蘇泊爾“小浪杯”：揭秘精準種草與電商銷售的聯動邏輯
我們都說未來是屬于年輕人的，我們看見年輕人在引領消費潮流，我們研究年輕人到底喜歡什么……在這個瞬息萬變的時代，與年輕人同行成為了每個品牌的目標。
蘇泊爾，中國炊具和小家電的元老級品牌，在許多年輕人心里被定義為“媽媽的選擇”。如今，蘇泊爾已經影響了一個世代，還想要陪伴下一個世代。因此，蘇泊爾基于年輕人的偏好打造了一款玻璃杯，希望以年輕人喜愛的社交營銷方式，獲得年輕人的青睞。
蘇泊爾攜手iNSPIRE蘊世，在有限的預算條件下，僅通過小紅書內容營銷和客戶電商部門以及硬廣投放的全鏈路緊密配合，在今年上半年讓這一批年輕人直呼“被蘇泊爾小浪杯按頭種草”。項目共計獲得超8500萬曝光量，520萬次點擊量，小浪杯相關詞淘內主動搜索47萬，最終實現銷售額近400萬。
方法不過十五個字：找到對的她，真實利好她，時刻關心她。
找到對的她：打造屬于泡飲小仙女的蘇泊爾小浪杯
我們先拋出一個問題：這個杯子到底要賣給誰？
年輕化是品牌目標，年輕人卻不是產品的目標。一個優秀的產品，一定能激發一個核心群體的購買欲。我們根據這款玻璃杯的賣點，鎖定了本次營銷最核心的人群——泡飲小仙女，并為這款玻璃杯取名“小浪杯”，打造產品態度“隨心泡飲，小浪一下”。
然后拋出第二個問題：我們要在哪里向泡飲小仙女們種草小浪杯？
小紅書，中國最大的生活方式分享社區，是精致小仙女最大的聚集地。從目標人群出發，我們決定把小紅書作為小浪杯種草的大本營。
真實利好她：制定蘇泊爾小浪杯的小紅書種草原則
4月21日，小紅書上線《社區公約》，明確社區價值觀是“真誠分享，友好互動”。我們基于小紅書的平臺特性，以“真實利她”為內容準則，為蘇泊爾小浪杯打造了一場全網最真誠的內容營銷：所有的內容輸出，不再是品牌視角的審視，而是真正把產品交給達人，讓達人去挑選自己最喜歡的款式，把產品融入到自己真實的生活片段中；所有的內容互動，不再是品牌單向的教育，而是鼓勵達人在評論區回復自己真實的使用體驗。在這樣品牌民主化的內容營銷下，我們不僅讓達人的內容得到了認可，還激發了400多篇自來水，真正讓蘇泊爾小浪杯在小紅書里刮起了一陣風。
時刻關心她：每日追蹤小浪杯相關詞淘內搜索情況
成功打造優質產品內容，是內容營銷的關鍵；成功激活后鏈路行為，是內容營銷的成果。在小紅書種草蘇泊爾小浪杯的過程中，我們時刻關注目標人群在淘內的搜索行為，并根據后臺數據的變化，實時優化前端投放的策略。在小紅書，蘇泊爾小浪杯成為了蘇泊爾品牌搜索詞下的一個專欄；在淘內，蘇泊爾小浪杯相關搜索詞實現了47萬次主動搜索，并為蘇泊爾餐具旗艦店帶來了海量的淘內自然流量。真正做到，讓內容出現在對的人面前，讓對的人來到品牌的銷售端。
事實證明，社交內容會驅動商業消費。測評、種草、合集，都是內容生態下的商業版圖。而商業流量的內容化，更多的是承載消費流行，進行規模化成交。所以內容流量與商業流量的融合才是現在營銷的趨勢。蘇泊爾小浪杯的小紅書營銷，不但為品牌成功打造優質產品內容，更是通過優質內容煥新品牌形象，實現了品牌年輕化和銷量大轉化的雙贏。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）