拉滿夏天的回憶，理膚泉×新褲子上線！

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舉報(bào) 2021-08

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隨著護(hù)膚的浪潮席卷各個(gè)年齡層，“刷酸”這個(gè)詞匯也越來越高頻地出現(xiàn)在各大美妝博主的推薦中。拯救閉口、收斂毛孔、去黑頭——它雖然好處多多，但是較高的操作門檻也攔住了不少護(hù)膚新手，而博主們都警告說：操作失當(dāng)就可能有“爛臉”的風(fēng)險(xiǎn)。

在天貓大牌日的契機(jī)下，我們的客戶理膚泉希望能為旗下產(chǎn)品三酸精華推出一波營(yíng)銷戰(zhàn)役，讓更多年輕人知道：“刷酸”并不意味著風(fēng)險(xiǎn)和爆痘，他們可以有更為簡(jiǎn)單、溫和、有效的選擇。

請(qǐng)新褲子樂隊(duì)？可以，但是你們要好好用

作為一波夏季營(yíng)銷項(xiàng)目，我們首先展開了與夏日相關(guān)的聯(lián)想：流汗、熱浪、沙灘，還有……當(dāng)客戶表示，可以請(qǐng)音樂廠牌摩登天空及旗下新褲子樂隊(duì)來玩的時(shí)候，答案就豁然開朗了，LIVE HOUSE！邀請(qǐng)大家一起來聽現(xiàn)場(chǎng)吧！用樂隊(duì)作為與潮流年輕人的共鳴點(diǎn)，拉滿一整個(gè)夏天的回憶。

為了讓合作官宣變得更有意思，我們打造了全新品牌新IP“理膚泉制酸公司”，邀請(qǐng)新褲子樂隊(duì)的三位成員在實(shí)驗(yàn)室里“開展工作”，用反轉(zhuǎn)風(fēng)格的視頻正式宣布了LIVE HOUSE的合作，邀請(qǐng)樂隊(duì)愛好者們共同參與，讓精神和皮膚一起扛躁。

在代言人的合作上，為了凸顯品牌的配方優(yōu)勢(shì)，也為了更好地運(yùn)用新褲子三人組的特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)沒有簡(jiǎn)單地把他們作為整體對(duì)待，而是突發(fā)奇想，請(qǐng)三位成員分別代言一種成分——復(fù)配水楊酸、果酸和煙酰胺。

理膚泉三酸的科學(xué)融合，就像彭磊、趙夢(mèng)和龐寬間的化學(xué)反應(yīng)，給大家?guī)沓绷餍路f的體驗(yàn)。

視頻中的道具衍生成了周邊禮包

500張門票只送不賣

那么，如何才能去現(xiàn)場(chǎng)追樂隊(duì)呢？“理膚泉制酸公司”的線上活動(dòng)也同步亮相，通過定制現(xiàn)場(chǎng)歌單、下單扛躁裝備、以及直播間等六種玩法派送門票，包含入場(chǎng)券的產(chǎn)品禮盒也被瞬間搶空。

通過線上的小游戲和互動(dòng)方式，我們進(jìn)一步傳遞出三酸精華簡(jiǎn)單、溫和、有效的產(chǎn)品特性，吸引樂隊(duì)愛好者們?cè)趽屍钡耐瑫r(shí)嘗試刷酸新體驗(yàn)。

意外來襲，直播間方案緊急上線

然而，突如其來的疫情反彈，讓線下活動(dòng)一瞬間成為了泡影。為了不讓觀眾和粉絲朋友們失望，我們與客戶伙伴在短短一周內(nèi)將500人的LIVE HOUSE轉(zhuǎn)化成了人數(shù)不限的“制酸公司”云會(huì)議，邀請(qǐng)?jiān)ǖ难莩黾钨e（新褲子、大波浪、李大奔）做客直播間，與粉絲互動(dòng)并贈(zèng)送專屬禮物——雖然由于設(shè)備限制唱不了搖滾了，但是不插電清唱一段絕對(duì)沒問題！

李大奔臨近deadline也喜歡熬大夜，然后瘋狂爆痘

不可二世cp同臺(tái)

彭磊分享拍攝趣事、朗讀粉絲ID

夢(mèng)姐現(xiàn)場(chǎng)給B5帶貨，親友們都在用

此次是理膚泉首次在天貓大牌日上亮相，在“制酸公司”的強(qiáng)力助推下，新品三酸精華占全店成交金額的21%，限量扛躁套裝在上線4小時(shí)內(nèi)全部售罄，新會(huì)員同比增長(zhǎng)246%，會(huì)員購買量占67%創(chuàng)出新高。

這也是品牌打破“嚴(yán)謹(jǐn)”形象的一次成功嘗試，用年輕人喜歡的方式重新詮釋理膚泉的藥妝理念，讓這波與摩登天空合作的營(yíng)銷戰(zhàn)役在站內(nèi)外媒體總曝光超過了2.2億。

雖然遭遇了不可抗力緊急調(diào)整了活動(dòng)方案，但團(tuán)隊(duì)也展示了強(qiáng)大的應(yīng)變能力，盡力讓“制酸公司”不留遺憾，“直播云會(huì)議”最終推動(dòng)了全店30%的成交額，總銷量相較去年同期增長(zhǎng)4倍，可以說交出了一份滿意的答卷。