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蕉內(nèi)三部曲:重新設(shè)計(jì)基本款

蕉內(nèi)在2021年做了品牌片三部曲,在品牌公關(guān)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)化方面都掀起了一波「基本款」風(fēng)潮……

女生的反義詞

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底線

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當(dāng)兩個(gè)創(chuàng)始人面對(duì)鏡頭,從容堅(jiān)定地說出「重新設(shè)計(jì)基本款」7個(gè)字,表明蕉內(nèi)已經(jīng)不滿足于只做一個(gè)品類的品牌,而是以基本款為入口,做一個(gè)涵蓋超級(jí)品類,服務(wù)中國(guó)家庭的「生活家居用品品牌」。
我們很開心看到蕉內(nèi)產(chǎn)品被越來越多的人喜歡,因?yàn)檫@是勝加第一個(gè)新消費(fèi)品品牌客戶,也是我們經(jīng)過精挑細(xì)選,對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)都深表欣賞和信任的品牌。


截圖源于蕉內(nèi)公眾號(hào)評(píng)論區(qū)


周冬雨的基本款

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從三八,到五四再到618;從反義詞,到底線再到基本款;從“拒絕平庸”,到“全國(guó)招募畫線的人”再到“周冬雨的基本款”,蕉內(nèi)的品牌主張#重新設(shè)計(jì)基本款#,一步步得到了更明確和清晰的闡釋,一個(gè)國(guó)貨品牌的真心、用心和雄心,也正在被越來越多的人看見。


數(shù)英獎(jiǎng)案例展示

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數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - SG勝加,創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

貫穿2021年3月至6月關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的蕉內(nèi)三部曲,是蕉內(nèi)主動(dòng)進(jìn)入大眾視野,全渠道發(fā)展的元年,上線后引發(fā)現(xiàn)象級(jí)討論。
《女生的反義詞》婦女節(jié)首次發(fā)聲,旗幟鮮明提出“反對(duì)平庸審美”的品牌態(tài)度,讓更多人認(rèn)識(shí)了蕉內(nèi);五四青年節(jié),蕉內(nèi)《底線》登上央視,代表所有新消費(fèi)品牌發(fā)表“畫一條更高的底線”的宣言,完成品牌向大眾破圈;《周冬雨的基本款》,選用年輕的三金影后代表年輕的國(guó)民品牌,讓“蕉內(nèi),是基本款的新標(biāo)準(zhǔn)”這一觀點(diǎn)被記住。
從旗幟鮮明地彰顯態(tài)度,到擲地有聲地發(fā)表宣言,再到清晰有力地完成基本款的闡述,三部曲環(huán)環(huán)相扣,使蕉內(nèi)在短短3個(gè)月從小眾的設(shè)計(jì)師品牌成為了國(guó)內(nèi)新消費(fèi)品牌的代表,擁有了無數(shù)粉絲,讓「重新設(shè)計(jì)基本款」的品牌理念深入人心。
這一代年輕人,正處在邁向高質(zhì)量生活的關(guān)鍵時(shí)代,他們對(duì)于生活品質(zhì)有更高的標(biāo)準(zhǔn)。但追求更美好的生活,并不意味著追求奢侈品大牌,讓觸手可及的“基本款”更好看舒適同樣具有深刻的意義。
認(rèn)知度較低的年輕品牌蕉內(nèi),需要帶著這樣的使命進(jìn)入大眾視野,表達(dá)觀點(diǎn),彰顯態(tài)度,并通過多品類產(chǎn)品展示,去除「內(nèi)衣品牌」固有印象,成為一個(gè)涵蓋超級(jí)品類,服務(wù)中國(guó)家庭的「生活家居用品品牌」。

【洞察與策略】

三八節(jié)《女生的反義詞》、五四節(jié)《底線》,618《周冬雨的基本款》三次 Campaign 都是在說「重新設(shè)計(jì)基本款」,但三者運(yùn)用了不同的創(chuàng)意手法和敘事角度,造成層層遞進(jìn),互為印證的效果。
《女生的反義詞》用一系列的反義詞組給予觀眾靈感,清晰直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn),趣味十足引發(fā)品牌好感,在一眾婦女節(jié)營(yíng)銷中脫穎而出,精彩呈現(xiàn)自家產(chǎn)品比“其他品牌”的更好之處。
《底線》蕉內(nèi)避開了傳統(tǒng)五四宣言形式,以在央視打招聘廣告的方式,將“內(nèi)容事件化,事件內(nèi)容化”,用央視新聞聯(lián)播前2分鐘的黃金時(shí)段,完成一個(gè)青年品牌在五四的正式亮相。同時(shí),通過多品類產(chǎn)品展示,去除「內(nèi)衣品牌」固有印象,成為一個(gè)涵蓋超級(jí)品類,服務(wù)中國(guó)家庭的「生活家居用品品牌」。
《周冬雨的基本款》借助周冬雨的龐大流量,進(jìn)一步強(qiáng)化品牌對(duì)基礎(chǔ)款產(chǎn)品的重新定義,通過這支反常規(guī)的內(nèi)衣廣告,傳達(dá)出品牌的差異化價(jià)值訴求,讓“蕉內(nèi),才算我的基本款”被更多人記住。
至此,蕉內(nèi)「重新設(shè)計(jì)基本款」的品牌理念得到了清晰、完整、深入的闡釋。

