“用愛發電”的年輕人，是時候在閑魚來場興趣創業了
最近草莓音樂節超話下，轉票、收票、求組隊的年輕人開始活躍起來。
的確，沒人會拒絕元旦假日、海南的陽光，還有五條人、旅行團等一連串耳熟能詳的名字。
不過相較以往，這屆草莓音樂節迎來了新的變化：等待年輕人的不止是一場音樂大趴，摩登天空還為音樂愛好者帶來了全新的“秘密基地”——閑魚。
這屆草莓音樂節，不一樣
草莓音樂節即將迎來自己的第12個年頭，而12恰恰是輪回之數。
在上一個“輪回”里，草莓音樂節無疑是成功的。獨立音樂人的爭相參與、強大的IP號召力、龐大的粉絲群和商業變現能力，讓草莓音樂節擁有了無數光環。更重要的意義在于，它讓背后的摩登天空打開了中國音樂節市場。但面向未來，草莓音樂節和摩登天空，都到了必須主動求變的時刻。
不久前，摩登天空創始人兼CEO沈黎暉談及明年業務規劃時，特別強調了“興趣”和“使命”兩個關鍵詞。在新業務方面摩登天空也密集落子，進一步以興趣為錨，拉近品牌與樂迷的距離。
就在海南草莓音樂節開幕前夕，摩登天空找到了全新的興趣載體。
2022年1月5日，摩登天空官微宣布將正式入駐閑魚，并邀請粉絲投票選出首批上架商品。1天后，與新褲子、馬賽克、文雀等樂隊的聯名梗商品在閑魚首發。如馬賽克拼圖、摩登天空的一朵云、咖喱3000的咖喱，魔性十足。與此同時，摩登天空的閑魚圈子也正式上線，圈中匯聚了各類音樂好物和樂隊推薦商品，吸引樂迷來圍觀。
值得一提的是，雙方的這次跨界聯動并非獨立事件。摩登天空方表示將借本次入駐閑魚，在未來將音樂節IP和其他業務線與閑魚共同探索多元化的長線合作。
摩登天空在求變之年入駐閑魚，必然看到了平臺的價值所在。
結合音樂節市場的特點來看，其實不難推斷。
一方面，音樂節市場競爭激烈需要差異化破局。摩登天空開辟閑魚圈子，能夠為旗下音樂節IP提供更長的蓄水周期，以及更多樣的宣發玩法。閑魚上匯聚了海量的音樂愛好者和從業者，都可以與摩登天空發生化學反應。
比如一些音樂手工藝人善于制作“靈魂手工藝品”，還有一些口碑較好、有粉絲基礎的音樂工作室，他們在音樂圈擁有多重標簽，既是摩登天空音樂節IP的潛在消費者，也可以成為活動宣發的積極助推者。PGC+UGC發揮出的催化效果，能夠為摩登天空打通新“票倉”。
另一方面，音樂節市場不斷細分，需要針對粉絲群體展開精細化運營。作為中國最大規模的新音樂獨立唱片公司，摩登天空勢必要順應趨勢提升音樂節IP的類型多樣性。截至目前，公司旗下已經形成了包括草莓音樂節、MDSK音樂節、小草莓親子音樂節、五百里音樂節在內的“音樂節宇宙”。
這些長生命周期IP都有很大的運營彈性，提升粉絲忠誠度的同時，探索更符合用戶需求的商業變現形式。依托于閑魚，每個音樂節IP都能發展為一個獨立音樂空間，成為連接志同道合者的“萬有引力”。
最重要的一點是，閑魚可以為獨立音樂人提供更廣闊的興趣舞臺。
對于摩登天空來說，音樂節IP的商業價值固然重要，但是公司同樣需要讓越來越多的音樂人從音樂節“C位出道”。無論多么聲勢浩大的音樂節，最終難免“曲終人散”。那么意猶未盡的粉絲又該去何處釋放剩余的熱情？臺上的音樂人又該如何沉淀各自的“死忠粉”？
閑魚顯然能夠解決問題。
比如這次在閑魚出現的各種“玩?！鄙唐罚褪且砸魳费苌返姆绞綖橐魳啡藢崿F了影響力和收入的雙豐收。音樂人與粉絲亦能在閑魚圍繞音樂商品解鎖更多“日常”，加深情感紐帶。
從這個視角看，閑魚的社區價值為摩登天空提供了優質的發展土壤，也讓草莓音樂節等音樂節IP變得更年輕、更接地氣。
與閑魚一起“熱愛”
截至目前，摩登天空的閑魚圈已經產生了很多優質商品和內容。這些成果并不是靠官方運營，而是UGC產生的自然流量沉淀。在全網“流量荒”的背景下，閑魚上的年輕人卻愿意“用愛發電”。這對于品牌方來說，是不可多得的內容陣地。
其實不只摩登天空，優酷、墨跡天氣、EDG戰隊、喜馬拉雅，都已經入駐閑魚圈積累了可觀的私域流量。
為什么品牌方和年輕人愿意在閑魚一起“熱愛”？ 我們可以從三個維度看清背后的邏輯鏈條。
一是社區形態：閑魚以閑置商品交易為基本盤，成長為月活破億、90后用戶占比超60%的興趣社區。
