擁抱美好吉祥年，王老吉攜快手入圈年輕市場

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舉報(bào) 2021-01

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今年1月，作為國內(nèi)傳統(tǒng)涼茶品牌“王老吉”與快手短視頻平臺(tái)深度合作，發(fā)起“擁抱美好吉祥年”活動(dòng)，借勢快手本身全國年輕化受眾的平臺(tái)屬性、達(dá)人家族文化的號(hào)召帶貨力，以及春節(jié)期間激增的平臺(tái)流量紅利。最終，活動(dòng)在快手站內(nèi)曝光總量超過11億，播放總量超過60億，超2萬創(chuàng)作者參與，4次登上快手熱搜榜，直播帶貨1小時(shí)23214的下單量。

一個(gè)視頻看懂整個(gè)項(xiàng)目

王老吉連續(xù)多年春節(jié)主攻全國禮品市場，“吉文化”也已經(jīng)成為王老吉重要的品牌資產(chǎn)。借助這一重要的節(jié)點(diǎn)，搶奪全國年輕市場人群心智，將“過吉祥年，喝王老吉”的品牌記憶深植年輕用戶內(nèi)心。助力王老吉成為春節(jié)送禮熱銷產(chǎn)品。
在這個(gè)聚焦新生代的市場，王老吉一直希望用創(chuàng)新的營銷方式輸出更年輕化的品牌形象。快手作為短視頻平臺(tái)的主力軍，日活量超過3.05億，主要用戶群體以年輕人為主。所以王老吉與快手對(duì)于年輕人市場的關(guān)懷和重視十分契合。

今年1月，王老吉以“產(chǎn)品+場景+情感”為溝通方式，聯(lián)合快手，搭乘時(shí)下流行的短視頻趨勢，以年輕人喜聞樂見的直播和短視頻形式，打造更加“有顏”“有趣”“有料”“有想象”的四有春節(jié)玩法，為春節(jié)營銷注入新鮮感，也讓傳統(tǒng)的春節(jié)更加熱鬧、更有年味。

有顏：特色“福娃罐”進(jìn)軍“萌文化”，恭祝老鐵新春大吉
火遍全網(wǎng)的王老吉定制罐，在快手再掀紅罐新潮流。快手國潮福娃罐、吉祥罐、快手達(dá)人合作罐，自家IDOL登上罐身，超萌福娃搶占春節(jié)檔C位。罐罐出彩，老鐵們一見傾心。

有趣：快手頭部帶貨王下戰(zhàn)書PK，噱頭十足點(diǎn)燃老鐵圍觀熱情
紅罐+紅人，王老吉聯(lián)合快手頂流主播老鐵，互下戰(zhàn)書直播PK，并送出8噸王老吉，開局即王炸，預(yù)熱期就收獲了超高關(guān)注，精彩直播當(dāng)日，互相叫囂搞笑又熱鬧，引發(fā)全網(wǎng)粉絲下單狂潮，實(shí)現(xiàn)真正的品銷合一。

有料：聯(lián)手快手小劇場，打造合家歡必看的王老吉專屬吉祥劇場
越來越多的人在快手追劇，2-3分鐘一集的連載短劇，成為快手用戶春節(jié)宅家的首選。王老吉聯(lián)合快手小劇場頻道，打造王老吉專屬“吉祥劇場”，承包兩部人氣IP，全程花式植入王老吉的品牌場景，持續(xù)制造品牌觸點(diǎn)，讓看劇的觀眾潛移默化的看到王老吉。

有想象：首屆老鐵共創(chuàng)大賽，點(diǎn)燃“吉拍吉得”的創(chuàng)作欲
要超級(jí)事件，更要全民參與的“吉祥年”，王老吉聯(lián)動(dòng)快手平臺(tái)發(fā)起首屆老鐵共創(chuàng)大賽，特別邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)快手創(chuàng)作者、MCN機(jī)構(gòu)加入,充分借助達(dá)人核心粉絲的圈層影響力引爆話題,然后向大眾圈層分層觸達(dá),實(shí)現(xiàn)“受眾→更多受眾”的自傳播。這一模式也能鼓舞更多年輕人與品牌一起平等對(duì)話,增加用戶參與感,拉近了與消費(fèi)者的距離,實(shí)現(xiàn)多方共贏。

一直以來，王老吉都是以一種傳統(tǒng)涼茶飲料在消費(fèi)者眼前展現(xiàn)，但是隨著時(shí)代的轉(zhuǎn)變，年輕消費(fèi)群體對(duì)個(gè)性化的需求，王老吉這次巨大的改變確實(shí)是付出了不小的心思。對(duì)于王老吉本身來說是一次全新的突破和嘗試。

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