實(shí)時(shí)公交App「車(chē)來(lái)了」是怎么和大張偉一起火的？

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舉報(bào) 2016-06

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從中國(guó)第一支未成年搖滾樂(lè)隊(duì)的主唱到最終登上央視春晚舞臺(tái)的超級(jí)大咖，少年成名的大張偉一直憑借出眾的才華和超常的努力活躍在大家的視野里。

2016開(kāi)年以來(lái)，他連續(xù)幾個(gè)月的霸屏表現(xiàn)再次燃爆了大眾的熱情。不過(guò)，最近再次讓大家拍手叫絕的竟然是大張偉作為代言人與國(guó)內(nèi)實(shí)時(shí)公交領(lǐng)域排名第一的APP“車(chē)來(lái)了”聯(lián)袂獻(xiàn)上的一場(chǎng)場(chǎng)好戲。

一、公交出行痛點(diǎn)普遍，“車(chē)來(lái)了”高歌猛進(jìn)放大招

2016年5月13日，風(fēng)頭正勁的實(shí)時(shí)公交APP“車(chē)來(lái)了”在鳥(niǎo)巢向全國(guó)用戶(hù)推出“大咖公交車(chē)”專(zhuān)線(xiàn)品牌活動(dòng)，并對(duì)外公布聘請(qǐng)大張偉擔(dān)任代言人。

“車(chē)來(lái)了”是國(guó)內(nèi)實(shí)時(shí)公交領(lǐng)域排名第一的應(yīng)用APP，有了它，可以隨時(shí)掌握公交車(chē)的到站時(shí)間，避免空等傻等，有效緩解公交候車(chē)焦慮等普遍痛點(diǎn)。

“車(chē)來(lái)了”CEO邵凌霜在今年3月的全國(guó)發(fā)布會(huì)上曾說(shuō)，理想的城市，不是窮人也開(kāi)車(chē)，而是富人也坐公交。能夠幫助更多公交族緩解候車(chē)焦慮，讓公交出行更從容更愜意，從而提高公交出行選擇率，是車(chē)來(lái)了APP的價(jià)值體現(xiàn)，也是品牌情懷所在。

車(chē)來(lái)了歷經(jīng)三年發(fā)展，用戶(hù)量已然位列行業(yè)第一，上升勢(shì)頭勁猛。2016年，面對(duì)全新的市場(chǎng)格局，車(chē)來(lái)了的首要?jiǎng)幼魇歉涌焖俚南驍?shù)億公交出行人群普及“實(shí)時(shí)公交”概念，讓更多的人知道“掐點(diǎn)等公交，就用車(chē)來(lái)了”。

“車(chē)來(lái)了”市場(chǎng)總監(jiān)孫樂(lè)表示，此輪以代言人為線(xiàn)索的campaign，需要通過(guò)媒介投放、事件營(yíng)銷(xiāo)等綜合手段以最高性?xún)r(jià)比為車(chē)來(lái)了收割盡可能多的大眾注意力。代言人能夠在廣告主人公、事件當(dāng)事人、話(huà)題對(duì)象等多角色的轉(zhuǎn)換中在多維度貢獻(xiàn)知名度、話(huà)題度、關(guān)注度、傳播度，從而整體為車(chē)來(lái)了的營(yíng)銷(xiāo)傳播大大加分，從流量層面為品牌帶來(lái)可觀利好。

車(chē)來(lái)了目前處于謀求知名度快速、大幅度提升的階段，用對(duì)、用好、用活代言人是至關(guān)重要的，如何結(jié)合代言人的種種特質(zhì)做創(chuàng)意轉(zhuǎn)化、清晰表達(dá)品牌訴求，是市場(chǎng)部的第一考量。

二、代言人“大張偉”立體出擊，線(xiàn)上線(xiàn)下多維度吸關(guān)注

集歌手、段子手、主持人多重身份于一身的大張偉，是娛樂(lè)圈少有的個(gè)性鮮明且接地氣的明星，才華出眾，又能耍貧逗樂(lè)，具有廣泛的話(huà)題性與關(guān)注度。不同于靠顏值取勝的小鮮肉們，時(shí)間的積淀令大張偉能夠在不同的領(lǐng)域駕馭自如。

如何充分利用代言人的價(jià)值，快速精準(zhǔn)地影響目標(biāo)人群？車(chē)來(lái)了將營(yíng)銷(xiāo)策略聚焦在了大張偉的三個(gè)身份屬性上：

1.基于其歌手身份打造專(zhuān)屬?gòu)V告歌曲《車(chē)來(lái)了》：品牌強(qiáng)洗腦。
2.基于其主持人、段子手身份推出專(zhuān)屬品牌活動(dòng)《大咖公交車(chē)》：品牌強(qiáng)互動(dòng)。
3.基于其百變演技打造一人分飾多角的全新TVC《三國(guó)公交傳》：品牌強(qiáng)傳播。

在代言人與品牌典型傳播場(chǎng)景緊密相連的策略下，將其三種典型屬性用到極致，通過(guò)社會(huì)化傳播為品牌貢獻(xiàn)多維度關(guān)注。

三、來(lái)得早不如來(lái)得巧，等公交就用車(chē)來(lái)了

大張偉本人對(duì)車(chē)來(lái)了的產(chǎn)品理念及倡導(dǎo)的生活態(tài)度非常認(rèn)可，親自操刀廣告主題歌《車(chē)來(lái)了》的音樂(lè)創(chuàng)作，這首歌有機(jī)地結(jié)合了代言人的洗腦歌曲創(chuàng)作特質(zhì)與品牌需要廣而告之的營(yíng)銷(xiāo)訴求，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳播的特點(diǎn)設(shè)定了強(qiáng)記憶的旋律與歌詞，該歌曲視頻上線(xiàn)首日僅單個(gè)視頻平臺(tái)已有近500萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量，且評(píng)論一致叫好，可見(jiàn)洗腦功力之強(qiáng)。