58同城潮改工裝計劃
品牌和時尚綁定并不奇怪，在年輕人越發自信張揚的年代，可以說吃、穿、住、行各個行業都試圖變得更加時尚潮流范兒。但有一個領域，它占據著年輕人一天中絕大部分時間，卻成為被品牌和潮流遺忘的角落——工裝。
你會發現，即使是炎炎夏日，房產中介都要穿著長袖襯衫，滿頭大汗接待客戶。「單調不出錯」、「統一有秩序」基本就能概括當代職場人的著裝準則。只是如果可以選，當代年輕人真的能忍受這些單調、乏味甚至不太合身的工裝嗎？58同城在“超職季——工作超多超有戲”的整體策略下發起了「潮改工裝計劃」，為年輕人發聲——不能忍。
7月26日，58同城邀請來陳偉霆開啟「潮改工裝計劃」發布秀，聚焦房產中介、職業電競、快遞員、搬運工、餐飲服務員五種職業進行工裝潮改，讓職場人登上秀場，展示更具潮流感的工裝設計。從理念發布到秀場落地，這場活動僅微博平臺就收獲4億+的關注度。這樣的數據表現，無疑反映了58同城對于“年輕人找對工作——獲得職業歸屬感——得到更有自信、時尚的工裝——增強職業歸屬感“的洞察是深刻而準確的。那么基于這一洞察，58同城是如何落地實施并贏得年輕人的關注？一次發布秀又讓58同城的品牌形象發生了怎樣的轉變？下面將從三點復盤這場「潮改工裝計劃」秀。
緊貼人群，匹配優質偶像代言
請代言人想要達到1+1>2的效果，代言人往往需要滿足3個條件：
1、 明星代言人與品牌消費者畫像匹配
2、 明星代言人形象調性與品牌調性匹配
3、 明星影響力大于或等于品牌影響力
這三個條件說起來很容易，但實際操作起來并不簡單。一是市面上有影響力的明星就這些，二是完美匹配消費者與品牌調性的人確實可遇不可求。但58同城邀請陳偉霆作為「潮改工裝計劃」的發起人，稱得上是品牌聘請代言人的完美案例。
首先，從品牌角度出發。以往我們想到58同城會想到什么？一個神奇的網站？還是找工作上58同城？58同城作為國內擁有海量職位招聘信息的平臺，面向年輕人推出“超職季”活動，希望以潮改工裝的形式獲得年輕消費群體的關注，增大品牌曝光，首要任務是什么？顯而易見是建立起58同城與潮流的關系。而反觀陳偉霆，多年來一直是年輕群體中代表潮流、陽光的優質偶像，以往代言產品、參與綜藝也多附帶潮流、時尚和設計的標簽。通過代言人屬性，建立起品牌與潮流的聯系，并講述品牌對于職場人潮流的理解與尊重，陳偉霆堪稱完美發言人。
其次，為了讓陳偉霆的潮流標簽與58同城形成強關聯。58同城還在7月19日、7月26日相繼發布潮改工裝理念視頻。由陳偉霆講述“每一份職業都應該擁有自己的歸屬感”，“打破職場刻板印象，尋找屬于職場人的新潮流”的品牌理念，可以說字字扎心職場人。最后落點“選對工作，職場就是秀場”，又進一步將營銷概念與品牌產品相結合，讓理念得以落地產品。
之后7月27日秀場開啟，以及7月30日秀場結束后，揭曉五款工裝的設計理念，整個傳播思路都是由陳偉霆發布制造話題熱度，再由線上腰部KOL拉開話題傳播廣度，可以說是最具性價比的選擇。更關鍵的是，58同城此次創意，「日常工作的工裝、職場環境」與「潮流工裝、秀場」的組合，本身具有天然的反差與沖突，同時也貼近年輕人的日常生活，在傳播上更能激起年輕人想要獵奇了解的興趣，而最終也獲得4億+的關注度，以及45萬+的討論量。從實際效果來看，58同城潮改工裝計劃與陳偉霆的合作也是真正達到了1+1>2的效果。
