洞察Z世代家庭消費(fèi)趨勢，Mini Bala雙11有多會(huì)玩？

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舉報(bào) 2021-10

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伴隨著90-95后年輕爸媽當(dāng)?shù)溃贻p家庭的育兒觀念、消費(fèi)習(xí)慣與圈層興趣正在發(fā)生改變。這個(gè)雙11，森馬集團(tuán)旗下新生母嬰品牌Mini Bala通過洞察Z世代家庭消費(fèi)趨勢，與消費(fèi)者建立溝通與對話，在激烈的營銷環(huán)境中成功脫穎而出。

在精準(zhǔn)把握用戶心智后，Mini Bala以一個(gè)強(qiáng)互動(dòng)話題、一支態(tài)度向TVC，聯(lián)動(dòng)不同圈層KOL，通過構(gòu)建立體傳播矩陣，傳遞了“親子陪伴，friends伙伴”的品牌理念，以精準(zhǔn)的內(nèi)容撬動(dòng)消費(fèi)者，推動(dòng)形成全鏈路營銷閉環(huán)。

從內(nèi)容到傳播戰(zhàn)略，Mini Bala以創(chuàng)新玩法搶占營銷新賽道。

以#Mini范兒，一起Fun#為傳播支點(diǎn)

解讀新時(shí)代親子關(guān)系

“伙伴關(guān)系”一直是Mini Bala關(guān)注的焦點(diǎn)。和孩子玩在一起，實(shí)現(xiàn)雙向成長的“陪伴式“教育，成為越來越多年輕家庭的相處模式。

l 創(chuàng)意層面細(xì)分人群，精準(zhǔn)洞察情感，鏈接消費(fèi)者

帶著深度的群體洞察，Mini Bala品牌TVC將敘事鏡頭對準(zhǔn)了四組真實(shí)YOLO家庭，覆蓋潮玩、運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、旅行四大場景。每一段成長故事鮮活而飽滿，使“親子陪伴，friends伙伴”的品牌理念清晰呈現(xiàn)，并精準(zhǔn)傳遞消費(fèi)者。

親密的陪伴會(huì)讓父母的特質(zhì)與愛好，潛移默化的投射到孩子身上。與此同時(shí)，孩子天真爛漫的想法、好奇求知的探索也會(huì)帶給新生代父母與眾不同的觸動(dòng)和經(jīng)歷。

-喜歡locking，所以孩子就叫鎖鎖，現(xiàn)在舞蹈是我們男子漢之間交流的一種方式。

-她是我的小尾巴，我們會(huì)一起收拾行李、互相拍照，有她的同行，每一次旅程都滿是期待。

-小小的他總能給我一些意外的驚喜，冒險(xiǎn)的紅配綠，隨意的色彩拼湊，讓我看到他世界中的新鮮與不同。

-和她在一起，運(yùn)動(dòng)這件事就會(huì)變得更有意義。相互鼓勁，為彼此的每一次進(jìn)步歡呼。

在敘事方式上，Mini Bala以每組家庭真實(shí)的相處模式展開延伸與創(chuàng)作，在日常片段中穿插內(nèi)心獨(dú)白和觀點(diǎn)表達(dá)，于無形中拉近了與受眾的心理距離，達(dá)成雙向的情感溝通。

通過充滿童真的藝術(shù)風(fēng)格演繹，直觀形象地展示了品牌倡導(dǎo)平等、尊重、雙向陪伴的觀念，同時(shí)讓消費(fèi)者感受到頗有溫度的品牌態(tài)度。

l 借助KOL的輻射效應(yīng)，賦能品效合一

此外，在故事短片主角的選擇上，Mini Bala合作了代表不同身份和圈層的KOL——街舞冠軍肖杰、旅行達(dá)人李曉瑩、設(shè)計(jì)達(dá)人可可、運(yùn)動(dòng)達(dá)人陳艷，帶來更加精準(zhǔn)的觸達(dá)和品牌感知；另一方面，也借助了KOL強(qiáng)大的情感認(rèn)同和號召力推動(dòng)整體事件傳播的影響力。

除此之外，Mini Bala還從“陪伴”的主題出發(fā)，采訪KOL以及真實(shí)消費(fèi)者對于家庭親子關(guān)系的理解，真摯的情感傳達(dá)，進(jìn)一步提升了用戶對于品牌的認(rèn)知感。

