閑魚——反向操作，最為致命。
618過了快一個月了，
曾經(jīng)為之狂喜的快遞盒，如今成了三毛一斤的廢品。
但是留下的東西，卻讓人.....
這個時候就會明白，
他們把七天無理由退換當賣點，
可往往要超過七天，
才能發(fā)現(xiàn)，這玩意我真用不上。
沒關系，歡迎來到閑魚618。
618是品牌占領用戶心智的兵家必爭之地，但是618的心智一直被天貓和京東搶占，拼多多、快手、抖音也紛紛進軍618，加入賣貨大軍。
但是！閑魚卻決定與社會共情，和消費者共進——別的品牌只希望你快來剁手，而閑魚卻關心你節(jié)后吃土該怎么辦！（綠茶語錄）
畢竟在618狂熱的購物潮時間，很多用戶在購買熱情之后發(fā)現(xiàn)有許多東西只是一時腦熱，出現(xiàn)買多了、買后悔了、買錯了、買到吃土了等現(xiàn)狀，希望能將多余的物品賣出去來回血。
基于這個洞察，閑魚發(fā)起了一波節(jié)后魚生戰(zhàn)役！
“ 形容618血拼后余額不足，
上閑魚賣東西快速回血，
讓生活過得更游刃有余。”
為了幫助消費者理解這個概念，閑魚是這么做的！
（請看視頻）
首先，設計一條魔性動畫視頻，結合用戶買多買錯的618痛點，不斷重復演繹618節(jié)后“上閑魚賣了”的回血故事，并且在視頻中打造“節(jié)后魚生”的動畫記憶符號，加強記憶度，向用戶清晰傳達節(jié)后魚生的主題概念，以及潛移默化的為消費者打造一條全新的思考路徑，“剁手”之后就“上閑魚賣了”。
并且，設計了一系列線下插畫海報，在北京、上海核心站點包站投放，不斷重復強調(diào)閑魚618 節(jié)后魚生的品牌信息，以及“上閑魚賣了”的具體行為指令。
同時，在2021.19-20兩天，我們還在上海核心商圈環(huán)球港打造一場閑魚618“回血大作戰(zhàn)”線下事件，進一步將節(jié)后回血的概念用創(chuàng)意的藝術展示，吸引用戶參與和感知。
我們設計了一個“回血大作戰(zhàn) 限時沉浸式體驗艙”，在這個艙里，展示著各種各樣的回血計劃，每個回血計劃上都有一個用閑魚回血的小技巧，當人們按照這些回血計劃行動，就能夠幫助錢包快速補血。
路人還可以免費領取一個專屬回血計劃，每個“回血計劃”都是百分之百西瓜汁打造，讓他們用一口清涼，補給這個夏天。
會過日子的，才懂得把壓箱底的，變成錢包里的。
一切購物體驗的終點，都是閑魚。
錢不是省出來的，是上閑魚賺出來的。
人生就像基金，會買，也要會賣。
管不住自己剁手的人，得先入手閑魚。
他們說這叫“上閑魚賣東西回血”，我說這是“c2c電商創(chuàng)業(yè)”。
其實這次閑魚的618行動，
只是一次“揚長避短”的營銷。
閑魚在所有品牌大喊“買買買”的時候，反其道而行之，大喊“賣賣賣”。
成功避開618前中期老牌購物平臺的博弈，
規(guī)避自己的弱勢——并不能像他們一樣用購物券、折扣、補貼吸引人群。
直接打出“節(jié)后魚生”組合拳，利用后618時代的傳播優(yōu)勢，
發(fā)揮自己的長處——轉(zhuǎn)賣平臺的優(yōu)勢，通過持續(xù)重復式廣告，在大眾腦中植入：“618買多了，買到?jīng)]錢了，就上閑魚賣了”的信息，通過消費者“節(jié)后吃土”共情收割618流量，以一個稱得上刁鉆的角度在腥風血雨的618營銷中博出了彩。
在端內(nèi)，打造閑魚618“節(jié)后魚生”主場，為站內(nèi)引流，拉動用戶活躍，增長發(fā)布賣家和在線商品量。通過線上線下全線場景站，造勢+借勢，打破單點曝光的局限，通過“上閑魚賣了”這一信息對用戶進行全方位洗腦。
今年的618，無論其他品牌說什么，其實最后也就“上閑魚賣了”吧。
畢竟
流量的盡頭是電商，
電商的盡頭是閑魚。
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