蘭渡案例：百萬打工人，20家藍V助陣引爆聲量
2020年，由于熱搜話題#3人偽造老干媽印章與騰訊簽合同#，騰訊企業(yè)被戲稱為 “蠢鵝”；愛奇藝“獼猴桃”、京東“狗”、盒馬“馬”的形象也是同樣深入人心。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，有差異化和代表性的IP形象對于企業(yè)品牌的重要性。
快手小鐵作為快手品牌自媒體矩陣的重要成員，以“活潑、可愛、年輕”的底色傳遞著品牌基因，其中的年輕特質與以微博、短視頻為代表的新媒體平臺基調不謀而合。那么，在前有IP鼻祖騰訊、后有新晉網紅IP盒馬的競爭擠壓下，作為出道一年的初創(chuàng)IP，快手小鐵該如何結合快手企業(yè)文化，打造并擴大IP影響力，融入年輕群體。因此在此次營銷活動中，我們需要做到：在營銷環(huán)境復雜多變的情況下，找到差異化新穎化的角度，從眾多知名品牌IP中突出重圍，打入年輕圈層，擴大IP形象知名度。
借熱梗造勢 賦能打工人
找到差異化角度，吸引年輕群體，即是營銷難點，更是營銷突破口。通過對于2020年度熱詞的洞察與分析，我們發(fā)現(xiàn)“打工人”熱梗流行的背后有不同行業(yè)、不同收入工薪群體對當下境況的不滿，以及相伴相生的自我激勵。因此，快手小鐵以為打工人賦能為核心價值主張，衍生出“百萬打工人”的新概念，配合以官微快手小鐵曬出趣味辭職信、申請加入百萬打工人行列，進一步增強賬號人設風格屬性，引發(fā)路人好奇，為“百萬打工人“造勢引流。
藍V入場引爆聲量
至此營銷策略的大方向已經確定，但是如何擴大營銷活動的量級，吸引更多的網友加入？這時候，我們需要做的就是“外圍傳播”。即攜手各行業(yè)TOP藍V入場，結合品牌特質，發(fā)布獨特的創(chuàng)意傳播性物料，通過海報、文案等形式闡釋活動主題：百萬打工人到底是什么？如何成為百萬打工人？如何創(chuàng)造屬于自己的品牌？同時為百萬打工人喝彩，號召打工人們選擇快手電商平臺、選擇直播帶貨。
20家優(yōu)質品牌的加入，吸引了更多不同行業(yè)、不同工薪階層的網友加入，使得本次營銷的聲量達到高峰，實現(xiàn)前期消費者洞察的完美落地，同時也成功傳遞了品牌溫度與理念。
轉化聲量收割數(shù)據(jù)
在各行業(yè)藍V陸續(xù)入場之后，官微快手小鐵及時發(fā)布UGC參與活動，完成輿論聲量的有效轉化。此后將網絡話語權盡數(shù)交于同樣是打工人身份的網友們，一場關于“打工人“與”百萬打工人“的討論拉開序幕。
本次事件營銷活動引發(fā)品牌傳播及專案合作累計曝光量達0.4億，覆蓋4070w+人群，閱讀量3920w+，討論量2.9w+；聯(lián)動唱吧、喜馬拉雅、滴滴出行等20家優(yōu)質品牌合力主推話題傳播，借勢“打工人“熱點，撬動年輕圈層，直接拉動快手小鐵IP賬號互動量10倍升級。
小結
我們用#百萬打工人#這樣具有大眾化、討論度的話題，通過吐槽幽默的方式，以及有溫度的營銷內容，帶領人們成為百萬打工人，選對平臺，努力學習積極創(chuàng)新，向著美好生活前進，向著生活的夢想出發(fā)。
2020年快手針對中小商家扶持方針推出了生態(tài)、營銷、產品側的三大商家賦能升級，為商家打造良好的營商環(huán)境，助力商家更快更好地發(fā)展，促進了直播電商市場的高速發(fā)展。而快手小鐵作為出道一年的初創(chuàng)IP，通過本次營銷活動，收獲了年輕群體聲量的加持與認可，積累了潛在的商家群，進一步擴大了IP的影響力與知名度。
創(chuàng)作人員名單
