十克拉的鉆石有多閃？
“5秒賣光3顆價值千萬10克拉鉆石”？！3月8日，李佳琦直播間賣出了史上最貴千萬級單品——“I Do十心十美克拉定制”。
I Do克拉定制代言人張雨綺與李佳琦首度合體，化身“綺琦組合”，短短半小時的直播，吸引了超過3000萬的觀眾。在娛樂圈霸氣一姐與直播一哥的流量加持下，“克拉綺琦十克拉直播”成功出圈，I Do以情感定制為核心，致力打造有故事、可傳承的克拉鉆石，搶占克拉定制細分賽道。
10克拉頂級鉆石，究竟如何撬動全網聲量
無事件，不營銷，一次成功的事件營銷離不開敏銳的營銷預判、精細化的內容創作，從前期預熱鋪墊，到核心話題引爆，CCE協助I Do在這次3.8女王節專場活動中獲得空前的關注度，以多密度的傳播矩陣配合傳播節奏，三波傳播環環相扣，迅速分發收割流量炒熱話題。最終，I Do相關微博話題累計閱讀量破7.1億，討論量超13萬。
·預熱階段 克拉出圈
在直播正式開啟前，李佳琦連續3天在直播間預告“10克拉大壕鉆石”，配合外圍KOL的社交傳播，#李佳琦直播賣10克拉鉆戒#的話題累計閱讀量達2.4億，火速出圈成為社會性熱門話題，也將這一營銷事件輻射到更廣泛的人群。
圖片由品牌方提供
·多元話題發酵 品牌官宣代言
3月8日直播當天，I Do正式官宣張雨綺為I Do克拉定制代言人，多元話題發酵，擴散明星物料，#張雨綺 買克拉只選I Do#登上3.8當天熱搜榜前三。
品牌特邀業內人士為大家講解大量有關鉆石的干貨知識，順勢引出I Do克拉鉆石的頂級品質與專屬定制服務。除了以3顆10克拉大鉆石引爆全網話題，I Do還為普通消費者準備了101顆定價5到9萬元的克拉鉆戒，同樣在直播中迅速被秒光。
圖片來源：網絡素材
·引爆期品牌持續發聲 完成營銷轉化
微博KOL二次傳播直播內容，并發起#愛情蜜意大征集#話題，進一步向消費者種草I Do十心十美克拉定制服務，并引流至品牌的官方預定頁面，將社交流量轉化成為品牌的私域流量，完成從聲量到銷量的轉化。
此外，I Do在直播當晚還推出了9.9元秒殺I Do香水獲一萬元優惠券活動，消費者在5年內前往I Do門店購買克拉鉆戒，便可享受第二件商品減1萬元的優惠。品牌將潛在用戶吸引到線下門店體驗服務，再次拉動真實用戶的積累與Campaign后續影響力的持續擴散。
“有故事的克拉才有價值”
張雨綺曾經的那句“碎鉆不值錢”深入人心，在消費者眼里，張雨綺不僅僅是品牌代言人同樣是位資深的鉆石愛好者，她擁有足夠的話語影響力為I Do的克拉定制產品及服務背書，也讓這次官宣代言實至名歸。
官宣張雨綺成為I Do克拉定制代言人
TVC中張雨綺以鉆石女神身份展現克拉定制品質感、專屬感，演繹有故事性的產品。正如片中所說的“有故事的克拉才有價值”，I Do借助張雨綺的形象增加消費者對于品牌的信任度與親切感，培養消費者與品牌之間的情感聯系。此外，品牌還推出了“專屬密碼”的定制服務，可根據消費者的具體需求在在鉆石腰線進行刻字，進一步增強鉆戒的唯一屬性與產品的附加值，讓克拉定制成為I Do不同于其他珠寶品牌的差異化優勢。
買克拉，就選I Do
讓專屬定制產品 成為年輕人的情感依托
今年1月，I Do率先推出了“I Do十心十美克拉定制”高端定制服務，希望以情感為核心，致力打造有故事、可傳承、值得收藏的克拉鉆石，來滿足消費者對高端定制珠寶的需求，建立I Do克拉定制的高端品牌形象。I Do通過高端私人定制服務實現品牌產品及服務的升級，真正創造有“有故事的克拉”，塑造品牌的情感價值。
從滿足年輕消費群體的“婚嫁剛需”到實現獨一無二的專屬定制，I Do正在逐步捕獲年輕人的心。作為行業內率先推出克拉定制服務的珠寶品牌， I Do也正在成為這場變革的引領者。
總結
從#李佳琦直播間史上最貴單品#的話題出圈，到撬動全網流量，I Do顛覆了消費者對于傳統珠寶品牌的高冷認知，打破傳統營銷形式。以線上傳播做為營銷主戰場，透過每一個用戶觸點傳遞出克拉定制的品牌理念，在直播間流量到社交媒體流量的雙驅動下，引爆本次傳播的核心話題，打造破億聲量的超級營銷事件。
面對新生代珠寶消費群體的崛起，CCE協助I Do在本次營銷中不斷深挖年輕群體的個性化、社交化、追求極致儀式感等屬性，發揮社交媒體的傳播優勢，快速建立起“買克拉就選I Do”的品牌認知，完成I Do克拉定制的品牌形象升級。
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