iPhone13來了！愛回收玩了一套“新節儉主義”營銷
截至9月24日，被網友戲稱為“十三香”的iPhone13終于從各大平臺如火如荼地發售了。眾所周知，每一次蘋果發布新品，都會在不同圈層掀起一波消費熱潮，同時掏空很大一部分消費者的錢包，多的是已經下單13哀嚎即將吃土和手拿12猶豫不決的人。
“世間安得兩全法，不傷錢包又換機。”如何更快捷、更劃算地買到蘋果正品新機，解決“喜歡想買但資金不夠”的困境，成了年輕人的消費難點。隨著“新節儉主義”消費觀念出現，既不降低生活標準，又能以高性價比買到好產品的“以舊換新”策略成為了當下更潮更酷的消費首選。近日，國內專業電子產品回收及以舊換新服務的提供商——愛回收，站在“以舊換新”市場的新十字路口，借iPhone13發售的契機，推出了一場“購機新方式”的活動，為消費者交出了一份不一樣的答卷。
一、 緊扣“新節儉”消費趨勢 直擊年輕圈層痛點
隨著經濟的快速發展和社會資源的重新分配，整個社會的財富分配已經呈現出“M”型格局。以90后為消費主力的中低收入群體，在此格局中已逐漸形成“趨低消費”的模式。最明顯的例子就是近年“新節儉主義”的盛行，“薅羊毛”、“拼單”、“平替”、“海淘”、“二手市場”等消費選擇在年輕圈層中愈發普遍，“新節儉主義”成了年輕人“趨低消費”模式下“玩”得最溜的消費行為。
雖代表“節省”，但“新節儉”提倡的實際上是一種既保證品質，又享受高性價比的理性消費觀念。這在當代年輕人對電子產品的需求上體現得尤為明顯。專攻電子產品回收及以舊換新服務的愛回收，敏銳地捕捉到了他們的需求，借著iPhone13的發布，順勢推出“以舊換新”、“超省換iPhone13，就找愛回收”的活動，為年輕消費群體提供購機新思路。
即日起至10月7日，在愛回收購買iPhone13系列，可享“正品全國聯保”、“至高300元補貼”、“免費數據遷移”和“防窺鋼化膜75折”的四重權益，這一活動不僅滿足了年輕消費者對正品的渴求，還以超高補貼和免費數據清除服務，實實在在地解決了年輕圈層的消費痛點，可謂“如沐春風”。
值得一提的是，愛回收同時還考慮到了當下年輕人“永遠少個配件”的需求，在愛回收APP推出零門檻活動，登錄后點“我的”，進入“口令兌換”，輸口令“愛回收”，就可免費領取貼膜/數據線。從購機方式到配件搭配，愛回收全方位為消費者著想，足見在洞察消費者心理和滿足消費需求的層面，愛回收表現得相當成熟。
二 、 線上“社交化”傳播 提高整體聲量
“碎片化”的傳播時代，“小眾媒體”和“個性化媒體”地位的逐漸提升，信息接收所呈現的“扁平化”和“碎片化”特征，已經很難留存住消費者的注意力，這讓不少品牌在“營銷出圈”上犯了難。但人是社交動物，社交媒體在不斷吸引年輕人關注的同時，也讓年輕人形成了“人際紐帶依賴”。此次營銷，愛回收正是從“人際紐帶依賴”入手，在線上開展“社交化”傳播，成功吸引了消費者注意力。這一點，從愛回收的品牌TVC中就不難看出。
片中的“不用凳”、“上高架”等諧音梗，就是拿捏了當下年輕人社交話語中可能出現的一系列潛在語境，并結合生活化的對白、熟悉普通的生活場景，三大元素共同打造出了趣味化的傳播內容，接地氣的同時，又讓消費者時刻貼合自身利益需求。與此同時，愛回收還在線下門店的電視、商場大屏播放這支TVC，線上線下流量互補，提高了品牌聲量。
此外，愛回收在微博、抖音、B站等新媒體社交平臺也開展了各項傳播，打造熱門話題，通過達人內容直發、視頻內容討論，到短視頻互動，再到品牌視頻的二次創作，使整個傳播在無形中加強了與消費者之間的連接，借力“社交化”傳播建立親民、友好的品牌形象。
來源于抖音狽總，沖浪達人阿怡，職場小白
視頻來源于B站知名UP主@三木刃
視頻來源于B站知名科技UP主@花生説
以上動作，是愛回收在合理評估品牌優勢與特點之后的明智決策，為帶動增量市場，提高品牌認知度開了好頭。
三 、 深入品牌心智 打造“電子產品”新自由
當然，想要進入消費者視野并占據消費者心智，光有以上動作是不夠的。愛回收在此次營銷中的一大亮點就是站在了一個更廣的社會維度，來考慮消費者真實的“換機困境”。“舊機回收價格低？”、“里面的信息泄露了怎么辦？”、“換新機我需要等多久？”等有關個人信息安全和利益保障的一系列亟待優化的問題，在愛回收此次活動中都得到了切實的解答。
首先是“不泄露”的問題。愛回收做到了10年0隱私泄露，并對消費者進行深度隱私清理，并承諾如有泄露將會給出100倍賠付，這一點給了消費者選擇愛回收足夠的理由。
其次是“等多久”和“舊機回收價低”的問題。愛回收的一大優勢就是交易速度快，秒進賬，全國超過900多家門店都支持門店/上門面對面交易，這在一定程度上降低了消費者的時間成本。而愛回收定價公開透明的創新模式，通過科學的智能價格評估系統給用戶合理透明的定價，可以避免第三方回收廠商出現的隨意定價、到手壓價等問題，這是提升用戶體驗至關重要的環節。
此外，愛回收一直都很注重資源循環利用，閑置不用的舊手機里有很多原材料還可持續利用，讓資源不浪費，不污染環境，倡導公益環保的理念，這一理念也非常貼合當代年輕圈層的喜好。
以上都體現了愛回收在品牌TVC中傳遞的“更好地購機，從回收開始”的品牌心智，做到了將品牌理念在消費者中的實際轉化，不僅幫消費者實現了經濟層面的“電子產品”自由，在社會層面，也打造了個人信息安全保護和資源循環利用的“電子產品”新自由。
最后 “新節儉主義”營銷持續發力
當代社會中的“新節儉主義”實際上分為三層：第一層是金錢，即追求性價比；第二層是資源，即資源的可持續利用；第三層則是時間的節省。愛回收憑借在“上高價”、“不泄露”、“不用等”和“公益環保”的優勢就已經滿足了以上三個維度的要求，其背后體現的則是愛回收對自身品牌定位更深地思考和對可持續發展的品牌戰略的堅持。
“可持續性”，已成為當下各行各業在制定戰略、創新玩法和獲取市場上不容忽略的關鍵因素，它代表著某種可以預見的“長期趨勢”，能為品牌或企業帶來相對穩定的增長效益。而愛回收從一開始就瞄準了這個“可持續”的池子，尤其這波“新節儉主義”的營銷，愛回收通過把“手機回收”的使用場景與年輕人的真實生活連接，讓消費者真切感受到了這份貼合自身利益的品牌主張。這不僅讓愛回收在二手市場證明了自身的實力，更在消費市場收割了一批新的消費者，提升了品牌影響力和美譽度。
未來，二手閑置市場的發展空間依舊很大，其內核承載的“環保循環”、“綠色生活”理念或將以更與時俱進的方式影響著人類社會，屆時，本次博弈成功的愛回收又會為大家帶來怎樣的驚喜？我們拭目以待。
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