王妍、劉莉雯
數(shù)英獎參賽項目說明 - Lando 蘭渡文化 上海，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
2020年，由于熱搜話題#3人偽造老干媽印章與騰訊簽合同#，騰訊企業(yè)被戲稱為 “蠢鵝”；愛奇藝“獼猴桃”、京東“狗”、盒馬“馬”的形象也是同樣深入人心。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，有差異化和代表性的IP形象對于企業(yè)品牌的重要性。
快手小鐵作為快手品牌自媒體矩陣的重要成員，以“活潑、可愛、年輕”的底色傳遞著品牌基因，其中的年輕特質與以微博、短視頻為代表的新媒體平臺基調不謀而合。那么，在前有IP鼻祖騰訊、后有新晉網紅IP盒馬的競爭擠壓下，作為出道一年的初創(chuàng)IP，快手小鐵該如何結合快手企業(yè)文化，打造并擴大IP影響力，融入年輕群體。因此在此次營銷活動中，我們需要做到：在營銷環(huán)境復雜多變的情況下，找到差異化新穎化的角度，從眾多知名品牌IP中突出重圍，打入年輕圈層，擴大IP形象知名度。
【洞察與策略】
借熱梗造勢 賦能打工人
這時候，我們需要做的就是“外圍傳播”。即攜手各行業(yè)TOP藍V入場，結合品牌特質，發(fā)布獨特的創(chuàng)意傳播性物料，通過海報、文案等形式闡釋活動主題：百萬打工人到底是什么？如何成為百萬打工人？如何創(chuàng)造屬于自己的品牌？同時為百萬打工人喝彩，號召打工人們選擇快手電商平臺、選擇直播帶貨。
【創(chuàng)意闡述】
找到差異化角度，吸引年輕群體，即是營銷難點，更是營銷突破口。通過對于2020年度熱詞的洞察與分析，我們發(fā)現(xiàn)“打工人”熱梗流行的背后有不同行業(yè)、不同收入工薪群體對當下境況的不滿，以及相伴相生的自我激勵。因此，快手小鐵以為打工人賦能為核心價值主張，衍生出“百萬打工人”的新概念，配合以官微快手小鐵曬出趣味辭職信、申請加入百萬打工人行列，進一步增強賬號人設風格屬性，引發(fā)路人好奇，為“百萬打工人“造勢引流。
【結果與影響】
轉化聲量收割數(shù)據(jù)
在各行業(yè)藍V陸續(xù)入場之后，官微快手小鐵及時發(fā)布UGC參與活動，完成輿論聲量的有效轉化。此后將網絡話語權盡數(shù)交于同樣是打工人身份的網友們，一場關于“打工人“與”百萬打工人“的討論拉開序幕。
本次事件營銷活動引發(fā)品牌傳播及專案合作累計曝光量達0.4億，覆蓋4070w+人群，閱讀量3920w+，討論量2.9w+；聯(lián)動唱吧、喜馬拉雅、滴滴出行等20家優(yōu)質品牌合力主推話題傳播，借勢“打工人“熱點，撬動年輕圈層，直接拉動快手小鐵IP賬號互動量10倍升級。
我們用#百萬打工人#這樣具有大眾化、討論度的話題，通過吐槽幽默的方式，以及有溫度的營銷內容，帶領人們成為百萬打工人，選對平臺，努力學習積極創(chuàng)新，向著美好生活前進，向著生活的夢想出發(fā)。
2020年快手針對中小商家扶持方針推出了生態(tài)、營銷、產品側的三大商家賦能升級，為商家打造良好的營商環(huán)境，助力商家更快更好地發(fā)展，促進了直播電商市場的高速發(fā)展。而快手小鐵作為出道一年的初創(chuàng)IP，通過本次營銷活動，收獲了年輕群體聲量的加持與認可，積累了潛在的商家群，進一步擴大了IP的影響力與知名度。
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