小宇宙AH!—HA!新品上市：敢撞才對(duì)味
新時(shí)代下，年輕一代的消費(fèi)者選擇包裝飲料的判斷緯度發(fā)生了巨大的變化。要健康，要好喝，要高顏值，更要迎合年輕群體的個(gè)性態(tài)度。要同時(shí)滿足這三個(gè)高質(zhì)量產(chǎn)品特性并不簡單，但是，它，做到了。
可口可樂家族的新品小宇宙AH!一HA! 結(jié)合產(chǎn)品口味碰撞和包裝色彩碰撞優(yōu)勢(shì)，打響這場(chǎng)SOCIAL整合戰(zhàn)役。冷啟動(dòng)種草+號(hào)召全民互動(dòng)碰撞出“敢撞才對(duì)味”的強(qiáng)勢(shì)主張，讓更多年輕人感受到小宇宙AH!一HA!鮮明的品牌個(gè)性。
一、新品上市冷啟動(dòng)，組合種草全力擴(kuò)散
Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，活躍在互聯(lián)網(wǎng)世界里，愿意為喜好買單。具有強(qiáng)大號(hào)召力的KOL成為年輕人注意力的捕捉器——穿搭配色、生活方式、美食喜好，都會(huì)在粉色效應(yīng)轉(zhuǎn)化下成為年輕人的喜好，小宇宙AH!一HA!冷啟動(dòng)首站便將目光瞄準(zhǔn)了有著天然的社區(qū)種草屬性和精準(zhǔn)年輕潮流人群的小紅書平臺(tái)。
小宇宙AH!一HA!借勢(shì)小紅書平臺(tái)種草特性，撬動(dòng)品牌、KOL/KOC、用戶三端內(nèi)容共創(chuàng)，發(fā)起#敢撞才對(duì)味#話題在小紅書引起熱議。邀請(qǐng)生活方式類、美食類、時(shí)尚穿搭類超百位圈層KOL/KOC種草，從美食減脂搭配、服裝時(shí)尚、外出出游等不同使用場(chǎng)景緯度種草，深化傳遞口味碰撞、好喝低脂等產(chǎn)品功能特點(diǎn)，傳遞“敢撞才對(duì)味”品牌特性。跨垂類、跨圈層、全生態(tài)式地觸達(dá)站內(nèi)千萬量級(jí)用戶，激發(fā)更多KOL及用戶參與二次話題創(chuàng)作和傳播，搶占用戶心智迅速擴(kuò)圈傳播。
首次矩陣化傳播擴(kuò)散后，用戶口碑爆棚。借勢(shì)推出小宇宙AH!一HA!新品體驗(yàn)官招募，邀請(qǐng)用戶報(bào)名參與試用，分享自己的AH!一HA!敢撞內(nèi)容，進(jìn)行二次擴(kuò)散傳播。持續(xù)發(fā)酵小紅書平臺(tái)#敢撞才對(duì)味#話題，產(chǎn)出產(chǎn)品試用筆記，進(jìn)而將沉淀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為品牌資產(chǎn)的一部分，催生更長效的品牌聲譽(yù)積淀。
二、合作平臺(tái)頂級(jí)IP，明星引領(lǐng)破圈擴(kuò)散
小宇宙AH!一HA!與小紅書平臺(tái)IP賽事#時(shí)尚潮流季#合作，借助平臺(tái)流量，打造專屬小宇宙AH!一HA!潮酷場(chǎng)域，通過時(shí)尚撞色助力新品出圈，釋放品牌#敢撞才對(duì)味#內(nèi)核，鼓勵(lì)大眾勇于釋放自己的時(shí)尚風(fēng)格，與小宇宙AH!一HA!一道締造新的流行，讓每個(gè)人都能成為時(shí)尚生活的引領(lǐng)者，滲透用戶心智，提升品牌認(rèn)知度。
聯(lián)合明星李斯丹妮引領(lǐng)時(shí)尚潮流季活動(dòng)時(shí)尚碰撞，以不定義色彩和風(fēng)格的時(shí)尚態(tài)度，種草小宇宙AH!一HA!氣泡水時(shí)尚敢撞健康無負(fù)擔(dān)產(chǎn)品利益點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲群體和潮流用戶，擴(kuò)大活動(dòng)聲量。配合時(shí)尚領(lǐng)域KOL，用時(shí)尚撞色搭配演繹#敢撞才對(duì)味#傳播主題，將時(shí)尚潮流和品牌敢撞內(nèi)核深度綁定，鮮活地向用戶展示AH!一HA!強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格、品牌調(diào)性和品牌形象、通過時(shí)尚感與差異化將新品突出重圍，讓AH!一HA! 成為時(shí)尚圈里最出彩的氣泡水新品。
三、發(fā)起創(chuàng)意互動(dòng)，聚焦聲量裂變，碰撞年輕新火花
小宇宙AH!一HA!緊扣“敢撞”主題，向年輕人喜愛的短視頻社交平臺(tái)發(fā)起進(jìn)攻，在抖音發(fā)起#敢撞挑戰(zhàn)賽#，以任務(wù)卡形式發(fā)起撞色穿搭和碰撞音樂兩大社交互動(dòng)內(nèi)容，用年輕人喜愛的話題與短視頻表達(dá)方式，讓潮流在生活中進(jìn)一步擴(kuò)散魅力。
