別克的無限可能——朋友圈節(jié)氣營銷的花式玩法

數(shù)英評分

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舉報(bào) 2016-06

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新媒體的時(shí)代到來， Papi醬的一條短視頻，1小時(shí)內(nèi)的微博、微信的閱讀量就能輕松突破10萬+；“奇葩說”作為網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目也在年輕一代中迅速竄紅…… “內(nèi)容為王”的時(shí)代，汽車營銷如何借助新媒體做優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容？

對于中國人來說，情感的表露含蓄，需要一些“引子”來將內(nèi)心情感釋放，不少商家選擇打情感牌，以溫情暖心的內(nèi)容去感染受眾，獲得較大傳播量。但如果不能深入洞察受眾心理，則容易變成商家的自嗨。

英朗以“懂”為品牌理念，描摹平凡家庭中最真實(shí)的情感訴求，讓汽車營銷有了煙火氣，給人耳目一新之感。

將節(jié)氣營銷玩成IP

關(guān)于節(jié)氣營銷，大部分品牌都還是以海報(bào)為承載展開的，早有杜蕾斯的情色24節(jié)氣海報(bào)，后有京東小清新風(fēng)格的節(jié)氣主題海報(bào)，都有明顯的品牌風(fēng)格，貫穿一年，熱度保持較好。

英朗則將節(jié)氣營銷玩的更徹底。早在2015年時(shí)，英朗就選擇用海報(bào)表現(xiàn)每個節(jié)氣的風(fēng)景、風(fēng)俗、風(fēng)貌，讓受眾去感受四季的變化；在古語與俗語中了解祖先傳遞下來的智慧，這些小小的知識，也能成為受眾茶余飯后的一點(diǎn)談資。

別克的無限可能——朋友圈節(jié)氣營銷的花式玩法

在一張張畫面中，我們能看到四季的更迭，什么時(shí)候打第一聲雷，什么時(shí)候觀北斗七星，什么時(shí)候凝結(jié)露水，什么時(shí)候初雪落下，而在物候的變化之外，不變的是那些其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻，樸實(shí)而又溫情：在桃紅柳綠的春分與家人歡聚，在深秋白露時(shí)節(jié)閑坐敘舊，入情入境，讓受眾讀懂此件真情意，戳中內(nèi)心。

如果說英朗平面海報(bào)是節(jié)氣營銷的1.0境界的話，那么在2016年，英朗的O2O價(jià)值鏈節(jié)氣營銷已邁進(jìn)了2.0時(shí)代。

俗話說“民以食為天”，對于很多中國人來說，與家人朋友的情感，都是通過入口食物的味道來承載。消費(fèi)者的食品健康和養(yǎng)生意識逐漸加強(qiáng)，對食物品質(zhì)的要求越來越高，57%的中國消費(fèi)者認(rèn)為健康食品應(yīng)由天然原料制成，堅(jiān)信回歸自然是好事，開始注重養(yǎng)生。英朗作為家用車，最適合發(fā)展貼近民生的傳播內(nèi)容，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌力，順應(yīng)O2O市場的大潮流，從用戶最關(guān)心的生活熱點(diǎn)出發(fā)，真正通過“懂，讓彼此更近”拉近與用戶的距離。

正是基于這一思考，英朗在2016年的節(jié)氣營銷中，選擇以食物作為“懂，讓彼此更近”的切入點(diǎn)。聯(lián)合餓了么、天天果園這些美食生鮮移動電商巨頭提供了相應(yīng)的節(jié)氣食品供用戶選購，并推出了深度配合節(jié)氣專題H5。

別克的無限可能——朋友圈節(jié)氣營銷的花式玩法

清明抓青團(tuán)、谷雨香蕉的五種身份、夏至英朗夏面館等，這些H5游戲不僅頗具時(shí)令特色，也鮮活有趣，互動體驗(yàn)高，更打出了“懂，讓彼此更近”的情感牌，讓人感受到節(jié)氣更迭帶來的喜悅與幸福，更在一餐飯、一盤水果中，讀懂人與人之間的關(guān)懷與祝福，讓彼此靠的更近。

