東鵬特飲檸檬茶品牌推廣——佛山地區(qū)公交車身投放案例
往年的此時(shí)正值飲品企業(yè)爭奪渠道關(guān)注和客戶資源的關(guān)鍵階段，但今年受疫情影響，各行各業(yè)不得不改變策略，而飲料市場(chǎng)更是遭遇開局不利。
當(dāng)然，也有個(gè)別企業(yè)已經(jīng)開始了針對(duì)2020年的市場(chǎng)布局。功能飲料龍頭企業(yè)：東鵬特飲生產(chǎn)商?hào)|鵬飲料集團(tuán)，其2019年已經(jīng)推出的戰(zhàn)略新品——由柑檸檬茶現(xiàn)以全新包裝登陸市場(chǎng)。
卓穎戶外：由柑檸檬茶車身廣告
沒有一盒檸檬茶不能解決的事情
如果有，那就兩盒
檸檬茶的崛起是有緣由的。
據(jù)非正常統(tǒng)計(jì)，僅僅在廣東地區(qū)一共有大大小小兩千多家檸檬茶門店，專門以檸檬茶為主，主體銷量也是檸檬茶，而不是其他產(chǎn)品。
為什么檸檬茶品牌在廣東如此流行？有一個(gè)市場(chǎng)基因在里面的。
經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)檸檬茶的復(fù)購率高，除了奶茶就是檸檬茶。奶茶有很多的大品牌，但都會(huì)附帶各種檸檬茶類的茶飲，或者以檸檬茶為主的店。
廣東人有句話常說“飯后檸檬茶，爽過吸大麻”。廣東人喜好清淡，但也愛吃，導(dǎo)致腸胃很膩。所以大家都喜歡整一瓶或者一盒檸檬茶，不多不少，解膩剛好。
營銷策略
開啟創(chuàng)新，主流換擋
東鵬飲料從一個(gè)國有老字號(hào)飲料廠轉(zhuǎn)型成為民營飲料企業(yè)，聚焦功能飲料大單品，并憑借頗具差異的“瓶裝功能飲料”，走出了與紅牛不一樣的道路，開啟了功能飲料市場(chǎng)的新藍(lán)海。
其中的核心，就是“創(chuàng)新”。從體制創(chuàng)新，到產(chǎn)品創(chuàng)新，再到定位創(chuàng)新，東鵬飲料的飛速發(fā)展歷程中，創(chuàng)新就是最大的助推力。行業(yè)升級(jí)，主流換擋，消費(fèi)者的巨大變化，催生了行業(yè)的巨變。
為了配合新品上市，東鵬飲料將戶外媒體作為營銷推廣的重要渠道之一。通過對(duì)公交車媒體的廣告投放，醒目的廣告畫面將產(chǎn)品賣點(diǎn)及特色詮釋得淋漓盡致，引發(fā)二次傳播的同時(shí)也提升了產(chǎn)品本地知名度，實(shí)現(xiàn)宣傳效益最大化。
與市場(chǎng)中其他檸檬茶相比較，東鵬由柑檸檬茶，不僅僅是口味上的優(yōu)化和升級(jí)，從產(chǎn)品配方到包裝規(guī)格、從營銷規(guī)劃到推廣策略都在踐行“創(chuàng)新”二字。
戶外視覺設(shè)計(jì)
由柑檸檬茶巧用色搭元素
由柑檸檬茶新包裝和品牌slogan，通過檸檬黃的整體配色，相比其他的車身廣告，更加突顯視覺沖擊力。
如今的年輕人大都追星，意見領(lǐng)袖對(duì)于其品牌認(rèn)知導(dǎo)向的影響至關(guān)重要。2019年11月，東鵬飲料邀請(qǐng)“霸屏”女星楊紫代言由柑檸檬茶。
由柑檸檬茶與楊紫達(dá)成代言合作，可謂是品牌精神與代言人氣質(zhì)的高度契合。憑借多部優(yōu)秀作品，楊紫成為2019年話題度和熱度最高的女演員之一，實(shí)力與流量兼具。其年輕活力的代言形象、真實(shí)可愛的偶像特質(zhì)也為由柑檸檬茶吸粉無數(shù)。
檸檬黃的整體配色
加上由柑、檸檬和代言人楊紫等元素
醒目的色彩搭配活潑的布局
這道行駛在城市道路上的靚麗風(fēng)景線
靈動(dòng)自由而充滿陽光活力
滿眼望去都是專屬夏日的清爽氣息
炎炎夏日
幸好有你，不孤單！
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