最吉祥年貨指南，諧音梗真是上天的恩賜！
又逢一年一度的奇葩說(shuō)節(jié)目開(kāi)播，
作為節(jié)目的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，京東超市如何在過(guò)往的成功之上，
講述新故事，玩出新花樣，
是Artorylab接到本次brief時(shí)，面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)。
基于本次奇葩說(shuō)7節(jié)目植入，我們與品牌方一起，先行梳理了三個(gè)最主要的傳播任務(wù)：
在既有的任務(wù)之下，我們規(guī)劃了整個(gè)奇葩說(shuō)傳播周期的內(nèi)容矩陣，
以主菜 + 配菜 + 甜點(diǎn)的形式，為目標(biāo)受眾帶來(lái)了一場(chǎng)完整的營(yíng)銷(xiāo)饗宴！
主菜 - 干貨滿滿的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
發(fā)揮京東平臺(tái)年輕潮流的品牌屬性，與大開(kāi)腦洞的《奇葩說(shuō)》內(nèi)容選題相結(jié)合，
根植社交網(wǎng)絡(luò)上基礎(chǔ)深厚，受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的諧音梗土壤，多角度、全方位地打造“買(mǎi)年貨逛京東超市”的品牌心智。
「主菜1 - 主持人&選手口播花式植入」
「主菜2 - 節(jié)目陳設(shè)主題定調(diào)」
「主菜3 - 360度IP形象植入」
「主菜4 - 記憶點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)Talk」
「主菜5 - 創(chuàng)意中插賣(mài)點(diǎn)短片」
配菜 - 品效合一的站內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)
基于內(nèi)容合作所匯聚的優(yōu)質(zhì)流量，通過(guò)有效的站內(nèi)投票、互動(dòng)及拔草等機(jī)制，
在年終大促期間進(jìn)行激活。從而實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，完成向合作品牌方進(jìn)行導(dǎo)流落地的閉環(huán)。
甜點(diǎn) - 借力打力的社媒運(yùn)營(yíng)
不同于常規(guī)品牌營(yíng)銷(xiāo)中費(fèi)時(shí)費(fèi)力的自造話題，借勢(shì)于已有內(nèi)容廣泛的話題討論度，
將每一個(gè)節(jié)目期間的社媒輿論場(chǎng)，都轉(zhuǎn)化為京東品牌的聲量陣地，從而進(jìn)一步擴(kuò)大全營(yíng)銷(xiāo)周期的品牌傳播效果。
「甜點(diǎn)1 - 品牌互撩諧音梗」
基于先期定調(diào)的諧音梗傳播角度，在既有的節(jié)目包裝 & 陳設(shè)風(fēng)格應(yīng)用之外，更與平臺(tái)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)合，
借勢(shì)推出品牌互撩諧音梗社媒內(nèi)容，在強(qiáng)化京東&京東超市品牌心智的同時(shí)，也幫助合作品牌方擴(kuò)大產(chǎn)品露出，從而形成轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
「甜點(diǎn)2 - 諧音梗貨品視頻」
過(guò)年，消費(fèi)者往往都想要一個(gè)好兆頭，
比如在門(mén)口倒著貼一個(gè)福字是為了“福到”，
那么我們就把好兆頭這個(gè)全國(guó)人民都想要的年味，和京東超市的年貨貨品做一個(gè)巧妙的結(jié)合。
在展示7大品類(lèi)、與近百個(gè)KA品牌合作的同時(shí)，
更將原本單一品類(lèi)的消費(fèi)需求，通過(guò)組合的形式瞬間提升至400%以上！
幫助用戶在年貨典型的送禮場(chǎng)景中，送出好彩頭與新心意，真正實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、品牌、用戶的多方共贏。
不管是吉祥如意年貨組合，還是大吉大利年貨組合，京東超市都不需要額外再做套裝
一個(gè)簡(jiǎn)單易操作的方法，我們只是告知組合，
這樣消費(fèi)者則可根據(jù)自己需求去挑選對(duì)應(yīng)“好兆頭”的貨品，并且送出吉祥如意的年味
「甜點(diǎn)3 - 奇葩說(shuō)7金句借勢(shì)」
創(chuàng)造一個(gè)全新的話題，不如利用好已有的熱點(diǎn)話題。
立足于有著“金句制造機(jī)”之稱(chēng)的奇葩說(shuō)，我們圍繞Z世代年輕人所關(guān)注的工作、生活、情感、社會(huì)等話題角度，
