網(wǎng)紅自媒體組戰(zhàn)隊，看健康管理類App Feel如何挑戰(zhàn) Keep！
網(wǎng)紅聯(lián)盟打副本？自媒體組隊刷BOSS？以上說的這兩幕并不是發(fā)生在游戲里，而是健康管理類APP Feel剛剛進行的一場社會化營銷中的場面。是什么讓不同平臺的KOL組成了“網(wǎng)紅者聯(lián)盟”？這個話題還要從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在進行社會化營銷中常常遇到的問題說起：
問題一：區(qū)分——如何區(qū)分競品。APP與同類型競爭品牌的區(qū)分程度，不夠讓受眾群體完全了解。需要通過廣告手段，將產(chǎn)品信息精準觸達受眾。給他們充足的下載理由。
問題二：聲量——認知度不夠高。在APP推廣初期，缺乏強大的品牌背書使其認知度不夠高，廣告投放如果沒有合理規(guī)劃，就會顯得杯水車薪。
問題三：轉(zhuǎn)化——怎樣get受眾。如何根據(jù)APP內(nèi)容分區(qū)引流，精準觸達受眾，利用好KOL 的引流效果。
健康管理類APP Feel近期就遇到了此三大類問題，瑞意恒動為其聯(lián)合了微信、直播、微博以及Feel平臺本身，進行了一場跨平臺的KOL組合營銷。此次網(wǎng)紅和自媒體組成戰(zhàn)隊，使Feel在同類競品中短時間內(nèi)異軍突起，不足半個月的時間：
微博微信平臺粉絲大幅增長，F(xiàn)eel app 打卡項目有效沉淀用戶近百萬人
各平臺輔助推廣，活動最終累計曝光近1.5億次
案例回顧
直播平臺
使用：網(wǎng)紅直播 解決：區(qū)分
同樣作為健康類軟件，但是在實用功能上Feel和Keep還是有著較大差別。由于兩個軟件的受眾群體有所重合，而Keep先行占據(jù)了受眾視野，所以Feel在投入市場宣傳的過程中，需要將其產(chǎn)品的特點，與Keep的差異性告知受眾。
在這個一言不合就直播變網(wǎng)紅的年代，選擇網(wǎng)紅進行品牌宣傳是獨一無二的選擇。根據(jù)Feel的品牌調(diào)性，劃出五類“性格標(biāo)簽”——“想長高”、“學(xué)穿搭”、“想減肥”、“想健身”和“養(yǎng)成好習(xí)慣”，并依照類“性格標(biāo)簽”選擇合適網(wǎng)紅為其拍攝一組視覺海報進行線下投放。
（網(wǎng)紅創(chuàng)意視覺海報）
這些海報將會在北、上、廣、深等69個城市四百余家影院LED屏幕、北京110個小區(qū)樓宇廣告播放，有助于提高產(chǎn)品聲量。創(chuàng)意海報涵蓋了受眾群體所關(guān)切的健康管理功能，并且細化以區(qū)分競品。
（影院中投放的平面廣告）
在直播營銷上，選取秒拍、一直播等直播平臺網(wǎng)紅：童蜀黍（粉絲59.9萬）、閆閆_Mystic（粉絲：20萬）和商總甜素純（粉絲20.4萬），給每個人制定不同的打卡目標(biāo)——在直播平臺直播使用Feel進行健康管理。
在直播過程中，網(wǎng)紅依據(jù)撰寫的直播劇情，使其在粉絲面前將Feel品牌進行了產(chǎn)品露出。同時也詳細講解的Feel APP 的使用方法，將“健康管理”這一產(chǎn)品理念向受眾宣講，區(qū)別開了“偏運動管理”的競品Keep
三場直播共獲得總曝光 超過一百六十萬次
收看直播總?cè)藬?shù) 五十余萬人
其中兩場直播沖上直播熱門，穩(wěn)定收視人數(shù)各20萬＋
微信平臺
使用：微信KOL 解決：聲量
