龍湖重慶北城天街18周年短片：18歲成年指南
18歲用一個詞匯形容是什么？年輕、轉變、成熟、快樂、張揚、熱烈、無懼...一千個人大概有一千個不同的答案。
那么18歲到底代表了什么？答案也許藏在龍湖重慶北城天街在十八周年“成人禮”發布的系列“牌面”中。
反話正說制造沖突感·處處反轉的“小心機”
《18歲成年指南》作為最先發布的“牌面”，以極強的視覺沖擊感和故事性贏得了消費者的一致好評。
這支廣告短片通過一個傳統正經的旁白配音，為我們展現出“過來人”與“年輕人”的觀念碰撞。再配以畫面、中文字幕、英文翻譯三者的“不自洽”，處處都戳中年輕人的痛點。短短1分30秒，五個場景轉換，以“反話正說”的形式呈現，溢出屏幕的Drama感，傳遞出如今年輕人的生活態度，不可謂不亮眼。
場景1：18歲成年指南第一條·沉著冷靜
“教導主任”式旁白一本正經的告訴年輕人要冷靜，搭配的畫面卻是讓人熱血沸騰的摩托車手在重慶天橋飛速疾馳，英文卻又翻譯成“BE BRAVE”（再勇敢一點）。有趣。
場景2：18歲成年指南第二條·按部就班
做人講究一個穩，飛得越高，摔得越痛。Risk it all, Take the fall.
我們都知道滑板運動是出了名的高風險極限運動，玩滑板的孩子哪個會“按部就班”？偏偏英文又調皮的翻譯成“NO LIMIT”（別限制自己）。有料。
場景三：“量力而行”英文翻譯“NEVER GIVE UP”（永不放棄）
場景四：“安分守己”英文翻譯“STAY FUN”（保持有趣）
場景五：“留有余地”英文翻譯“DARE TO LOVE”（敢愛敢當）
仿佛在和這個冰冷的世界對抗。有意思。
視頻中所呈現的五個場景——文案所營造的沖突感、視覺上構建的潮流先鋒美感和賦予“18歲”的價值符號，仿佛都在打破“世俗觀念”，但又及其恰當的展現出當代年輕人的渴望。整個廣告看下來，和傳統的地產商圈廣告相比，《18歲成年指南》可以說是“背道而馳”，但我只想說一個字——牛。
講好故事步步為營·深挖痛點+細致打磨
一個好的廣告，當然需要講好故事的功底和能力。這個創意經歷的波折，不比呈現的視頻中制造的“沖突”弱多少。
為了契合本次龍湖重慶北城天街的“成人禮”的整體策略。團隊一開始的畫面設定是Fancy電影感，畫面美則美矣，市場卻已充斥太多，按照傳統的廣告打法，最終打造出的廣告可能很難與消費者形成共鳴。故事講不好，一切都白費。
于是團隊開始深挖消費者的情感世界，以碎片化場景營造氛圍，如：初戀、分手、排隊...都在北城。但傳遞的信息又過于厚重，不匹配龍湖重慶北城天街18歲“玩樂不止“主題。然后再次推翻。
經過團隊的多次腦爆，最終確定以正經又戲謔的玩樂態度面對這個成人的商業世界，“反話正說”的《18歲成年指南》終于是定下來了。
這無疑是一次成功的消費者洞察，不僅進行了品牌塑造和價值傳播，還與線下活動共同營造出了Drama感和視覺上強調的潮流先鋒美感，以此狠狠的抓住了年輕人的胃口，迅速引爆了社會情緒、用戶情緒，讓年輕人通過情緒釋放，與品牌共情。
線上視頻口碑爆棚·線下場景共情共生
龍湖重慶北城天街打得一手好“牌”。《18歲成年指南》作為本次龍湖重慶北城天街的“十八歲玩樂派對”的系列牌面來說，真是極好的一張開局“王牌”。通過它的呈現，從宣傳期就樹立了本次“#18歲有牌面#玩樂派對”的調性和格局，讓人眼前一亮。
而龍湖重慶北城天街打造的其他“牌面”也緊隨其后，現場快閃派對、撲克裝置和一系列商業活動（50+品牌聯名慶生 為你買單，如： 北城天街 x KICKS LOUNGE 獨家定制潮流項鏈<僅100件，每條項鏈上都有專屬編號，北城慶生專屬>；MISS SIXTY 史無前例買3免1；奈雪的茶買茶送歐包；七家網紅飲品買1送1；11家美食爆款半價立減……）。借助空間、內容等優勢，增強了與消費者的互動及體驗，成績斐然。
截止12月24日，天街周年慶話題 #18歲有牌面 #，抖音播放量595W+；小紅書瀏覽量32W＋、互動量3300+；微博曝光量546W+，討論476+；點評：365篇筆記...#重慶觀音橋現巨型撲克牌# 話題微博同城榜第4、閱讀量204萬...
作為耕耘商業地產十八年的頭部力量，在本次營銷策略中，龍湖重慶北城天街給同行們好好的打了一個樣。總的來說，本次“18周歲營銷動作”其精神內核已經脫離了商業地產“應有的”模式，通過“差異化”的表達，與用戶進行更加細致的對話。
好了，該說的我都說了，祝大家永遠愉快。
項目信息
營銷機構
參與者
專業評分
專業評分已截止
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）