深入發掘，給予年輕人更實際的關懷
營銷圈的共識：年輕消費者是主要對象，但在互聯網時代要搞定他們并不容易。為什么？因為信息大爆炸的時代，沒有哪個群體比年輕人更加“見多識廣”。想和以前一樣空喊口號？年輕人反手一句，“不好意思，沒那么好糊弄”。想和他們玩到一起，品牌顯然需要更深入發掘年輕人的需求。58同城對于年輕職場人進行了深入發掘后，在理念視頻中的表達就是“每個努力生活的人，都應獲得一份來自職業的歸屬感”。
怎么理解？其實就是58同城敏銳發現了當代年輕人的職業觀已經發生變化，從本科生畢業選擇做外賣員、擺地攤、開網約車的人數不斷增加，他們發現年輕群體在職業的選擇上更加看重自我的精神需求，年輕人喜歡自由、不被管束、自己做主，甚至會有“老板不聽我的，我就離職”的段子出現。這樣的改變帶來的就是，他們對自己的職業會有更強烈的歸屬感，而個性化的需求也更加迫切。
所以，我們看到58同城不僅喊出了“職場即秀場”的口號，更邀請了4位設計師對房產中介、職業電競、快遞員、搬運工、餐飲服務員五種職業工裝的痛點進行了潮改設計。房產中介的工服不再死板、僵化，強收腰加可透氣、防紫外線的面料，外出帶客戶更舒適。電競工服，增加可穿戴式的靠背，即使切換座位，也能很好支撐背部。快遞員的工服變得防風防水防紫外線，結構線部分鑲嵌熒光條，更好保護快遞員的安全。搬家師傅，得到了更加耐磨，排汗透氣性更好的面料。服務員有了更優雅的形象，防水防污面料配上白襯衫和褲子，行動自如。
從洞察人群，到深入挖掘需求，再到落地成實際的潮改工裝。當一個招聘平臺開始為職場人重新設計工裝，以此表達對于年輕職場人的理解與尊重時，其實也代表著58同城對年輕一代的誠意。內在邏輯在于58同城更懂年輕職場人，并愿意通過潮改工裝的形式為其發聲，自然也會擁有更適合、更懂年輕人的招聘產品。
點睛之筆，沉浸式秀場講述被看見的力量
“One more thing“總能帶來更多驚喜。從營銷角度來說，「潮改工裝計劃」其實只做到以上前兩步就能夠獲得不錯的傳播量，但58同城選擇多走一步——直接開啟線下潮改工裝發布秀。不僅邀請陳偉霆到場，更通過情景化的工作環境，匹配不同工裝走秀，表達職場即秀場的理念。
從觀看者角度來說，看著自己職業的潮改工裝登上秀場，當循規蹈矩的職場與放肆張揚秀場的極大反差在同一個舞臺出現，悅眼獵奇的同時，更能增強對于自身職業的歸屬感和認可度。這樣以實際行動為年輕人職業潮流概念發聲的品牌很難讓人不愛。
總結
年輕群體營銷，是所有營銷人都繞不開的命題。但真正操作起來，你會發現難度大、限制多，一不小心就會陷入空喊口號、自嗨的局面。58同城「潮改工裝計劃」看似與58同城招聘板塊業務偏離，實則緊貼當前“58同城超職季”超多工作超有戲的品牌策略。從人群洞察，到結合品牌，再到代言人和傳播思路確定，營銷落地，都很好展現出58同城對于職場年輕人的深刻理解，以及58同城作為一家擁有海量招聘信息平臺對年輕群體的關懷。
為年輕人發聲的品牌很多，能夠產生精神共鳴，并落地成動作的很少，這次活動無疑讓58同城更牢固地與潮流年輕群體綁定，在即將到來的“58同城超職季”成為一筆可貴的品牌資產。
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