齊家網社會化營銷傳播“我要給你一個Jia”
營銷背景：
互聯網+的大概念正在逐步形成，各行各業不可避免地被互聯網傳播影響所波及。對于家裝類領域，越來越多的線上裝修一站式平臺涌現出來。作為互聯網家裝業的先驅，齊家網的品牌影響和市場地位也受到了來自各個競爭對手的沖擊。互聯網家裝企業主要依靠用戶口碑與網絡營銷方式去積累與擴大客戶，隨著85后至90后逐漸步入婚姻殿堂，年輕人對家裝的需求正不斷擴大，如何吸引年輕客戶成為了齊家網必須思考的問題。
2015年8月，齊家網在整個互聯網突破性地嘗試了社會化媒體的原生廣告傳播，通過聚焦品牌代言人黃曉明與AB大婚這一熱點，借助黃曉明個人微博發布“我想給你一個JIA”的微博，引發“我想給你一個JIA”的話題，成功吸引了社會和群眾的關注，并且引發了消費者對于家裝的共鳴和熱議，從而提升齊家網的品牌曝光度與認知度。
營銷目標：
通過聚焦代言人黃曉明與AB的婚訊熱點，迅速擴大傳播主題聲量以獲取社會的關注，并將此關注有效地轉化為對齊家網品牌本身的關注。
策略與創意：
借助明星微博進行原生廣告傳播
l 通過代言人黃曉明的個人微博發布“我想給你一個JIA“的微博，而非要求代言人轉發品牌微博或廣告。這種自然、和諧的廣告植入方式，從表面看只是黃曉明的個人微博，相較于明星轉發硬廣的方式更易被消費者認可與關注，獲得轉發，引起互動。“JIA”呈現了齊家網的品牌信息， “JIA”也可能是“家、嫁、駕”等任何意思，引發群眾對“JIA”的猜測與熱議從而制造傳播話題。
l 借助微博微信KOL擴大話題影響力，同時配合代言人的電視廣告曝光齊家網品牌，進一步擴大話題，提升品牌知名度。
l 借助話題及受眾對黃曉明與AB大婚的持續關注，引導受眾關注齊家網，提高品牌認知度。
執行過程/媒體表現：
8月4日，通過代言人黃曉明的個人微博發聲，發布“我想給你一個JIA”并配有手繪圖的微博，此條微博一經發布即獲得大量關注與轉發，贏得超過38萬人次的在線互動，對“JIA”實際意義的猜測引發了群眾熱議。
同步于微博推出#我想給你一個JIA#話題，引發了余1400萬閱讀量、余2萬次討論，以及大量的網友再創作。
借助微博KOL的參與維持話題熱度，8月6日，齊家網微博正式公布黃曉明代言該品牌，“JIA”的疑團被解開，話題熱度繼續升溫。
8月7日，由黃曉明出演的齊家網TVC在全國廿十余家電視媒體播出，并同時啟用優酷、愛奇藝、騰訊等網絡視頻廣告，配合微信紅人“深夜八卦“的微信推送，將“JIA”與齊家網的話題與熱點推入新的高潮，提升齊家網的知名度，吸引網絡用戶成為齊家網客戶。
營銷效果與市場反饋：
#我想給你一個JIA#傳播主題迅速在對應投放平臺及媒體獲得巨大的曝光和關注，相比于黃曉明同期的其他商業合作，該話題獲得了7倍的互動效果。
#我想給你一個JIA#話題引發整個社會層面的熱議，無論是普通的消費者、跟風的品牌商家甚至是眾多自媒體大號都自發地投身其中，將傳播主題迅速病毒性地散播，并引發了網友的再創作。
除了既定的投放媒體及平臺，今日頭條、網易新聞娛樂頻道以及數十家主流網絡媒體主動轉載了關于“我想給你一個JIA”的主題軟文，額外獲得超過2000萬次有效曝光和數以千計的用戶的互動參與，為客戶創造了超過200萬人民幣的額外曝光和媒體價值。
通過自媒體平臺的持續發聲以及內容營銷，為齊家網的雙微賬號累計吸引增加了數以十萬計的粉絲和擁蠆。同時，整個營銷傳播配合TVC上線，在傳播周期內占據了整個互聯網家裝市場大部分的聲量與關注，確立了齊家網在互聯網家裝類品牌中的領先地位。
注釋：A點為8月7日TVC發布當日，在百度搜索齊家網的用戶數量明顯飆高，且整個8月至9月，用戶對齊家網的搜索高于其他時間。
數據來源：消費者調研數據、媒體公開數據、百度數據、齊家網官方統計數據。
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