蕉內(nèi)三部曲:重新設(shè)計(jì)基本款
蕉內(nèi)在2021年做了品牌片三部曲,在品牌公關(guān)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)化方面都掀起了一波「基本款」風(fēng)潮……
女生的反義詞
底線
當(dāng)兩個(gè)創(chuàng)始人面對(duì)鏡頭,從容堅(jiān)定地說出「重新設(shè)計(jì)基本款」7個(gè)字,表明蕉內(nèi)已經(jīng)不滿足于只做一個(gè)品類的品牌,而是以基本款為入口,做一個(gè)涵蓋超級(jí)品類,服務(wù)中國(guó)家庭的「生活家居用品品牌」。
我們很開心看到蕉內(nèi)產(chǎn)品被越來越多的人喜歡,因?yàn)檫@是勝加第一個(gè)新消費(fèi)品品牌客戶,也是我們經(jīng)過精挑細(xì)選,對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)都深表欣賞和信任的品牌。
截圖源于蕉內(nèi)公眾號(hào)評(píng)論區(qū)
周冬雨的基本款
從三八,到五四再到618;從反義詞,到底線再到基本款;從“拒絕平庸”,到“全國(guó)招募畫線的人”再到“周冬雨的基本款”,蕉內(nèi)的品牌主張#重新設(shè)計(jì)基本款#,一步步得到了更明確和清晰的闡釋,一個(gè)國(guó)貨品牌的真心、用心和雄心,也正在被越來越多的人看見。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - SG勝加,創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
貫穿2021年3月至6月關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的蕉內(nèi)三部曲,是蕉內(nèi)主動(dòng)進(jìn)入大眾視野,全渠道發(fā)展的元年,上線后引發(fā)現(xiàn)象級(jí)討論。
《女生的反義詞》婦女節(jié)首次發(fā)聲,旗幟鮮明提出“反對(duì)平庸審美”的品牌態(tài)度,讓更多人認(rèn)識(shí)了蕉內(nèi);五四青年節(jié),蕉內(nèi)《底線》登上央視,代表所有新消費(fèi)品牌發(fā)表“畫一條更高的底線”的宣言,完成品牌向大眾破圈;《周冬雨的基本款》,選用年輕的三金影后代表年輕的國(guó)民品牌,讓“蕉內(nèi),是基本款的新標(biāo)準(zhǔn)”這一觀點(diǎn)被記住。
從旗幟鮮明地彰顯態(tài)度,到擲地有聲地發(fā)表宣言,再到清晰有力地完成基本款的闡述,三部曲環(huán)環(huán)相扣,使蕉內(nèi)在短短3個(gè)月從小眾的設(shè)計(jì)師品牌成為了國(guó)內(nèi)新消費(fèi)品牌的代表,擁有了無數(shù)粉絲,讓「重新設(shè)計(jì)基本款」的品牌理念深入人心。
這一代年輕人,正處在邁向高質(zhì)量生活的關(guān)鍵時(shí)代,他們對(duì)于生活品質(zhì)有更高的標(biāo)準(zhǔn)。但追求更美好的生活,并不意味著追求奢侈品大牌,讓觸手可及的“基本款”更好看舒適同樣具有深刻的意義。
認(rèn)知度較低的年輕品牌蕉內(nèi),需要帶著這樣的使命進(jìn)入大眾視野,表達(dá)觀點(diǎn),彰顯態(tài)度,并通過多品類產(chǎn)品展示,去除「內(nèi)衣品牌」固有印象,成為一個(gè)涵蓋超級(jí)品類,服務(wù)中國(guó)家庭的「生活家居用品品牌」。
【洞察與策略】
三八節(jié)《女生的反義詞》、五四節(jié)《底線》,618《周冬雨的基本款》三次 Campaign 都是在說「重新設(shè)計(jì)基本款」,但三者運(yùn)用了不同的創(chuàng)意手法和敘事角度,造成層層遞進(jìn),互為印證的效果。
《女生的反義詞》用一系列的反義詞組給予觀眾靈感,清晰直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn),趣味十足引發(fā)品牌好感,在一眾婦女節(jié)營(yíng)銷中脫穎而出,精彩呈現(xiàn)自家產(chǎn)品比“其他品牌”的更好之處。
《底線》蕉內(nèi)避開了傳統(tǒng)五四宣言形式,以在央視打招聘廣告的方式,將“內(nèi)容事件化,事件內(nèi)容化”,用央視新聞聯(lián)播前2分鐘的黃金時(shí)段,完成一個(gè)青年品牌在五四的正式亮相。同時(shí),通過多品類產(chǎn)品展示,去除「內(nèi)衣品牌」固有印象,成為一個(gè)涵蓋超級(jí)品類,服務(wù)中國(guó)家庭的「生活家居用品品牌」。