邀請(qǐng)音樂、時(shí)尚等多圈層KOL種草，圍繞#敢撞才對(duì)味#傳播話題和產(chǎn)品賣點(diǎn)，以復(fù)古新潮碰撞、兩代人時(shí)尚碰撞等有趣創(chuàng)意的碰撞方式，創(chuàng)作病毒式內(nèi)容讓創(chuàng)意內(nèi)容不斷向外擴(kuò)散，吸引更多人關(guān)注和參與互動(dòng)，影響更廣泛人群。
四、結(jié)語
結(jié)合明星及海量KOL/KOC冷啟動(dòng)種草+破圈號(hào)召創(chuàng)意互動(dòng)，本次小宇宙AH!一HA!共收獲了高達(dá)1億+曝光量，100萬+互動(dòng)量，借助#敢撞才對(duì)味#活動(dòng)聲量，多維度達(dá)人種草及活動(dòng)搭建，收獲一致好評(píng)，小宇宙AH!一HA!成功觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，讓產(chǎn)品火速出圈的同時(shí)，吸引大量優(yōu)質(zhì)口碑誕生。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - ShineSocial 星邑互動(dòng) 廈門 ，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
2020年可口可樂將風(fēng)靡歐美的網(wǎng)紅氣泡水品牌“小宇宙AH!HA!”引入中國市場(chǎng)，重磅上線0糖0卡0脂，1+1風(fēng)味體系的味蕾碰撞，以時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性的撞色設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流新風(fēng)尚。
在競爭激烈、令人眼花繚亂的無糖氣泡水賽道上，迫切需要一場(chǎng)冷啟動(dòng)性營銷推廣戰(zhàn)役打出品牌差異化，開啟與年輕人對(duì)話窗口，提升品牌知名度。
【洞察與策略】
貼合當(dāng)下年輕人追求健康和與潮流美學(xué)喜好特點(diǎn)，用區(qū)隔已有競爭對(duì)手的營銷調(diào)性，將AH!HA!打造成潮飲品牌，滿足年輕人個(gè)性的表達(dá)與青年文化的審美風(fēng)向，借助年輕人的潮流主場(chǎng)平臺(tái)，多圈層、深層次營銷打法觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。
【創(chuàng)意闡述】
創(chuàng)意主題：敢撞才對(duì)味
創(chuàng)意內(nèi)容：
1、深耕小紅書平臺(tái)種草，融合品牌、KOL/KOC、用戶共創(chuàng)內(nèi)容冷啟動(dòng)賬號(hào)，組合式矩陣種草擴(kuò)散。超百位圈層博主從時(shí)尚穿搭、美食健身、生活方式等內(nèi)容詮釋敢撞內(nèi)核，引爆新品聲量。招募新品體驗(yàn)官，沉淀品牌口碑流量蓄水。
2、合作小紅書平臺(tái)，冠名時(shí)尚潮流季賽事，通過時(shí)尚撞色助力新品出圈，明星李斯丹妮引領(lǐng)，多圈層達(dá)人種草矩陣擴(kuò)大活動(dòng)聲量，深鏈敢撞社交互動(dòng)傳播。
3、發(fā)起抖音#敢撞才對(duì)味#挑戰(zhàn)賽，上線撞色穿搭和碰撞音樂兩大挑戰(zhàn)，吸引眾多音樂、時(shí)尚達(dá)人參與，破圈擴(kuò)散，助力擴(kuò)大活動(dòng)聲量。
【結(jié)果與影響】
1億+活動(dòng)曝光率，超1百萬次互動(dòng)量，讓小宇宙AH!HA!品牌知名度不斷攀升。活動(dòng)期間，小紅書單篇熱門筆記曝光破20W，新品位居全網(wǎng)同期氣泡水聲量榜單中第一名，多平臺(tái)傳播多領(lǐng)域覆蓋，超百位KOL全方位種草，400W流量曝光，以量級(jí)傳播搶占用戶心智，占領(lǐng)品類social傳播市場(chǎng)前列。助力產(chǎn)品火速出圈吸引了大量優(yōu)質(zhì)口碑蓄水，獲得年輕用戶自發(fā)式點(diǎn)贊和種草，快速完成品牌冷啟動(dòng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)品效合一。
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