根據(jù)Feel主推的“打卡”功能，向微信KOL@一起神回復(fù)以及@她生活，約稿原創(chuàng)微信博文。微信KOL@一起神回復(fù)從眼下最流行的網(wǎng)絡(luò)事件入手討論“朋友圈打卡事件”，進行調(diào)侃式的內(nèi)容宣講，并在此過程中將Feel品牌廣告在文中適時露出。
兩篇文章閱讀量均輕松突破10萬＋
點贊破千并與受眾有不錯的互動交流
微博＋Fee
使用：微博大V進駐Feel 解決：轉(zhuǎn)化
在Feel的現(xiàn)有用戶沉淀的基礎(chǔ)上，根據(jù)其品牌調(diào)性劃分出了若干用戶種類。在這些用戶種類中，邀請其中7名不同領(lǐng)域的微博KOL， 連續(xù)7天在feel進行打卡活動。借此將微博KOL的粉絲，通過其意見領(lǐng)袖的7天不間斷打卡活動，對Feel APP產(chǎn)生興趣，進而轉(zhuǎn)化為Feel用戶。
程杭——虎撲體育創(chuàng)始人兼董事長
蘇芩——著名作家提出“新女學(xué)”
史焱——焱造型創(chuàng)始人時尚芭莎形象總策劃
余點——Queen主義創(chuàng)始人
官加榮——國際健身形體冠軍
行走40國——旅行家，中國當(dāng)代徐霞客
nono——知名旅行攝影師，環(huán)球旅行家
（此活動短時間沖上微博熱搜話題排行榜）
（從微博引流來的轉(zhuǎn)化率也很可觀）
總結(jié)
敲黑板，通篇案例看下來，有哪些我們可以總結(jié)成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)社會化營銷的經(jīng)驗?zāi)兀?/p>
1. 優(yōu)秀的投放策略
在為互聯(lián)網(wǎng)品牌進行KOL營銷時，第一要解決的問題就是投放策略。即廣告應(yīng)該找誰投放，投放給誰的問題。案例中通過研究feel沉淀下來的用戶屬性，結(jié)合品牌調(diào)性完善受眾群體。并在廣告投放過程中，傾向于投放受眾群體所關(guān)注的KOL。精準的受眾群體觸達，將會大大增強廣告的有效性。
（根據(jù)Feel品牌受眾群體，選擇合適網(wǎng)紅進行直播，精準get到受眾群體）
2. 深度定制化的KOL營銷服務(wù)
高效優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容投放將會與受眾激起強烈的互動火花。比如約稿@一起神回復(fù)的原創(chuàng)稿件，最終瀏覽量輕松突破10萬＋，對于聲量的提升有積極意義。縱觀行業(yè)內(nèi)部，KOL的價格正在水漲船高，相對比普通的投放，選擇“定制化”的約稿服務(wù)并不比普通投放價格高出多少，但是質(zhì)量卻要提升很多很多。
（定制化稿件閱讀量輕松突破10萬＋）
3. 強大的資源平臺支持
高超的策略布局與優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容，在落地時還需要依托強大的資源平臺支持。在魚龍混搭的資源平臺市場找到執(zhí)行力高，資源廣闊，價格合理的平臺，將是代理公司創(chuàng)意落地的重中之重。
（恒動自媒體精準營銷平臺為Feel廣告投放提供了強大的資源支持）
恒動自媒體精準營銷平臺深耕媒介服務(wù)數(shù)年，擁有全國優(yōu)質(zhì)資源以及優(yōu)秀的創(chuàng)意團隊，所屬公司瑞意恒動擁有上市公司背書，多年佳能、zippo等品牌大客戶服務(wù)經(jīng)驗。恒動自媒體精準營銷平臺擁有直播網(wǎng)紅、微信KOL、微博大V、BBS博主等海量KOL資源，為品牌方創(chuàng)意落地保駕護航。
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