杰士邦x萌即正義：零感003玻尿酸專屬潮玩啵啵龍
【背景與目標】
杰士邦新品零感003·玻尿酸，添加800mg護膚級玻尿酸潤滑劑，超水潤不油膩，0硅油0防腐劑0香精，超強抗炎修復力，是一款創新產品，也是一款和年輕群體、偏女性群體更容易建立鏈接的產品。同時安全套一直是男性市場挑大梁，女性市場還沒有被正面營銷過，我們通過與潮玩圈層的合作，以獨家潮玩啵啵龍為切入口，在年輕人、女性消費群體中建立品牌溝通點，傳達品牌安全可靠，獨具創新的良好形象，讓女性建立良好的品牌心智，助力品牌增長。
市場目標：
品牌目標：應對消費升級和高端競爭，打造杰士邦新爆款，成為玻尿酸細分品類NO.1
品類目標：打造安全套品類第一款針對女性的安全套產品
拉新目標：平衡杰士邦男女消費者比例，提升女性消費者人群AIPL
項目目標：借助京東大牌秒殺日，實現品銷協同
【洞察與策略】
潮玩這一話題已經是時下年輕人群體中最熱門的話題之一，特別是在年輕圈層里有著不可思議的魔力。針對這一現象，杰士邦與萌即正義工作室合作，從年輕人感興趣的話題“潮玩”出發，聯名其獨特的PAWPAW龍潮玩形象，開發了杰士邦零感003玻尿酸專屬潮玩——啵啵龍，通過圈層媒體傳播，引發年輕群體對杰士邦的關注和討論。
那為什么是3月？
3月8日婦女節，社會環境女性勢能強勁
3月14日白色情人節，可以繼續烘托兩性關系的節點
3月春天櫻花季，是近年來營銷界一個熱門噱頭，主打粉色
3月份申請到京東大牌秒殺日，可實現品銷協同
【創意闡述】
活動主題——“水潤來襲，玻然心動“
活動時間——3月櫻花季
開發零感003玻尿酸專屬潮玩——啵啵龍；
制作潮玩動畫宣傳片；
制作零感003玻尿酸專屬潮玩禮盒，并以潮玩贈送為噱頭引爆京東旗艦店銷售；
邀請圈層達人、KOL、Up主進行開箱宣傳；在潮玩圈層app進行廣告投放；
【結果與影響】
玻尿酸安全套細分品類第一；
啵啵龍動畫視頻全網總曝光2000萬次，總互動量100萬次+，視頻總播放量600萬+；
在微博、微信、私域社群、B站、抖音、小紅書等媒體平臺廣泛傳播，輿情高度好評；
活動銷售超預期完成，其中贈品潮玩到了一物難求的境地，消費者涌向二手網站高價收購。
杰士邦出潮玩啦！
以POPMART泡泡馬特為龍頭掀起的盲盒文化，將“潮流玩具”“潮玩”等詞語推上了風口浪尖。潮玩，潮流玩具，英文是art toy，designer toy。由藝術家和設計師創造的玩具和收藏品，是一種融入設計、潮流、繪畫、雕塑等多元素理念的藝術玩具。潮流玩具可分為高端玩家級潮玩和盲盒型潮玩兩大類。杰士邦X萌即正義限量聯名潮玩屬于高端玩家級潮玩，由運營著pawpaw龍IP形象的萌即正義工作室出品。
萌即正義工作室的主創都是漫畫家出身，目前運營著pawpaw龍等潮玩IP形象。雙方在用戶體驗、潮玩產品、Z世代文化、年輕人關注等方面的理念十分之契合。而杰士邦在藝術展、音樂節、設計界等領域一直有非常多的聯名合作，加上杰士邦新品零感003·玻尿酸，主打年輕、偏女性群體，因此雙方聯合合作進行潮玩定制。
經過長達數月的調整制作，“啵啵龍“”成功誕生了，之所以取這個名字，一方面是取杰士邦零感003·玻尿酸產品的諧音——玻字，另一方面“”啵?！啊贝砹四贻p情侶親密交往中甜蜜浪漫的感覺，同時也符合潮玩粉色視覺的和諧感。為此，我們還制作了一條動畫廣告故事——啵啵龍在宇宙各地搜集各種不同的能量，此次來到了JJ星球，在杰士邦小黃人的幫助下獲得了星球的“玻尿酸”能量！
杰士邦零感003·玻尿酸
杰士邦零感003·玻尿酸作為首款“護膚級”玻尿酸安全套，添加800mg護膚級玻尿酸潤滑劑，更加水潤保濕、呵護肌膚。原料來自于全球玻尿酸龍頭企業華熙生物，品質有保障。0硅油，0防腐劑，0香精，成分更安心，使用不油膩。水溶性質地，清水即可洗凈，體內清爽無殘留。超強抗炎修復力，有效減少摩擦力對粘膜的損傷，改善私處微環境，促進粘膜修護。
廣告與傳播
在京東平臺上，我們進行了一場京東大牌秒殺日大促活動，當期銷售超額完成。
在小紅書平臺，邀請了10余位垂直類潮玩領域博主對啵啵龍進行了開箱推薦，收獲廣泛玩家的好評。
在微博平臺，發布了潮玩動畫tvc視頻，播放量高達510萬，互動量80w+。同時在二次元潮玩人群眾多的B站平臺，精準定向潮玩興趣群體投放了潮玩動畫TVC視頻。根據后臺數據，相關用戶的購買數量、購買金額均明顯高出兩倍以上。
在垂直潮玩平臺摩點APP上，也進行了一場直播，并在在20個500人專業潮玩領域微信大群進行宣傳杰士邦出潮玩了重磅消息。
在產品種草方面方面，選取在女性圈層、二次元潮玩圈層具有影響力的頭部KOL博主，在微博、小紅書和B站進行產品推介、潮玩種草，并最終引導至杰士邦京東大牌秒殺活動。
潮玩活動上市后，收獲了廣泛女性、潮玩群體的熱議與好評，主動發布內容到微博，微信平臺，引發自來水用戶對杰士邦潮玩的熱烈討論。
數英網開屏首頁推薦，廣告圈知名公眾號媒體也競相宣傳報道，刷新了用戶對安全套品牌的認識——原來套套還可以這樣玩。
并開發了相關的周邊贈品，鼠標墊和便利夾，深受喜愛。
基于杰士邦潮玩上線表現良好，反向熱烈，我們趁勢開發了第二款啵啵龍潮玩吊卡。
并開發成潮玩禮盒在京東平臺618售賣！一經上架，便銷售火爆！
同時為了豐富了我們的產品線，利用啵啵龍形象開發了一款定制潤滑劑，可愛浪漫的形象深受女性消費者的喜愛。
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