網紅自媒體組戰隊，看健康管理類App Feel如何挑戰 Keep！
網紅聯盟打副本？自媒體組隊刷BOSS？以上說的這兩幕并不是發生在游戲里，而是健康管理類APP Feel剛剛進行的一場社會化營銷中的場面。是什么讓不同平臺的KOL組成了“網紅者聯盟”？這個話題還要從互聯網行業，在進行社會化營銷中常常遇到的問題說起：
問題一：區分——如何區分競品。APP與同類型競爭品牌的區分程度，不夠讓受眾群體完全了解。需要通過廣告手段，將產品信息精準觸達受眾。給他們充足的下載理由。
問題二：聲量——認知度不夠高。在APP推廣初期，缺乏強大的品牌背書使其認知度不夠高，廣告投放如果沒有合理規劃，就會顯得杯水車薪。
問題三：轉化——怎樣get受眾。如何根據APP內容分區引流，精準觸達受眾，利用好KOL 的引流效果。
健康管理類APP Feel近期就遇到了此三大類問題，瑞意恒動為其聯合了微信、直播、微博以及Feel平臺本身，進行了一場跨平臺的KOL組合營銷。此次網紅和自媒體組成戰隊，使Feel在同類競品中短時間內異軍突起，不足半個月的時間：
微博微信平臺粉絲大幅增長，Feel app 打卡項目有效沉淀用戶近百萬人
各平臺輔助推廣，活動最終累計曝光近1.5億次
案例回顧
直播平臺
使用：網紅直播 解決：區分
同樣作為健康類軟件，但是在實用功能上Feel和Keep還是有著較大差別。由于兩個軟件的受眾群體有所重合，而Keep先行占據了受眾視野，所以Feel在投入市場宣傳的過程中，需要將其產品的特點，與Keep的差異性告知受眾。
在這個一言不合就直播變網紅的年代，選擇網紅進行品牌宣傳是獨一無二的選擇。根據Feel的品牌調性，劃出五類“性格標簽”——“想長高”、“學穿搭”、“想減肥”、“想健身”和“養成好習慣”，并依照類“性格標簽”選擇合適網紅為其拍攝一組視覺海報進行線下投放。
（網紅創意視覺海報）
這些海報將會在北、上、廣、深等69個城市四百余家影院LED屏幕、北京110個小區樓宇廣告播放，有助于提高產品聲量。創意海報涵蓋了受眾群體所關切的健康管理功能，并且細化以區分競品。
（影院中投放的平面廣告）
在直播營銷上，選取秒拍、一直播等直播平臺網紅：童蜀黍（粉絲59.9萬）、閆閆_Mystic（粉絲：20萬）和商總甜素純（粉絲20.4萬），給每個人制定不同的打卡目標——在直播平臺直播使用Feel進行健康管理。
在直播過程中，網紅依據撰寫的直播劇情，使其在粉絲面前將Feel品牌進行了產品露出。同時也詳細講解的Feel APP 的使用方法，將“健康管理”這一產品理念向受眾宣講，區別開了“偏運動管理”的競品Keep
三場直播共獲得總曝光 超過一百六十萬次
收看直播總人數 五十余萬人
其中兩場直播沖上直播熱門，穩定收視人數各20萬＋
微信平臺
使用：微信KOL 解決：聲量
根據Feel主推的“打卡”功能，向微信KOL@一起神回復以及@她生活，約稿原創微信博文。微信KOL@一起神回復從眼下最流行的網絡事件入手討論“朋友圈打卡事件”，進行調侃式的內容宣講，并在此過程中將Feel品牌廣告在文中適時露出。
兩篇文章閱讀量均輕松突破10萬＋
點贊破千并與受眾有不錯的互動交流
微博＋Fee
使用：微博大V進駐Feel 解決：轉化
在Feel的現有用戶沉淀的基礎上，根據其品牌調性劃分出了若干用戶種類。在這些用戶種類中，邀請其中7名不同領域的微博KOL， 連續7天在feel進行打卡活動。借此將微博KOL的粉絲，通過其意見領袖的7天不間斷打卡活動，對Feel APP產生興趣，進而轉化為Feel用戶。
程杭——虎撲體育創始人兼董事長
蘇芩——著名作家提出“新女學”
史焱——焱造型創始人時尚芭莎形象總策劃
余點——Queen主義創始人
官加榮——國際健身形體冠軍
行走40國——旅行家，中國當代徐霞客
nono——知名旅行攝影師，環球旅行家
（此活動短時間沖上微博熱搜話題排行榜）
（從微博引流來的轉化率也很可觀）
總結
敲黑板，通篇案例看下來，有哪些我們可以總結成互聯網企業社會化營銷的經驗呢？
1. 優秀的投放策略
在為互聯網品牌進行KOL營銷時，第一要解決的問題就是投放策略。即廣告應該找誰投放，投放給誰的問題。案例中通過研究feel沉淀下來的用戶屬性，結合品牌調性完善受眾群體。并在廣告投放過程中，傾向于投放受眾群體所關注的KOL。精準的受眾群體觸達，將會大大增強廣告的有效性。
（根據Feel品牌受眾群體，選擇合適網紅進行直播，精準get到受眾群體）
2. 深度定制化的KOL營銷服務
高效優質的內容投放將會與受眾激起強烈的互動火花。比如約稿@一起神回復的原創稿件，最終瀏覽量輕松突破10萬＋，對于聲量的提升有積極意義。縱觀行業內部，KOL的價格正在水漲船高，相對比普通的投放，選擇“定制化”的約稿服務并不比普通投放價格高出多少，但是質量卻要提升很多很多。
（定制化稿件閱讀量輕松突破10萬＋）
3. 強大的資源平臺支持
高超的策略布局與優質的創意內容，在落地時還需要依托強大的資源平臺支持。在魚龍混搭的資源平臺市場找到執行力高，資源廣闊，價格合理的平臺，將是代理公司創意落地的重中之重。
（恒動自媒體精準營銷平臺為Feel廣告投放提供了強大的資源支持）
恒動自媒體精準營銷平臺深耕媒介服務數年，擁有全國優質資源以及優秀的創意團隊，所屬公司瑞意恒動擁有上市公司背書，多年佳能、zippo等品牌大客戶服務經驗。恒動自媒體精準營銷平臺擁有直播網紅、微信KOL、微博大V、BBS博主等海量KOL資源，為品牌方創意落地保駕護航。
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