【創(chuàng)意闡述】

《女生的反義詞》使用“反義詞”這一大眾熟悉的詞匯作為創(chuàng)意概念,通過對(duì)比,直觀地呈現(xiàn)出蕉內(nèi)的產(chǎn)品是“精進(jìn)和更好”的基本款,闡述清楚產(chǎn)品功能點(diǎn)的同時(shí),帶出“重新設(shè)計(jì)基本款”的理念。
如果說反義詞是對(duì)比,在《底線》里,蕉內(nèi)做了一個(gè)感性的比喻。把「基本款」用創(chuàng)意手法比作「底線」,強(qiáng)化人們對(duì)品牌的感性認(rèn)知,視覺上的“線“和文案里的”底線“貫穿全片,同時(shí)完成視覺轉(zhuǎn)化與認(rèn)知轉(zhuǎn)化。這是一份所有新消費(fèi)品牌的「底線宣言」,完成了一個(gè)青年品牌在五四的正式亮相。
《周冬雨的基本款》誠(chéng)邀周冬雨作為品牌代言人,用年輕的新生代演員為年輕的新生代品牌發(fā)聲,用實(shí)力超群的影后為實(shí)力超群的國(guó)貨品牌代言,讓“蕉內(nèi),才是基本款的新標(biāo)準(zhǔn)”這一觀點(diǎn)深入人心。

【結(jié)果與影響】

《女生反義詞》截止3月12日
微博話題閱讀數(shù): 30,000w+次 微博話題討論數(shù): 5.4w+次
視頻全平臺(tái)播放量:4,827w+次
朋友圈信息流投放:2,173w+次
線上總曝光量:40,196.5w+次 線上傳播總互動(dòng)量:18.1w+次
硬廣受眾覆蓋:約4,081w+
微博KOL總曝光量:7,508w+ 微博KOL互動(dòng)量:超171,100+
微信KOL總閱讀量:173.5w+ 微信KOL互動(dòng)量:15,000+
優(yōu)質(zhì)自發(fā)轉(zhuǎn)載:約160+(微信+網(wǎng)站等)

《底線》截止5月11日
視頻全平臺(tái)播放量: 2,151萬次
線上總曝光量:超20,000萬次,線上傳播總互動(dòng)量:13.6萬+次
傳播期間,品牌全網(wǎng)熱度峰值超過平均值1,378%。
蕉內(nèi)54營(yíng)銷話題#為新國(guó)貨畫底線#上線至數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)共獲超過1.9億閱讀和3.3萬次討論。
微博自媒體發(fā)布使用21個(gè)賬號(hào)。獲得超過7,832.8萬+閱讀量,及超過12萬+的互動(dòng)。

《周冬雨的基本款》截止6月21日
在618全渠道GMV 1.8億+ 同比增長(zhǎng)100%

項(xiàng)目信息
品牌/廣告主
Bananain 蕉內(nèi)
Bananain 蕉內(nèi)

營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

Creative Agency 創(chuàng)意代理商
SG勝加
SG勝加
Full-Service Agency 全案代理商
SG勝加
SG勝加
PR Agency 公關(guān)代理商
SG勝加
SG勝加

參與者

 
數(shù)英評(píng)分
7.9
我的評(píng)分
謝謝
數(shù)英評(píng)分
7.9
我的評(píng)分
    參賽企業(yè)
    參賽類別

    營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類(銀)

