紅星美凱龍：事件營銷哪家強？用“事件+跨界”玩轉(zhuǎn)大促營銷
佛曾經(jīng)曰過：世上本沒事件營銷，廣告多了，也就有了。
從當年凡客體事件開始，各個品牌和甲方似乎都把事件營銷奉為了低成本高傳播力的營銷神器。卻不知營銷圈內(nèi)津津樂道的事件營銷大部分都是事后諸葛亮，一個成功的炒作背后有無數(shù)精心策劃卻沒有爆炸的方案。
然而，就在上周，紅星美凱龍卻用一場事件＋跨界的另類營銷模式，用“顏值”這個點，成功在五一大促前夕創(chuàng)造出了一場具有超高聲量和傳播力的營銷活動。
第一步：找到需求連接點，用顏值玩跨界
從《城市獵人》到《瑯琊榜》再到最近大熱的《太陽的后裔》，“高顏值”似乎成為了人們瘋狂追逐的名詞。圍繞顏值做文章的熱點也來越多。紅星美凱龍正是看中了“顏值”的“網(wǎng)紅價值”， 開發(fā)了一個黑科技滿滿的H5——MPAY顏支付。
據(jù)稱，只需用顏支付進行臉部掃描，即可根據(jù)顏值高低，獲取200-800元不等的無門檻現(xiàn)金券。以顏值為藍本，以高誘惑力折扣為引，成功與”顏值”來了次完美結合。
紅星美凱龍顏支付的互動頁面（http://yanzhice.chinaredstar.com/Index.aspx）
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第二步：網(wǎng)紅盛宴，助力病毒傳播
有了顏支付系統(tǒng)的存在。紅星美凱龍繼而在微博開展了一波短平快的活動。他們邀請了奇葩說的高人氣網(wǎng)紅『馬肖湉』為MPAY顏支付打起了頭陣。首先由范湉湉在微博中發(fā)布視頻體驗顏支付系統(tǒng)，并放出豪言約戰(zhàn)肖驍和馬薇薇。
而第二天肖驍和馬薇薇也紛紛發(fā)布視頻并應戰(zhàn)范湉湉的顏值挑戰(zhàn)，爭當顏后。
馬肖湉中任何一人單拉出來也許并沒有很大的輿論影響力，但三人同時發(fā)力，立馬引發(fā)了各路微博段子手和紅人的注意，并紛紛轉(zhuǎn)發(fā)求存在感。大名鼎鼎的”冷笑話精選”還將三人視頻剪輯成了鬼畜視頻，一時間#MPAY顏支付#話題成為了全民討論的熱點。
第三步：微信KOL發(fā)聲，直擊賣點
就在奇葩說三人組視頻發(fā)布的當晚，事件熱度就已經(jīng)從微博蔓延到了微信，各個知名微信公眾號紛紛發(fā)布微信圖文盤點來龍去脈。包括娛樂新天地、我的朋友是個奇葩、貳柒叁肆、純良大叔等知名微信號也參與了傳播。
隨后兩天，各個公眾號針對顏支付也展開了各種討論，或是與ApplePay對比進行理性分析的，或是將MPAY套用在各種高顏值明星身上的感性傳播。而在微信最后，也紛紛點出了MPAY的『幕后美手』—紅星美凱龍。朋友圈里也掀起了一陣刷臉熱潮。
據(jù)了解，這次微信傳播共覆蓋了1500萬的受眾，產(chǎn)生了100萬以上的圖文閱讀量，嚴肅八卦和洞見也發(fā)布文章追趕了這次熱潮。
此外，新聞和論壇也對事件進行了傳播和報道。
第四步：官微海報現(xiàn)身承接顏支付
隨著顏支付的熱度達到頂峰，紅星美凱龍官微終于現(xiàn)身，放出了一組品牌營銷海報，通過『用設計報復平庸』的Slogan，將紅星美凱龍此次五一大促的主題通過事件傳遞給消費者。而因為顏支付本身熱度作為沉淀，這組海報所收獲的認同感就與直接PO幾張圖片喊口號來的更加具有說服力。
第五步：一波未平一波又起，挑戰(zhàn)吉尼斯
就在消費者還在回味顏支付和報復平庸之時，紅星美凱龍又拋出了最后一記驚雷，將此次五一大促的聲量再次拉回頂峰。
挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄！
曾經(jīng)1號店的“最短時間賣出最多牛奶”和奧利奧十萬余自拍表情做成的“最大的折頁書”，都給眾多消費者留下了深刻的印象。有了前車之鑒，紅星美凱龍此次挑戰(zhàn)“24小時家居銷售記錄”也看上去志在必得。而這種讓所有消費者皆可參與其中的活動，的確也能增加用戶的歸屬感，這就像小米為什么要費勁心思建立社群一樣。參與感，是建立品牌忠誠度的不二手段。
回歸初心，方得始終
從顏支付到拒絕平庸再到吉尼斯世界紀錄，從話題引爆——紅人承接——品牌營銷，環(huán)環(huán)緊扣，無縫銜接。紅星美凱龍試圖用一個接著一個的概念和事件去貼靠五一這一黃金銷售季，事實上，紅星美凱龍也成功了。回歸事件本身，無論是馬肖湉的鬼畜顏支付視頻還是挑戰(zhàn)家具銷售吉尼斯紀錄，從微博到微信，從KOL到官方海報，我們都能看到紅星美凱龍，這一傳統(tǒng)家居行業(yè)的霸主，正積極摸索著互聯(lián)網(wǎng)營銷的新方式。
所謂熱點事件，其實營銷的就是聲量，當聲量達到一定的級數(shù)，自然會引發(fā)全民的參與和討論。紅星美凱龍這次五一大促營銷，完美的證明了這一點。
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