU+等工具的綜合運用加碼商業流量，最終達到種草90后目標人群占比42%，同比品牌日常提高23%，帶動青春校園系列新品銷售額突破800萬。「自然流量+商業流量」組合出擊，最終促成了高效轉化。

寫在最后

現代營銷學之父科特勒曾說："市場變得永遠比營銷更快。"

品牌為了應對急速蛻變的市場環境，營銷方式也需緊跟時代步伐，擁抱新機遇，才能實現從"0"到"1"再到"100"的持續增長。本次Tennie Wennie「抖in超級品牌日」活動，抓住「青春校園」核心用戶心智，打通貨品、營銷、直播全鏈路，借助抖音電商IP搭建高效匹配人貨場體系，實現銷量留存的雙爆發。

Tennie Wennie「抖in超級品牌日」的表現，一方面證實了「抖in超級品牌日」這個新電商IP的營銷力，通過抓住新的消費趨勢并結合品牌特色，為商家量身定制營銷新玩法，為品牌帶來更多增益的新可能；另一方面，也給想要抓住增長新機遇的品牌與商家一個信號，不妨借助與抖音電商IP合作的方式，拓展銷量爆發新陣地。