《周冬雨的基本款》借助周冬雨的龐大流量,進(jìn)一步強(qiáng)化品牌對(duì)基礎(chǔ)款產(chǎn)品的重新定義,通過這支反常規(guī)的內(nèi)衣廣告,傳達(dá)出品牌的差異化價(jià)值訴求,讓“蕉內(nèi),才算我的基本款”被更多人記住。
至此,蕉內(nèi)「重新設(shè)計(jì)基本款」的品牌理念得到了清晰、完整、深入的闡釋。
【創(chuàng)意闡述】
《女生的反義詞》使用“反義詞”這一大眾熟悉的詞匯作為創(chuàng)意概念,通過對(duì)比,直觀地呈現(xiàn)出蕉內(nèi)的產(chǎn)品是“精進(jìn)和更好”的基本款,闡述清楚產(chǎn)品功能點(diǎn)的同時(shí),帶出“重新設(shè)計(jì)基本款”的理念。
如果說反義詞是對(duì)比,在《底線》里,蕉內(nèi)做了一個(gè)感性的比喻。把「基本款」用創(chuàng)意手法比作「底線」,強(qiáng)化人們對(duì)品牌的感性認(rèn)知,視覺上的“線“和文案里的”底線“貫穿全片,同時(shí)完成視覺轉(zhuǎn)化與認(rèn)知轉(zhuǎn)化。這是一份所有新消費(fèi)品牌的「底線宣言」,完成了一個(gè)青年品牌在五四的正式亮相。
《周冬雨的基本款》誠(chéng)邀周冬雨作為品牌代言人,用年輕的新生代演員為年輕的新生代品牌發(fā)聲,用實(shí)力超群的影后為實(shí)力超群的國(guó)貨品牌代言,讓“蕉內(nèi),才是基本款的新標(biāo)準(zhǔn)”這一觀點(diǎn)深入人心。
【結(jié)果與影響】
《女生反義詞》截止3月12日
微博話題閱讀數(shù): 30,000w+次 微博話題討論數(shù): 5.4w+次
視頻全平臺(tái)播放量:4,827w+次
朋友圈信息流投放:2,173w+次
線上總曝光量:40,196.5w+次 線上傳播總互動(dòng)量:18.1w+次
硬廣受眾覆蓋:約4,081w+
微博KOL總曝光量:7,508w+ 微博KOL互動(dòng)量:超171,100+
微信KOL總閱讀量:173.5w+ 微信KOL互動(dòng)量:15,000+
優(yōu)質(zhì)自發(fā)轉(zhuǎn)載:約160+(微信+網(wǎng)站等)
《底線》截止5月11日
視頻全平臺(tái)播放量: 2,151萬次
線上總曝光量:超20,000萬次,線上傳播總互動(dòng)量:13.6萬+次
傳播期間,品牌全網(wǎng)熱度峰值超過平均值1,378%。
蕉內(nèi)54營(yíng)銷話題#為新國(guó)貨畫底線#上線至數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)共獲超過1.9億閱讀和3.3萬次討論。
微博自媒體發(fā)布使用21個(gè)賬號(hào)。獲得超過7,832.8萬+閱讀量,及超過12萬+的互動(dòng)。
《周冬雨的基本款》截止6月21日
在618全渠道GMV 1.8億+ 同比增長(zhǎng)100%
項(xiàng)目信息

營(yíng)銷機(jī)構(gòu)



參與者
終審評(píng)委(金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示,無獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語者)
營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類
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勝加作品看了很多,最喜歡的不是后浪,是踢不爛和蕉內(nèi)。 后浪系列只是給品牌帶來了幾波超級(jí)流量:踢不爛和蕉內(nèi)賦予了品牌靈魂,注入了可持續(xù)的生命力,從品牌資產(chǎn)的角度看,不是一個(gè)層級(jí)的。 意外之喜是,蕉內(nèi)不僅有靈魂,還體現(xiàn)出了獨(dú)特的審美,品牌有審美才能引領(lǐng)教育消費(fèi)者。 有審美的靈魂,這在滿地找魂的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上,說起來有點(diǎn)奢侈了,卻正因稀有而格外珍貴。 總是說“有趣的靈魂”,不會(huì)審美的靈魂真的無趣。
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有態(tài)度有想法有說服力。
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打法值得學(xué)習(xí)。上半年連著三場(chǎng)戰(zhàn)役,主題集中,話題集中,畫面統(tǒng)一,態(tài)度統(tǒng)一,對(duì)新品牌來說,算很好的造勢(shì)了。也讓這個(gè)品牌一下印入腦海。
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