特惠快車來襲,滴滴旗下三款產品“起內訌”
滴滴6月特惠快車聯合白敬亭,從“省錢”的角度出發,把一切出行問題都簡化成“只有從A點到B點”,并且順著這個問題,滴滴專車、滴滴拼車也從另外兩個角度做出回應廣告,實現了三產品的營銷聯動。
在滴滴6月特惠快車的廣告中:司機的制服,無了;標準的問候,無了;為你準備的水,無了;在路上帶感的BGM,也無了。滴滴特惠快車的思路非常明顯,即省略各種服務細節,僅保留業務核心。別問,問就是省中省中省。
滴滴6月特惠快車廣告推出之后,滴滴專車和滴滴拼車當即表示不服,要跟特惠快車好好battle一番。滴滴專車反向宣揚了一波體貼到位的服務內容,不僅僅是制服,問候和水,還有照顧老人,照料寵物,舒適空間,搬運行李等,“劃清”了滴滴不同產品線層次。
滴滴拼車則拿出了同樣無法反駁的“分享讓打車更便宜”的真理,從另一個角度為“從A點到B點如何省錢”這一問題提出了答案。
三個小視頻都用同樣的命題“從A點到B點開頭”,結合自身產品的特點給出了三個完全不同的方向,三方都理直氣壯,互不相讓。只因三條產品線背后都站著他們自己的消費者,體現著既不分高下,也沒有對錯的不同消費選擇。特惠快車官博也在對方賬號下營業,在“互撕”中與用戶互動。
從“又省錢了”到“我要喝水”、再到“多一個拼友”,產品之間的核心差異都借對隔壁產品的有限diss而突出。
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