通明案例 |通明星球×LB 態度營銷助力國潮品牌出圈
億級閱讀、15萬互動，這次通明星球以全新內容創意在潮牌LILBETTER十一周年慶之際成功策劃了一次“態度營銷”，助力其打出自身品牌態度，塑造差異化消費主張。
LILBETTER作為中國原創設計師品牌，想在周年慶這個節點，將品牌價值傳遞給更多人，同時強化其在消費者心智中有態度、正能量的國潮服飾品牌形象。
因此，在我們接到LB這一項目的時候，第一步就是對該品牌進行了深入調研，洞察其品牌特質與消費者特性，并策劃以創意性的內容+有效的流量轉換為結果導向，達到建立品牌區隔化認知、樹立品牌形象與提升品牌影響力為的營銷目的。
以故事化內容為支撐，讓品牌更有“態度”
作為主打年輕、個性化的服飾潮牌，LB有著非常鮮明的品牌態度。它拒絕一成不變的設計快餐，給予設計思考的空間，以創新的精神探尋中國文化和各國潮流文化碰撞后的交點，不斷從中擷取契合品牌DNA的價值觀，將原創精神轉化為獨特的服飾文化及當代生活方式。
因此我們首先通過內容洞察倒推本次營銷策略SLOGAN，“想做就做，DO IT BETTER”。
想做：個性的體現，“要”性。
去做：執行力、勇敢和無畏選擇的態度。
DO IT BETTER：想做就去做，BETTER 青年為自己的選擇負責，為自己的選擇努力，無論如何都可以DO IT BETTER！
再以8位素人的視角創作走心向條漫，由素人聊聊自己的生活態度，以此為燃點，引發受眾情感共鳴。
這8位來自各行各業的素人，在自己的領域都有一定的建樹。學音樂的新媒體人、對錢過敏的酒吧老板、30歲的流浪演講藝術家、追尋白月光的“深情 海王”……為了心底那束光芒，他們存儲能量用力綻放。
LILBETTER年度品牌日，來自各行業的他們帶著態度故事，集結成“Better Group”品牌戰隊。在他們的故事里，總有不被理解的聲音。而旁人眼里所謂的“叛逆”，恰好是這個時代最可貴的生活態度，這就是“想做就做，do it better”。
從蒼白的采訪腳本到生動有趣的條漫形式，從敘事故事型的內容到采訪形式的人物畫像。我們通過事件營銷引發全網興趣，并結合真實互動內容增強品牌認知和價值升華。
語言生動、畫風細膩、內容吸引人的條漫，使受眾碎片化閱讀更加有視覺樂趣，讓“do it better”的概念深植于博主本人的態度中。這使LB在增強品牌傳播的聲量的同時，以更具有穿透力和感染性的方式深度影響目標群體，從而拓寬了公域流量的通路。
KOL發聲：引發目標群體共鳴
為了更加細分目標受眾，強化“do it better”概念記憶點，我們安排3位帶有LB品牌摯友標簽的KOL身著LB11周年的T恤，在展示服裝的同時講述本次與品牌合作的故事。
三位KOL們以視頻形式，從不同角度來講述自己每天進步一點的生活態度，用積極正能量的主張感染粉絲，最終通過結合主要穿品種草引導用戶一起加入到LB“BetterGroup”的隊伍中。
態度視頻KOL：Shelfoncome on follow me now
態度視頻KOL：張譯文YEOKMOON學會做減法，一切歸0，輕裝上陣，再次出發。
態度視頻KOL：嵐嵐大冒險前進不止，進步不止
在這一步驟中，通明團隊精心挑選符合LB品牌調性并能精準觸達目標受眾的優質KOL，進行縱向、 高品質的內容輸出，打造TVC般的高級感，從而樹立品牌形象、提升品牌影響力。
KOC內容布局：品牌價值認可
圍繞“想做就做，DO IT BETTER”的創意核心，我們在多平臺上進行KOC內容傳播。情感化的KOC內容布局更以人為中心，內容人格化，讀者粉絲化，以此搶占用戶心智并實現持續轉化，讓用戶與品牌之間形成了一個無限循環的關系。
通過個性化的表現形式，搭配高質量的BGC和PGC內容，激發UGC將多場景多人群與產品賣點緊密關聯，各個階段環環相扣，兼顧了產品賣點和創意，事件趣味性、傳播度、影響度，實現品牌聲量傳播和轉化。
在LB的整個營銷過程中，我們推出了條漫掀起情感共鳴，又以KOL拉動話題討論進行深度互動，最后KOC擴散LB“想做去做”態度主張，催生Z世代人群個性化潮流宣言。成功將“DO IT BETTER”概念傳遞出去，并提高品牌在精準人群中的曝光量，同時也打造了“BETTER GROUP”和“BETTER青年”概念，提高品牌的高級度和態度感。 最終，該項目線上營銷推廣活動共帶來1億+話題閱讀量，2萬8+的話題討論量，登上微博浙江省第三，KOL閱讀量達33600000+，互動量達152502+。
條漫來源：人間攝像頭
視頻來源：@Shelfon
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