與傳統意義上的藍V、超話運營不同，閑魚圈子不是任何品牌方強加給用戶的選項，而是社區供需關系、興趣積累后的結果。每件商品、每次求購信息背后，都站著一位社區共建人。閑魚獨特的圈子文化，正是依靠這些共建人聚沙成塔的努力。
換言之，是年輕人用自己的“熱愛”為品牌“造圈”。當他們熱愛一場音樂節、一件商品、一種新的生活方式時，優秀品牌方作為興趣的載體才會脫穎而出。
閑魚自身在商業化方面的克制，為年輕人提供了一個興趣空間。隨著一個個興趣圈子在閑魚發展壯大，這些社交廣場成為年輕人打開視野、收獲信息增量的窗口。所以高人氣品牌的入駐，總能快速點燃魚友們的熱情。
二是信任土壤：很長一段時間里，商品交易平臺與興趣社區是“相愛相殺”的關系。興趣社區需要種草、拔草來打造信任經濟閉環，但交易生態的發展過程中，往往會混入動機不純的套利者，反過來傷害了興趣社區的信任土壤。
閑魚的優勢在于，背靠芝麻信用與支付寶，能夠有效維護交易生態的公平公正。在非標品領域，閑魚還通過AI鑒定、閑魚優品平臺背書“貼身”為商品品質保駕護航。這些努力屏蔽了“噪音”，讓年輕人可以放心大膽地“熱愛”。
在閑置商品交易過程中，用戶間接完成了知識、經驗層面的信息交換。遇到相交甚歡者，還能分享彼此的興趣圈子，借助微信等社交軟件進一步發展為熟人關系，實現從商品到精神層面的“豐收”。
三是閑魚對年輕用戶的快速反饋能力：一個成功的興趣社區，需要新鮮血液的不斷注入。在年輕人興趣審美瞬息萬變的當下，平臺也要保持足夠的興趣敏感度來“投其所好”。
在這方面，閑魚的操作圈粉無數：
隨著大學生群體涌入閑魚，平臺充分了解到大學生的特殊需求和不便之處，推出閑魚校園圈方便學生群體互信互任。
Z世代用戶熱愛潮牌，閑魚順勢推出閑魚潮社聚合高性價比的潮牌好物。
電競愛好者日益增加，閑魚聯手EDG戰隊明星隊員，通過在閑魚售賣簽名產品為重病兒童籌款。
音樂人、粉絲渴望與愛豆近距離接觸，閑魚不斷邀請明星、音樂人入駐，為閑魚用戶爭取獨家福利。讓雙方可以在數字世界“鄰里相望”。
正因為閑魚對年輕人“特別對待”，愿意為年輕人的興趣買單，年輕人才會與社區成為“興趣共同體”，與閑魚一起“熱愛”。
閑魚里長出“興趣創業平臺”
愛因斯坦說興趣是最好的老師。
在很多年輕人眼里，興趣也是最值得去探索的終身事業。摩登天空創始人以前是歌手，米哈游的創始人是個喜歡游戲與二次元的“技術宅”。
由此可見，每種興趣都有成長為“小巨人”的潛質，每個因為熱愛而前行的年輕人，都有機會找到光明的未來。
不過擺在年輕人面前的問題是，很多小眾興趣缺乏市場，很多參與者飽和的大眾興趣又內卷嚴重。某些受困于現實的年輕人還沒來得及開始興趣創業，已經被外界聲音潑足了冷水。他們只能順其自然進入到工作崗位，任心底的興趣火苗熄滅。
好在，閑魚為興趣創業者提供了更多可能性。
以音樂市場為例：每個有“歌手夢”的年輕人都讓親朋好友如臨大敵。
在多數人看來，這樣的“不歸路”很有可能讓年輕人白白葬送光陰。閑魚這個興趣平臺的出現，讓年輕人從興趣、職業“二選一”的尷尬中抽離，轉而實現更具可行性的“我全都要”。
隨著“神曲營銷”深入人心，越來越多的音樂工作室在閑魚發布歌曲定制服務。他們可以利用全職工作之外的時間“以興趣養興趣”：小到賺錢補貼家用，大到把工作室做上正軌全職經營，運營者完全可以根據實際發展情況調整投入情況，不必為了興趣創業壓上整個人生，亦不會與興趣變現失之交臂。
類似的劇情，正在閑魚各個角落發光發熱：夢想成為獨立設計師，以修圖美拍師服務過度的小姐姐；在網文大神路上暫緩腳步，通過劇本殺劇本創作改善生活的小哥哥；熱衷于寵物救助事業，通過寵物月嫂服務提高救助資本的公益團隊等等。
事實上，每種興趣都可以在閑魚生根發芽，以商品和服務的形式得到全網用戶的支持和理解。每一筆交易，都可以讓追夢路上的年輕人緩解生活壓力，繼續朝夢想前進。這在某種意義上，促成了興趣與生活的“和解”。畢竟，再微不足道的興趣愛好都是一個火種。都提供了擺脫平庸的可能性。
今天，你在為草莓音樂節上的歌手鼓掌吶喊，明天也許就能走向舞臺中央帶動全場。而這場興趣創業大冒險，正在閑魚成為現實。
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