【案例】3小時(shí)20萬(wàn)點(diǎn)擊！看真維斯如何玩嗨視頻營(yíng)銷(xiāo)

數(shù)英評(píng)分

收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2016-06

掃描,分享朋友圈

2016年被很多人譽(yù)為“視頻營(yíng)銷(xiāo)”元年。事實(shí)上，每隔幾年，一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)便會(huì)從網(wǎng)絡(luò)中崛起。在微博、微信等社交平臺(tái)的傳統(tǒng)圖文內(nèi)容被過(guò)渡消費(fèi)和透支之后，企業(yè)又將會(huì)尋找一個(gè)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)出口呢？很多人認(rèn)為繼任者毫無(wú)疑問(wèn)是視頻營(yíng)銷(xiāo)！隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提速和智能設(shè)備的普及，視頻營(yíng)銷(xiāo)能夠比以往更加的流暢，網(wǎng)友看視頻玩視頻的習(xí)慣逐步養(yǎng)成，企業(yè)需要更立體的營(yíng)銷(xiāo)出口，這些都使得視頻營(yíng)銷(xiāo)即將成為最重要的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

瑞意恒動(dòng)為真維斯打造的“夏季T恤推廣方案”，就基于“視頻營(yíng)銷(xiāo)”做了一次大膽的嘗試。

核心訴求：真維斯夏季新款上市

傳播目標(biāo)：提高知名度／帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量

瑞意恒動(dòng)的小伙伴根據(jù)真維斯三期不同的主題，擬定了不同的HTML5搭配自媒體平臺(tái)KOL推介模式

在三期推廣中，依據(jù)季節(jié)既定主題定制發(fā)布了兩段視頻，均獲得了過(guò)百萬(wàn)的點(diǎn)擊量。同步推出了HTML5以及自媒體平臺(tái)KOL推介，與視頻推廣相輔相成，達(dá)到了超出預(yù)期的效果。視頻一經(jīng)推出在短短4個(gè)小時(shí)點(diǎn)擊量便突破100萬(wàn)，次日晚間便突破200萬(wàn)大關(guān)！

第一期

真維斯3、4月的品牌活動(dòng)主題定位是“環(huán)保、素食”，結(jié)合這個(gè)主題制定視頻營(yíng)銷(xiāo)策略，制作視頻——“如何get到免費(fèi)沙拉”

在借助視頻營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，順勢(shì)依據(jù)“環(huán)?！钡闹黝}推出“環(huán)保學(xué)園” HTML5，通過(guò)答題的形式即普及了基礎(chǔ)的環(huán)保知識(shí)，緊密真維斯與其的聯(lián)結(jié)。

第二期

在網(wǎng)紅視頻之中進(jìn)行廣告軟性植入將會(huì)成為廣告行業(yè)探索的重要方向，因?yàn)檐浶詮V告可以更好詮釋廣告主所要表達(dá)的賣(mài)點(diǎn)，且不易激起觀眾對(duì)于的抵觸情緒。有針對(duì)性地將廣告投放到廣告主受眾群體所關(guān)注的自媒體視頻中，可以產(chǎn)生爆炸性的聲量與互動(dòng)。瑞意恒動(dòng)將真維斯“男款T恤清爽”、“女款T恤清香”的概念，巧妙地融入了網(wǎng)絡(luò)視頻紅人@yp楊英鵬的節(jié)目《當(dāng)一個(gè)瘦子的感覺(jué)》中。獲得了超過(guò)200萬(wàn)的點(diǎn)擊量以及不錯(cuò)的口碑與互動(dòng)

將“男款T恤清爽”的概念通過(guò)對(duì)話的形式表現(xiàn)出來(lái)

最終視頻《當(dāng)一個(gè)瘦子的感覺(jué)》24小時(shí)之內(nèi)獲得了兩百多萬(wàn)的點(diǎn)擊率和近200條的微博互動(dòng)，軟性植入的真維斯廣告也因?yàn)槠洹扒逑恪薄ⅰ扒逅钡奶匦允艿绞鼙姷臒嶙h。

通過(guò)對(duì)“視頻營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行研究和洞察之后不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅對(duì)于視頻的發(fā)力點(diǎn)往往定位在“內(nèi)容”上，而幾乎沒(méi)有什么“布景”或“剪輯技巧”。就是這種“粗放型”“隨意型”的視頻拍攝模式，因?yàn)槠湎呐_(tái)詞與高水準(zhǔn)腳本設(shè)計(jì)，往往會(huì)受到觀眾的熱情追捧。

第三期

第三期的主題瑞意恒動(dòng)的小伙伴為真維斯選擇了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，把目光鎖定在了今夏最盛大的賽事——奧運(yùn)會(huì)上。6約13日，瑞意恒動(dòng)在真維斯的微博以運(yùn)動(dòng)手表以及真維斯奧運(yùn)印花tee為獎(jiǎng)品，，發(fā)起活動(dòng)＃一句話證明你有多懶＃，最終轉(zhuǎn)發(fā)量18000+，評(píng)論數(shù)4600+

同期發(fā)布H5 《滾蛋吧！懶惰》

最終 PV：101,132 UV：83,515

在HTML 5上線的同時(shí)，瑞意恒動(dòng)的小伙伴為真維斯選擇了KOL“蟲(chóng)治先森”進(jìn)行視頻投放。原創(chuàng)的漫畫(huà)風(fēng)格很好地帶入了產(chǎn)品，同時(shí)也達(dá)到了良好的宣傳效果。

總結(jié)

瑞意恒動(dòng)此次為真維斯基于每季特點(diǎn)所做的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，最大的亮點(diǎn)就是網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷(xiāo)。2016年，視頻營(yíng)銷(xiāo)以極快的速度席卷了整個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，此次真維斯全季推廣就分別嘗試了“片頭貼片廣告”“內(nèi)容植入廣告”以及“漫畫(huà)植入廣告”，均取得了不錯(cuò)的口碑與廣告效果，可以預(yù)見(jiàn)，視頻內(nèi)容植入廣告將是未來(lái)視頻營(yíng)銷(xiāo)最主力的廣告方向，因?yàn)橐曨l的隨意性以及多樣性將會(huì)為廣告的植入提供便利，而如何在不引起粉絲反感的情況下將廣告內(nèi)容植入則是廣告人需要精心策劃的發(fā)力點(diǎn)。

在未來(lái)，是否還有更加完美方式能讓廣告與視頻內(nèi)容相結(jié)合，是每個(gè)廣告人都在思考的課題，也是瑞意恒動(dòng)小伙伴不懈探索的方向。