十克拉的鉆石有多閃？
“5秒賣光3顆價(jià)值千萬(wàn)10克拉鉆石”？！3月8日，李佳琦直播間賣出了史上最貴千萬(wàn)級(jí)單品——“I Do十心十美克拉定制”。
I Do克拉定制代言人張雨綺與李佳琦首度合體，化身“綺琦組合”，短短半小時(shí)的直播，吸引了超過3000萬(wàn)的觀眾。在娛樂圈霸氣一姐與直播一哥的流量加持下，“克拉綺琦十克拉直播”成功出圈，I Do以情感定制為核心，致力打造有故事、可傳承的克拉鉆石，搶占克拉定制細(xì)分賽道。
10克拉頂級(jí)鉆石，究竟如何撬動(dòng)全網(wǎng)聲量
無(wú)事件，不營(yíng)銷，一次成功的事件營(yíng)銷離不開敏銳的營(yíng)銷預(yù)判、精細(xì)化的內(nèi)容創(chuàng)作，從前期預(yù)熱鋪墊，到核心話題引爆，CCE協(xié)助I Do在這次3.8女王節(jié)專場(chǎng)活動(dòng)中獲得空前的關(guān)注度，以多密度的傳播矩陣配合傳播節(jié)奏，三波傳播環(huán)環(huán)相扣，迅速分發(fā)收割流量炒熱話題。最終，I Do相關(guān)微博話題累計(jì)閱讀量破7.1億，討論量超13萬(wàn)。
·預(yù)熱階段 克拉出圈
在直播正式開啟前，李佳琦連續(xù)3天在直播間預(yù)告“10克拉大壕鉆石”，配合外圍KOL的社交傳播，#李佳琦直播賣10克拉鉆戒#的話題累計(jì)閱讀量達(dá)2.4億，火速出圈成為社會(huì)性熱門話題，也將這一營(yíng)銷事件輻射到更廣泛的人群。
圖片由品牌方提供
·多元話題發(fā)酵 品牌官宣代言
3月8日直播當(dāng)天，I Do正式官宣張雨綺為I Do克拉定制代言人，多元話題發(fā)酵，擴(kuò)散明星物料，#張雨綺 買克拉只選I Do#登上3.8當(dāng)天熱搜榜前三。
品牌特邀業(yè)內(nèi)人士為大家講解大量有關(guān)鉆石的干貨知識(shí)，順勢(shì)引出I Do克拉鉆石的頂級(jí)品質(zhì)與專屬定制服務(wù)。除了以3顆10克拉大鉆石引爆全網(wǎng)話題，I Do還為普通消費(fèi)者準(zhǔn)備了101顆定價(jià)5到9萬(wàn)元的克拉鉆戒，同樣在直播中迅速被秒光。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)素材
·引爆期品牌持續(xù)發(fā)聲 完成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化
微博KOL二次傳播直播內(nèi)容，并發(fā)起#愛情蜜意大征集#話題，進(jìn)一步向消費(fèi)者種草I Do十心十美克拉定制服務(wù)，并引流至品牌的官方預(yù)定頁(yè)面，將社交流量轉(zhuǎn)化成為品牌的私域流量，完成從聲量到銷量的轉(zhuǎn)化。
此外，I Do在直播當(dāng)晚還推出了9.9元秒殺I Do香水獲一萬(wàn)元優(yōu)惠券活動(dòng)，消費(fèi)者在5年內(nèi)前往I Do門店購(gòu)買克拉鉆戒，便可享受第二件商品減1萬(wàn)元的優(yōu)惠。品牌將潛在用戶吸引到線下門店體驗(yàn)服務(wù)，再次拉動(dòng)真實(shí)用戶的積累與Campaign后續(xù)影響力的持續(xù)擴(kuò)散。
“有故事的克拉才有價(jià)值”
張雨綺曾經(jīng)的那句“碎鉆不值錢”深入人心，在消費(fèi)者眼里，張雨綺不僅僅是品牌代言人同樣是位資深的鉆石愛好者，她擁有足夠的話語(yǔ)影響力為I Do的克拉定制產(chǎn)品及服務(wù)背書，也讓這次官宣代言實(shí)至名歸。
官宣張雨綺成為I Do克拉定制代言人
TVC中張雨綺以鉆石女神身份展現(xiàn)克拉定制品質(zhì)感、專屬感，演繹有故事性的產(chǎn)品。正如片中所說(shuō)的“有故事的克拉才有價(jià)值”，I Do借助張雨綺的形象增加消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任度與親切感，培養(yǎng)消費(fèi)者與品牌之間的情感聯(lián)系。此外，品牌還推出了“專屬密碼”的定制服務(wù)，可根據(jù)消費(fèi)者的具體需求在在鉆石腰線進(jìn)行刻字，進(jìn)一步增強(qiáng)鉆戒的唯一屬性與產(chǎn)品的附加值，讓克拉定制成為I Do不同于其他珠寶品牌的差異化優(yōu)勢(shì)。
買克拉，就選I Do
讓專屬定制產(chǎn)品 成為年輕人的情感依托
今年1月，I Do率先推出了“I Do十心十美克拉定制”高端定制服務(wù)，希望以情感為核心，致力打造有故事、可傳承、值得收藏的克拉鉆石，來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)高端定制珠寶的需求，建立I Do克拉定制的高端品牌形象。I Do通過高端私人定制服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品及服務(wù)的升級(jí)，真正創(chuàng)造有“有故事的克拉”，塑造品牌的情感價(jià)值。
從滿足年輕消費(fèi)群體的“婚嫁剛需”到實(shí)現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的專屬定制，I Do正在逐步捕獲年輕人的心。作為行業(yè)內(nèi)率先推出克拉定制服務(wù)的珠寶品牌， I Do也正在成為這場(chǎng)變革的引領(lǐng)者。
總結(jié)
從#李佳琦直播間史上最貴單品#的話題出圈，到撬動(dòng)全網(wǎng)流量，I Do顛覆了消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)珠寶品牌的高冷認(rèn)知，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷形式。以線上傳播做為營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，透過每一個(gè)用戶觸點(diǎn)傳遞出克拉定制的品牌理念，在直播間流量到社交媒體流量的雙驅(qū)動(dòng)下，引爆本次傳播的核心話題，打造破億聲量的超級(jí)營(yíng)銷事件。
面對(duì)新生代珠寶消費(fèi)群體的崛起，CCE協(xié)助I Do在本次營(yíng)銷中不斷深挖年輕群體的個(gè)性化、社交化、追求極致儀式感等屬性，發(fā)揮社交媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，快速建立起“買克拉就選I Do”的品牌認(rèn)知，完成I Do克拉定制的品牌形象升級(jí)。
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