蕉內三部曲:重新設計基本款
蕉內在2021年做了品牌片三部曲,在品牌公關和市場轉化方面都掀起了一波「基本款」風潮……
女生的反義詞
底線
當兩個創始人面對鏡頭,從容堅定地說出「重新設計基本款」7個字,表明蕉內已經不滿足于只做一個品類的品牌,而是以基本款為入口,做一個涵蓋超級品類,服務中國家庭的「生活家居用品品牌」。
我們很開心看到蕉內產品被越來越多的人喜歡,因為這是勝加第一個新消費品品牌客戶,也是我們經過精挑細選,對品質和設計都深表欣賞和信任的品牌。
截圖源于蕉內公眾號評論區
周冬雨的基本款
從三八,到五四再到618;從反義詞,到底線再到基本款;從“拒絕平庸”,到“全國招募畫線的人”再到“周冬雨的基本款”,蕉內的品牌主張#重新設計基本款#,一步步得到了更明確和清晰的闡釋,一個國貨品牌的真心、用心和雄心,也正在被越來越多的人看見。
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【背景與目標】
貫穿2021年3月至6月關鍵節點的蕉內三部曲,是蕉內主動進入大眾視野,全渠道發展的元年,上線后引發現象級討論。
《女生的反義詞》婦女節首次發聲,旗幟鮮明提出“反對平庸審美”的品牌態度,讓更多人認識了蕉內;五四青年節,蕉內《底線》登上央視,代表所有新消費品牌發表“畫一條更高的底線”的宣言,完成品牌向大眾破圈;《周冬雨的基本款》,選用年輕的三金影后代表年輕的國民品牌,讓“蕉內,是基本款的新標準”這一觀點被記住。
從旗幟鮮明地彰顯態度,到擲地有聲地發表宣言,再到清晰有力地完成基本款的闡述,三部曲環環相扣,使蕉內在短短3個月從小眾的設計師品牌成為了國內新消費品牌的代表,擁有了無數粉絲,讓「重新設計基本款」的品牌理念深入人心。
這一代年輕人,正處在邁向高質量生活的關鍵時代,他們對于生活品質有更高的標準。但追求更美好的生活,并不意味著追求奢侈品大牌,讓觸手可及的“基本款”更好看舒適同樣具有深刻的意義。
認知度較低的年輕品牌蕉內,需要帶著這樣的使命進入大眾視野,表達觀點,彰顯態度,并通過多品類產品展示,去除「內衣品牌」固有印象,成為一個涵蓋超級品類,服務中國家庭的「生活家居用品品牌」。
【洞察與策略】
三八節《女生的反義詞》、五四節《底線》,618《周冬雨的基本款》三次 Campaign 都是在說「重新設計基本款」,但三者運用了不同的創意手法和敘事角度,造成層層遞進,互為印證的效果。
《女生的反義詞》用一系列的反義詞組給予觀眾靈感,清晰直觀呈現產品賣點,趣味十足引發品牌好感,在一眾婦女節營銷中脫穎而出,精彩呈現自家產品比“其他品牌”的更好之處。
《底線》蕉內避開了傳統五四宣言形式,以在央視打招聘廣告的方式,將“內容事件化,事件內容化”,用央視新聞聯播前2分鐘的黃金時段,完成一個青年品牌在五四的正式亮相。同時,通過多品類產品展示,去除「內衣品牌」固有印象,成為一個涵蓋超級品類,服務中國家庭的「生活家居用品品牌」。
《周冬雨的基本款》借助周冬雨的龐大流量,進一步強化品牌對基礎款產品的重新定義,通過這支反常規的內衣廣告,傳達出品牌的差異化價值訴求,讓“蕉內,才算我的基本款”被更多人記住。
至此,蕉內「重新設計基本款」的品牌理念得到了清晰、完整、深入的闡釋。
【創意闡述】
《女生的反義詞》使用“反義詞”這一大眾熟悉的詞匯作為創意概念,通過對比,直觀地呈現出蕉內的產品是“精進和更好”的基本款,闡述清楚產品功能點的同時,帶出“重新設計基本款”的理念。
如果說反義詞是對比,在《底線》里,蕉內做了一個感性的比喻。把「基本款」用創意手法比作「底線」,強化人們對品牌的感性認知,視覺上的“線“和文案里的”底線“貫穿全片,同時完成視覺轉化與認知轉化。這是一份所有新消費品牌的「底線宣言」,完成了一個青年品牌在五四的正式亮相。
《周冬雨的基本款》誠邀周冬雨作為品牌代言人,用年輕的新生代演員為年輕的新生代品牌發聲,用實力超群的影后為實力超群的國貨品牌代言,讓“蕉內,才是基本款的新標準”這一觀點深入人心。
【結果與影響】
《女生反義詞》截止3月12日
微博話題閱讀數: 30,000w+次 微博話題討論數: 5.4w+次
視頻全平臺播放量:4,827w+次
朋友圈信息流投放:2,173w+次
線上總曝光量:40,196.5w+次 線上傳播總互動量:18.1w+次
硬廣受眾覆蓋:約4,081w+
微博KOL總曝光量:7,508w+ 微博KOL互動量:超171,100+
微信KOL總閱讀量:173.5w+ 微信KOL互動量:15,000+
優質自發轉載:約160+(微信+網站等)
《底線》截止5月11日
視頻全平臺播放量: 2,151萬次
線上總曝光量:超20,000萬次,線上傳播總互動量:13.6萬+次
傳播期間,品牌全網熱度峰值超過平均值1,378%。
蕉內54營銷話題#為新國貨畫底線#上線至數據統計時共獲超過1.9億閱讀和3.3萬次討論。
微博自媒體發布使用21個賬號。獲得超過7,832.8萬+閱讀量,及超過12萬+的互動。
《周冬雨的基本款》截止6月21日
在618全渠道GMV 1.8億+ 同比增長100%
項目信息

參與者
終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
營銷單元-整合營銷類
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勝加作品看了很多,最喜歡的不是后浪,是踢不爛和蕉內。 后浪系列只是給品牌帶來了幾波超級流量:踢不爛和蕉內賦予了品牌靈魂,注入了可持續的生命力,從品牌資產的角度看,不是一個層級的。 意外之喜是,蕉內不僅有靈魂,還體現出了獨特的審美,品牌有審美才能引領教育消費者。 有審美的靈魂,這在滿地找魂的營銷戰場上,說起來有點奢侈了,卻正因稀有而格外珍貴。 總是說“有趣的靈魂”,不會審美的靈魂真的無趣。
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有態度有想法有說服力。
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打法值得學習。上半年連著三場戰役,主題集中,話題集中,畫面統一,態度統一,對新品牌來說,算很好的造勢了。也讓這個品牌一下印入腦海。
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