而英朗節(jié)氣H5玩到最后，都會提供電商購買相應(yīng)的節(jié)氣美食專屬禮盒，充分滿足了應(yīng)季用戶需求，形式新穎，又是用O2O的模式營銷，娛樂和營銷之間實(shí)現(xiàn)零切換，完美的營銷生態(tài)。

用戶不再需要跳轉(zhuǎn)視線再專門去電商網(wǎng)站尋找自己想要的應(yīng)季商品，這樣的營銷，是真正懂用戶的營銷，也能夠把用戶拉得更近。

別克的無限可能——朋友圈節(jié)氣營銷的花式玩法

同時(shí)，這些一次次的跨界互動合作，打通了別克車主俱樂部，通過定制化產(chǎn)品成為車主可兌換的定制化商品進(jìn)一步延展了營銷通路讓英朗更懂用戶，提供更貼合用戶的營銷方案。懂，讓彼此更近。

做最有人間煙火氣的朋友圈營銷

當(dāng)然，熱點(diǎn)類的營銷推廣，英朗不僅僅只有節(jié)氣營銷這一張王牌，緊貼時(shí)事熱點(diǎn)的朋友圈營銷英朗也總是有精彩話題爆出。

你有沒有發(fā)現(xiàn)英朗能夠做到頻繁占據(jù)你的朋友圈，成為話題王？這是因?yàn)橛⒗实钠放评砟钍牵憾尡舜烁？偸沁x擇最能觸動人們心中最柔軟的地方的話題點(diǎn)，英朗的朋友圈營銷也在延續(xù)著它的品牌理念。

朋友圈是一個極度喜新厭舊的地方，每天的話題層出不窮、很有新意，才能獲贊、好評無數(shù)，不被淹沒在滾滾的信息洪流里。曲高和寡，自有道理。

全新英朗上市時(shí)的“屏蔽父母朋友圈”的創(chuàng)意H5，就是一個典型的深挖用戶行為的營銷案例。

為什么要屏蔽父母看你的朋友圈？你屏蔽過嗎？

有很多人不理解屏蔽的原因，但是瀏覽完H5之后，我們眼眶濕潤了：當(dāng)你為了工作熬夜時(shí)、當(dāng)你出差在外生病時(shí)、當(dāng)你整個周末都在加班時(shí)...你選擇了屏蔽父母看你的朋友圈。報(bào)喜不報(bào)憂的你，選擇了屏蔽這些信息。

別克的無限可能——朋友圈節(jié)氣營銷的花式玩法

一個小小的H5，引起一代年輕人和長輩們對于親情關(guān)系的反思。

的確，現(xiàn)代生活的忙碌和快節(jié)奏，經(jīng)常讓我們忽略了身邊的家人。你有多久沒有陪父母一起過周末了？你有多久沒有陪孩子一起玩耍了？

今年六一節(jié)，英朗推出電影院訂票的H5，溫馨感人的畫面讓大家開始反思父母在自己心中的位置。這個兒童節(jié)，不單單是孩子的節(jié)日，更是一個懷舊的日子。還記得當(dāng)年爸媽牽著你的小手第一次走進(jìn)電影院的情景嗎？一個H5，牽動無數(shù)個童年畫面，在兒童節(jié)那天陪爸媽一起看場電影，重溫一下屬于全家的回憶吧！

別克的無限可能——朋友圈節(jié)氣營銷的花式玩法

讀懂孩子的心，才能成為優(yōu)秀的榜樣；讀懂父母的心，才能給予他們真正的愛。懂，讓我們彼此更近。

不管是屏蔽朋友圈H5，還是六一選座H5，英朗用這些感人的創(chuàng)意，道出了親情的可貴，拉近了車主與父母之間的距離。

如此種種的節(jié)氣、美食，都以普通人群內(nèi)心深處情感為導(dǎo)向，英朗致力于不斷嘗試有吃有玩有趣，有知識有情懷的營銷，而這一切正是英朗為用戶量身定做的內(nèi)涵營銷。這所有的策劃正是基于全新英朗對用戶、對生活的洞見，也再次道出了英朗的品牌訴求——因?yàn)槎匆姡远谩?/p>

因?yàn)槎茫誀I銷才能正中靶心，拉近與用戶的距離。這個懂，是充滿了感性的洞察力，比你更了解你自己。