興城人居「金秋給利」：地產大促魔性短片，打破常規更出圈
金九銀十是個什么日子？
年終大促是個什么節點？
...
對于地產廣告人來說，對于地產開發商來說
金九銀十、年終大促是一個忙到幾乎忘掉時間的日子
直到朋友圈開始變紅、變橙、變黃...
我們會慢慢才反應過來
噢，又是一年大促季到了
不同于大紅大紫的平面大促海報
今日想分享一個另類的地產購房節
曾一度刷屏西南同行的朋友圈
興城人居「金秋給利」
美好生活八九不離「實」
購房節魔性TVC
在地產行業，每年的九、十月以及11~12月是慣例的產品集中去化期，各類項目、優惠層出不窮，以此吸引客戶購房。政策雖有不同但傳播卻大同小異，差不多是這樣 ▼
看多了難免會疲勞，甚至都會記岔哪家是哪家，這就真的很難辦...
作為成立于2004年、堅持以“城市需要，人居創造”為企業使命的興城人居，始終致力于為城市賦能、讓美好落地的企業精神，打造并運營著多個城市美好生活空間。而在舉行了今年春季/夏季購房節活動后，人居在此次Brief的溝通中對橙意團隊提出了全新的要求：要有點一樣，但又要很不一樣。
在接到Brief時候，團隊是極其興奮的，一度覺得今年地產大促可以看到點不一樣的東西了，但接下來的消息卻意外讓人冷靜下來——
? 需集合預告各區域共計20+項目置業政策利好釋放
? 需兼顧企業在城市各個端口賦能的特色
? 制作周期9天
? 單片時長控制在20s...
簡而言之，此次Brief的需求：時間短、信息多、載體短......從視頻表達上來說，這幾乎是“不可能”完成的任務。甚至一度導致團隊在創作過程中不斷推翻重來...（*據不完全統計，攏共創作單條故事30+條，最終都未能幸運30選1。）（更多故事已經從回收站離開）
經過與客戶持久細致的溝通，以及考慮到興人居企業形象、強化產品與品牌之間的關系，最終決定——從企業本身實際所做的事情出發，讓創意從人居中來回到人居中去。結合人居金九銀十大促的活動主題【美好生活八九不離「實」】。
l 人居給“利”：立足城市觀察，每個區域都有人居項目，產品類型涵蓋全面，每個在售項目均有優惠政策，加之興城人居國企價值背書，筑城市，造生活，真·給力！諧音給“利”突出購房節亮點。
l 八九不離“實”：諺語八九不離十，直觀呼應促銷活動時間節點，3個數字串聯預示優惠活動周期長，力度大；十諧音“實”主題前后對仗，進一步升華推廣語境，活動真實可靠，優惠夯實穩定。
引用原意“八九不離十”的差一點的概念，將購房節作為美好生活補完最后“差一點”的角色作為創意源點進行思考，將品牌今年重點動作：與杜甫草堂合作、興城足球隊沖擊中超、都江堰九子營城戰略等作為出發點，經過一系列的薅頭發舉動，團隊從其中抓取3個關鍵詞：足球、草堂、度假，作為3個故事核心。
于是...便有了以下各式各樣的故事。
▼ 故事一：訂房篇
度假訂房不好整？不如人居幫你訂！金秋給利，想咋定就咋定！
以度假為”美好生活“切入口，將人居在青城山的文旅產品信息植入其中，選擇人居·九林語作為拍攝場景展示項目，以成都人愛玩、會玩的性格作為作為情緒共鳴點，集合性輸出產品+品牌信息。
▼ 故事二：轉糖人
選來選去選不到心儀的？總是錯過”大獎“？沒關系，有人居，想選哪里就哪里！
選擇草堂作為拍攝地，將轉糖人作為故事主線，以大眾兒時對于最大糖人的執念作為情緒共鳴點，集合展示品牌信息+政策預告信息。
▼ 故事三：踢球篇
踢來踢去踢不中目標？總是與想要的擦肩而過？沒關系，有人居，想踢哪里就哪里！
選擇人居公建足球公園為拍攝地，將興城足球隊作為元素表達，以成都本身的足球情結作為情緒共鳴點，集合展示品牌形象+政策預告信息。
這是一次突破傳統地產大促季傳播習慣的新表達，在市場上形成了新的較好的傳播聲量；9天，從構思到執行再到交片，詮釋了一個創意的極限操作...并交出了較好的答卷。我們總是在思考地產的推廣上如何推陳出新，但當載體不再豐盛，我們或許可以從內容本身出發，打破傳統的表達習慣，以更新的內容將老故事講出新活力。地產大促本身只是一個行業約定俗成的觀念，但在慣例之上或許可以其賦予更大膽的實施方案。
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