品牌精準(zhǔn)洞察Z世代母嬰群體需求，無論是SS2022上海時(shí)裝周發(fā)布的三大系列新品，還是雙十一引發(fā)極大關(guān)注的品牌官方親子短片，都能看到Mini Bala一直在強(qiáng)調(diào)親子陪伴——讓孩子與父母一起學(xué)習(xí)，共同成長的概念。

多維度立體化傳播戰(zhàn)略

實(shí)現(xiàn)雙11營銷全鏈路閉環(huán)

好的內(nèi)容需要配合恰當(dāng)?shù)膫鞑?zhàn)略才能引發(fā)更強(qiáng)的關(guān)注度，以此實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的最大化。此次活動(dòng)中，Mini Bala打通線上線下鏈路，以多元化平臺(tái)，助力活動(dòng)聲量迅速破圈，成功搭建了營銷全鏈路模式。

l 有共鳴的話題，放大傳播聲量

在TVC上線前期，Mini Bala就在微博平臺(tái)上打造互動(dòng)話題#Mini范兒，一起Fun#，頗具共鳴感的話題觸發(fā)UGU共創(chuàng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)群體的參與熱情，迅速引起了一波聲勢。截止目前，話題總曝光量達(dá)到2.5億次，討論量達(dá)到16.3萬，迸發(fā)出強(qiáng)大的社交張力和傳播張力。

l 線上持續(xù)發(fā)力，引爆傳播助力營銷

延續(xù)話題熱度，Mini Bala陸續(xù)推出豐富的傳播素材，發(fā)布預(yù)告片和相關(guān)預(yù)熱海報(bào)，以組合拳的形式打出首發(fā)關(guān)注度。

TVC正式上線之后，四位KOL在微博上進(jìn)行了同步宣發(fā)，同時(shí)配合微博熱搜及大V發(fā)聲，引發(fā)更廣泛的人群傳播，為雙11的營銷活動(dòng)成功賦能。

l 整合全網(wǎng)資源，實(shí)現(xiàn)集中爆發(fā)

美國科學(xué)家研究表明，人們91%的記憶來自于“圖像+聲音”。而電梯廣告憑借強(qiáng)勢的吸引力和精準(zhǔn)的傳遞性，正在成為新的流量洼地。

Mini Bala集中覆蓋電梯媒體，通過15s TVC，高頻觸達(dá)線下受眾，輔助打開品牌流量的另一個(gè)路口。讓完整的消費(fèi)鏈路，即刻的消費(fèi)需求，呼之欲出。

在營銷活動(dòng)——淘寶直播中，KOL紛紛參與進(jìn)來，與消費(fèi)者分享自己與萌娃之間的相處趣事和日常穿搭，突破了電商直播間本身濃厚的售賣氛圍，以溫暖的情感交互助力營銷。

傳播戰(zhàn)略的層層遞進(jìn)，線上線下的打通，不僅逐漸增強(qiáng)品牌傳播力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)生興趣-品牌認(rèn)知-購買產(chǎn)品的營銷全鏈路模式，最終完成了亮眼的銷售戰(zhàn)績：親子系列行業(yè)銷量第一、爆款羽絨服李佳琦直播間熱銷近9萬件、女童羽絨服榮登加購榜第一！

近4年，線上母嬰市場持續(xù)保持高增長態(tài)勢，母嬰主力消費(fèi)人群為90/95后。伴隨新生代家庭消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，如何布局全域營銷，解鎖Z世代家庭新消費(fèi)趨勢，成為品牌進(jìn)一步思考的方向。

在這次雙11營銷戰(zhàn)中，Mini Bala選擇以深入的消費(fèi)者洞察作為突圍點(diǎn)，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)譯到傳播破圈再到營銷賦能環(huán)環(huán)相扣，搶跑“后疫情時(shí)代”煥新品牌價(jià)值的親子新賽道。

通過極具話題性的真實(shí)YOLO家庭對話等內(nèi)容的呈現(xiàn)，全面覆蓋線上線下，搭建“親子陪伴，friends伙伴”的心智共鳴點(diǎn)，打造全域億萬曝光的品牌大事件，成功完成全鏈路營銷閉環(huán)，讓市場和消費(fèi)者看到了Mini Bala爆發(fā)出的品牌新活力，并為行業(yè)提供了品牌營銷的新思路，關(guān)于Mini Bala品牌的美好未來，已可預(yù)見。