東寶生物品牌策劃及電商推廣營銷案例
客戶：東寶生物
服務：品牌定位及電商推廣
關鍵詞：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌定位，電商平臺搭建及推廣，互聯網整合傳播，互動營銷，活動/話題營銷，大數據營銷及咨詢，網絡口碑監(jiān)測，助力東寶生物新產品“元素骨肽”迅速打開市場知名度，提升銷量
東寶生物，是一家專注于明膠及延伸產品膠原蛋白的創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)。作為傳統(tǒng)的明膠原料供應類B2B企業(yè)，東寶生物在市場戰(zhàn)略、產品體系等方面積極布局，2015年推出針對消費者的終端產品“元素骨肽”，作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的核心產品。
隨著企業(yè)戰(zhàn)略的調整，東寶生物面臨著全新市場的機遇與挑戰(zhàn)，在市場認知、行業(yè)競爭、人群畫像、品牌塑造及傳播方面，急需CloudOne（云華互動）的大數據咨詢與營銷落地解決方案，共同進行新產品“圓素骨肽”的品牌建設及影響力打造。
面對全新產品進入新晉市場，云華互動基于品牌診斷，及大數據咨詢的基礎上制定一套完整且環(huán)環(huán)相扣的營銷策略：
一、品牌戰(zhàn)略轉型，由B2B轉向B2C市場。
基于新產品“圓素骨肽”的使用價值及品牌理念，重新凝練及聚焦于“養(yǎng)護關節(jié)”這一藍海市場，產品定位于“生活輕松態(tài)”這一集功能屬性與品牌理念相結合的調性，利用產業(yè)互聯網思維進行商業(yè)運作模式的轉型，直接面對消費者終端市場進行運作。
二、搭建電商環(huán)境，構建互聯網銷售渠道。
規(guī)避單純依靠線下進行市場開拓“單條腿”走路的風險，優(yōu)先選擇本土市場作為破圖點，借勢企業(yè)的既有影響力，作為試點市場進行營銷拓展。
基于品牌定位，以營銷和績效結果為導向，搭建完善的互聯網電商渠道，包括電商平臺、手機官網、H5、宣傳海報設計等，充分表達品牌調性的基礎上，以營銷轉化為核心訴求。官方電商平臺的建設，作為互聯網品牌傳播的落腳點，集商城、品牌官網、社區(qū)三大屬性于一體，構建了一個完善的“品牌形象傳播+產品購買+用戶交流”的生態(tài)圈，一站式解決了用戶所有需求。
三、互聯網整合傳播，打造品牌美譽度與影響力，從而服務于提升產品的銷售業(yè)績。
依據云華互動制定的的品牌影響力建設方案，進行品牌影響力及美譽度的打造：
互聯網基礎信息平臺的建設：以“需求關鍵詞”為核心，利用整合媒體搭建信息通道，涉及微博、微信等自媒體平臺，作為獨立于第三方平臺的自屬平臺， 進行目標客戶的收納和培育，同時利用整合媒介，規(guī)劃口碑類媒體（問答、貼吧、論壇等）、品宣類媒介（百科、經驗、文庫、等）及品牌塑造類（新聞稿等），搭建信息通道。
“一碗大骨頭湯”進行消費者教育。基于用戶購買行為調研與洞察，由“骨頭湯能否滋養(yǎng)關節(jié)？”引發(fā)消費者的關注與話題，規(guī)劃“骨頭湯→骨肽→圓素骨肽→關愛關節(jié)”的認知軌跡。通過發(fā)起話題#一鍋大骨湯熬出幾克骨肽#引發(fā)消費者關注，引導“保護關節(jié)，必選骨肽”，進而聚焦到產品，通過整合媒體進行全方位的市場教育。
利用話題/活動營銷進行銷售轉化，刺激已經吸納到的粉絲群體，通過引導與活動參與，進行銷售的直接轉化。
話題活動一：利用“三八節(jié)”事件營銷，發(fā)起#從今開始 我來養(yǎng)你#的話題。
場景化情感營銷，利用海報設計，選取五大常見的生活場景，直擊消費者痛點，引發(fā)互聯網極大的關注度，微信端閱讀量超五萬次，轉發(fā)超三千次，互動超千次；微博曝光量超過五萬，轉發(fā)近千次。群組營銷，一對一曝光上萬人次，引發(fā)群組內的熱烈討論和關注；論壇營銷精選數百論壇，曝光過萬，互聯網消費者留言過千；新聞稿營銷，利用權威新聞媒體進行信息發(fā)布，提升活動權威和信賴；一系列營銷執(zhí)行獲取了很大的曝光量。
話題活動二：#關愛教師健康，我們在行動#
利用H5作為傳播載體，發(fā)起“教師關愛”活動，聯合包頭新聞網、當地教育局及慈善機構作為背書，吸引教師客戶群體進行報名參與，提升影響力，利用微信、KOL及新聞稿等媒體，主打“教師遇到的身體疾病”作為痛點，打造熱點話題，并推出加入“健康加油站，健康好醫(yī)生”，掀起全民送祝福的活動。
云華互動的大數據咨詢及洞察，為客戶在經營、市場、用戶、競品等層面提供參考性意見，為實現由B2B轉型B2C提供強力支持；通過一系列的互聯網品牌影響力的建設，積累大量的粉絲群體，經過幾次大型的話題及活動營銷，微信與微博平臺積累數萬粉絲量級，作為核心消費客戶進行培養(yǎng)；新產品“圓素骨肽”的互聯網關注度飆升，現已經達到日均超過兩百；在云華互動的互聯網整合傳播助力下，很好的打開市場銷售的局面。
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