在節(jié)目中金句輸出的基礎(chǔ)上，梳理金句進(jìn)行二次輸出，并與品牌進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而借勢(shì)擴(kuò)展品牌關(guān)注度與影響力。
Result - 營(yíng)銷(xiāo)效果
環(huán)環(huán)相扣的品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣，最大程度發(fā)揮加乘效應(yīng)！
「Result 1 - 品牌形象顯著提升」
立足內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，以受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的社會(huì)洞察與熱點(diǎn)話題為抓手，
成功地進(jìn)一步深化了京東超市品牌年輕活力的品牌形象，
并在營(yíng)銷(xiāo)大促期間將「買(mǎi)年貨逛京東超市」，「好物低至5折」的產(chǎn)品心智深入人心，
在Z世代年輕群體中強(qiáng)化了對(duì)京東超市品牌的好感度，品牌第一提及率同比顯著上升。
「Result 2 - 站內(nèi)銷(xiāo)售高效轉(zhuǎn)化」
結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搭配有機(jī)的站內(nèi)玩法，與平臺(tái)內(nèi)近百款核心優(yōu)選品牌一起攜手， 幫助流量實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
整體營(yíng)銷(xiāo)期間，引入GMV超1億，相關(guān)合作品牌銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)322%，新獲客比超239%， 真正實(shí)現(xiàn)品效合一。
「Result 3 - 熱點(diǎn)話題制造機(jī)」
奇葩說(shuō)7整季播放量超9.6億，共享了超200+以上的微博熱搜話題， 全網(wǎng)話題討論量超10億次以上。
「買(mǎi)年貨逛京東超市」諧音梗貨品視頻全網(wǎng)播放量超1200萬(wàn)，#買(mǎi)年貨逛京東超市 話題總閱讀量超3.8億。
「Thinking - 一點(diǎn)思考」
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是第一生產(chǎn)力：內(nèi)容永遠(yuǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的核心，在營(yíng)銷(xiāo)鏈路逐漸復(fù)雜化、碎片化的市場(chǎng)環(huán)境下，更需要有強(qiáng)有力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，作為帶動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的引爆點(diǎn)。 通過(guò)從震源到周邊的輻射轉(zhuǎn)化，從而在嘈雜的輿論場(chǎng)中脫穎而出。
找準(zhǔn)溝通語(yǔ)境：作為具有最大潛在購(gòu)買(mǎi)力的增長(zhǎng)客群，Z世代年輕消費(fèi)群體是眾多品牌重點(diǎn)關(guān)注的必爭(zhēng)之地。在每個(gè)品牌都想年輕化，都想與年輕群體建立聯(lián)系的大環(huán)境下，怎么說(shuō)、說(shuō)什么就會(huì)變得至關(guān)重要。只有在年輕群體的語(yǔ)境中，以最符合當(dāng)下媒體氛圍的語(yǔ)言， 說(shuō)出具有年輕群體深度洞察的話，真正投身其中，才能最終獲得品牌認(rèn)同，從而進(jìn)一步打造年輕活力的品牌形象。
電商平臺(tái)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)之路：由于都面對(duì)泛受眾進(jìn)行傳播，電商平臺(tái)與娛樂(lè)綜藝類(lèi)節(jié)目天然具有疊加效應(yīng)。在基于京東平臺(tái)「大京娛計(jì)劃」的推動(dòng)之下， 通過(guò)多方合作， 媒體 - 平臺(tái) - 品牌協(xié)同耦合，從而更有效地獲得優(yōu)質(zhì)流量，并通過(guò)人貨場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，幫助實(shí)現(xiàn)高留存率的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，最終達(dá)到品效合一。
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