東鵬特飲：“困”獸之斗，東鵬有一手！春節(jié)營銷案例整合

數(shù)英評分

收藏39 評論

舉報(bào) 2016-02

掃描,分享朋友圈

業(yè)界常說，要抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，而對于東鵬特飲而言，消費(fèi)者的“困點(diǎn)”即是痛點(diǎn)！

猴年春節(jié)，伴隨品牌升級提出的全新Slogan“年輕就要醒著拼”“累了困了喝東鵬特飲”，東鵬特飲推出系列走心海報(bào)、創(chuàng)意動(dòng)圖，聯(lián)合騰訊微信發(fā)起搶紅包行動(dòng)及游戲等，圍繞春節(jié)“困點(diǎn)”做營銷，在春節(jié)營銷同質(zhì)化白熱化的時(shí)代，成功殺出重圍。

春運(yùn)困：海報(bào)走心、行動(dòng)溫暖回家路

每提及春運(yùn)，經(jīng)歷過的中國人內(nèi)心多少有些復(fù)雜：一方面是對親人的思念，對故鄉(xiāng)的期盼，另一方面是買票難、交通的換乘、路程的輾轉(zhuǎn)，未上路已感受到旅途疲憊壓力山大。面對這些，東鵬特飲以解決“困點(diǎn)”為突破口，推出了系列品牌活動(dòng)。

東鵬特飲：“困”獸之斗，東鵬有一手！春節(jié)營銷案例整合

回家困：醒獸現(xiàn)身簡單直接

走過春運(yùn)，便是回家。不同城市、不同省份，甚至是不同國家，場景千千萬，如何實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品的合理捆綁，觸發(fā)購買動(dòng)機(jī)？

東鵬特飲另辟蹊徑，堅(jiān)持從“困點(diǎn)”入手，用創(chuàng)意動(dòng)態(tài)擬人形象還原了四類春節(jié)期間每家每戶最高頻出現(xiàn)的場景，通過夸張的筆觸、顏色，簡單直接的醒著拼宣言，并巧妙植入產(chǎn)品，博取年輕消費(fèi)者場景代入的共鳴感，最終實(shí)現(xiàn)提醒目標(biāo)人群回家期間消費(fèi)東鵬特飲的重要性。

紅包困：游戲化迎熱點(diǎn)重參與埋伏筆

對任何一款飲料品牌來說，如何用最少的錢在最短時(shí)間內(nèi)拉動(dòng)銷售非常關(guān)鍵，促銷手段哪家強(qiáng)？在全民低頭爭搶紅包的年代，東鵬特飲將困點(diǎn)與紅包巧妙結(jié)合，并通過熱點(diǎn)與游戲化設(shè)置實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌雙豐收。

此外，猴年春節(jié)，東鵬特飲斥千萬巨資，聯(lián)合騰訊集團(tuán)微信“搖一搖”發(fā)放現(xiàn)金紅包，迎合全民搶紅包熱點(diǎn)的同時(shí)，與自身品牌活動(dòng)高度結(jié)合，趁著“搖一搖”的風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)“千萬紅包開蓋來領(lǐng)”消費(fèi)者告知的大面積覆蓋，進(jìn)一步通過紅包與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)親密互動(dòng)。

當(dāng)企業(yè)營銷策略花樣百出，東鵬特飲提出傳統(tǒng)實(shí)業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略定位，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體；以春節(jié)營銷熱點(diǎn)為背景，促進(jìn)營銷模式升級，為產(chǎn)品競爭力奠定競爭優(yōu)勢。以“困點(diǎn)”為突破口，圍繞“春運(yùn)、回家、搶紅包”春節(jié)三要素，東鵬特飲的春節(jié)營銷實(shí)現(xiàn)開門紅，讓“醒著拼”深深植入年輕人腦海。未來，隨著犯困研究院等IP強(qiáng)勢來襲，東鵬特飲在品牌升級之路上將務(wù)必有更多大膽嘗試。