    終審評(píng)委(金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示,無獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語者)
    營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類
    • 小豐
      勝加作品看了很多,最喜歡的不是后浪,是踢不爛和蕉內(nèi)。 后浪系列只是給品牌帶來了幾波超級(jí)流量:踢不爛和蕉內(nèi)賦予了品牌靈魂,注入了可持續(xù)的生命力,從品牌資產(chǎn)的角度看,不是一個(gè)層級(jí)的。 意外之喜是,蕉內(nèi)不僅有靈魂,還體現(xiàn)出了獨(dú)特的審美,品牌有審美才能引領(lǐng)教育消費(fèi)者。 有審美的靈魂,這在滿地找魂的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上,說起來有點(diǎn)奢侈了,卻正因稀有而格外珍貴。 總是說“有趣的靈魂”,不會(huì)審美的靈魂真的無趣。
    • 有態(tài)度有想法有說服力。
    • 打法值得學(xué)習(xí)。上半年連著三場(chǎng)戰(zhàn)役,主題集中,話題集中,畫面統(tǒng)一,態(tài)度統(tǒng)一,對(duì)新品牌來說,算很好的造勢(shì)了。也讓這個(gè)品牌一下印入腦海。
    • 文華
      很贊的三部曲,從用反義詞拉開創(chuàng)意和產(chǎn)品利益點(diǎn)的詮釋,到底線的品牌正名背書,最后落到代言人,整體傳播戰(zhàn)役讓“蕉內(nèi),是基本款的新標(biāo)準(zhǔn)”的品牌主張很好的影響消費(fèi)者。
    • 許統(tǒng)杰 Kit Koh
      國(guó)內(nèi)缺少的高水平時(shí)尚品牌營(yíng)銷
    • 成功地讓廣告為新品牌塑造出了強(qiáng)烈的具有辨識(shí)度的個(gè)性,執(zhí)行也很棒
    • 洞察創(chuàng)意執(zhí)行完美
    • 策略清晰,打法環(huán)環(huán)相扣
    • 吳敬
      策略清晰,洞察引人思考,朋友圈能夠自傳播。
    • 清晰的觀點(diǎn),層層遞進(jìn)的打法,文案及執(zhí)行都很到位,值得細(xì)細(xì)品味
    • 黃治中
      整體圍繞基本款這個(gè)概念做三個(gè)維度的詮釋,從女性意識(shí)到品牌生產(chǎn)理念再到明星對(duì)產(chǎn)品的解讀,分別在三個(gè)節(jié)點(diǎn)釋出,從大的傳播維度是延續(xù)的。但是回到消費(fèi)者的日常生活,看到這些不同的素材,一定程度還是會(huì)lost掉的,畢竟三個(gè)概念的詮釋方式相對(duì)還是太獨(dú)立了。
    • 能把社會(huì)環(huán)境下的爭(zhēng)議性主題做的如此正向也只有勝加了。
    • 俞大媽
      品牌定位的策略非常高明,高開高舉。 三部曲有品類的重新定義,也有準(zhǔn)確的產(chǎn)品輸出,更有完整的企業(yè)愿景。 如果在視頻的形式之外能加入更多的形式,會(huì)更佳。 單論每一環(huán)節(jié)的制作都是上乘的。
    • 執(zhí)行程度和創(chuàng)意不錯(cuò)。
    • 任惠惠
      信息傳遞很清晰,對(duì)品牌和產(chǎn)品的定位也很明確
    • 郭磊
      還沒看完就按耐不住上淘寶店下單的沖動(dòng),有什么評(píng)價(jià)比這個(gè)更具備殺傷力。
    • 張世俊 Max Zhang
      打出了品類差異化,找準(zhǔn)了品牌定位和獨(dú)特標(biāo)簽,達(dá)到了圈層傳播。
    • 長(zhǎng)期營(yíng)造品牌概念的植入,是需要耐心的,看得出來有深入的理念邏輯,但是理念的表達(dá)不夠全面和完整,會(huì)顯得比較單調(diào)
    • 鄭以萍 Sheena Jeng
      我很喜歡蕉內(nèi)的Manifesto,把內(nèi)衣基本款的要求視為企業(yè)的理念,雖然嚴(yán)肅了一些,恰恰說明了他們對(duì)制造內(nèi)衣質(zhì)感的堅(jiān)持,這件只有“買的人才看得到體會(huì)得到的產(chǎn)品,即使穿上了外人也看不到的細(xì)節(jié), 他們有多在乎! 對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來說,細(xì)節(jié)打開了高級(jí)感!
    • 陳陶琦 Ronnie
      視角清奇,文案水準(zhǔn)高,創(chuàng)意視角很獨(dú)特。完全迎合新時(shí)代年輕女性偏好,有態(tài)度,有高度,不盲從。創(chuàng)意出色,但是從整合營(yíng)銷的角度上來說,沒有特別的傳播和內(nèi)容分發(fā)策略亮點(diǎn),與渠道打通也沒有講述。
    • 《反義詞》讓人腦洞打開,引發(fā)很奇妙的思考,基本款的反義詞,是上一代基本款,不斷自我迭代升級(jí)。
    • 柳英
      品牌表達(dá)和產(chǎn)品功能結(jié)合的非常好,突出產(chǎn)品功能的同時(shí)也強(qiáng)化了品牌的主張
    • 一個(gè)三部曲,讓蕉內(nèi)正式進(jìn)入大眾視線。
    • 性別話題是自帶水花的,能夠滿足內(nèi)衣品牌需求,洞察細(xì)致,“女生的反義詞”落實(shí)到執(zhí)行與效果上,還有空間。
    • 林悅
      鮮明有力的文案風(fēng)格 打造品牌旗幟鮮明的品牌高度
    • 李宜聰 Max Li
      好的作品,有一條路是用意識(shí)型態(tài)顛覆大眾認(rèn)知,讓我想起經(jīng)典的許舜英中興百貨。
    • 雖不夠整,但傳播力好
    • hope for more
    • 沒看出來三部曲之間層層推進(jìn)的邏輯,不在同一概念之下,不符合本類別定義。
    更多
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