2015年新大洲本田摩托E影110上市傳播活動案例
營銷背景：
l 新大洲本田在摩托車市場是一個非常成熟的品牌，但是消費者嚴重老化，品牌關(guān)注度下降。
l 全新推出E影110，是一臺110CC排量的電噴踏板車，主打三四線年輕人，希望重新贏得消費者關(guān)注，并提升市場份額
營銷目標(biāo)：
快速擴大E影110在年輕消費者群體中的知名度，增加購買偏好，提升銷量。
營銷策略：
年輕人獲取信息主要利用互聯(lián)網(wǎng)，而購買摩托車需要親自體驗。
我們的策略：在互聯(lián)網(wǎng)上形成產(chǎn)品的關(guān)注，引導(dǎo)到線下體驗，再回到線上傳播，繼續(xù)擴大產(chǎn)品產(chǎn)品關(guān)注。形成連續(xù)的O2O營銷環(huán)。
創(chuàng)意表現(xiàn)：
l “全民做車模”O(jiān)2O活動
以手機H5活動site為核心，消費者只要在門店/路演現(xiàn)場拍攝與E影110的合影并上傳、拉票，即可獲得購車優(yōu)惠券，更有機會贏取一輛E影110
將路演、門店和手機互動結(jié)合，將線上潛在消費者引導(dǎo)至線下，增加消費者的產(chǎn)品體驗，增加產(chǎn)品售賣機會。將產(chǎn)品體驗和活動參與擴散到網(wǎng)上和朋友圈，提升了路演及門店的客流量，提升產(chǎn)品曝光度和關(guān)注度。
l 塑造持續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷
-在摩托車論壇等專業(yè)媒體上發(fā)布產(chǎn)品的專業(yè)評測、專業(yè)試駕體驗等內(nèi)容，提升產(chǎn)品的專業(yè)度和信任度；
-在微信、微博及精準(zhǔn)地方論壇等媒體上發(fā)布前期猜車互動活動、真實用戶的試駕體驗評測稿、路演活動報導(dǎo)、車模評選活動的跟蹤報導(dǎo)的內(nèi)容，最大化覆蓋人數(shù)，提升產(chǎn)品知名度，建立產(chǎn)品口碑；
執(zhí)行過程/媒體表現(xiàn)：
l 上市前預(yù)熱——在摩托車論壇、地方論壇等專業(yè)媒體、微信微博等社交媒體，發(fā)起H5互動“識靚影 贏E影”：看車影，猜哪個是E影，猜中即可贏取大獎；提升消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度，為產(chǎn)品上市預(yù)熱
l 上市中推廣
1. 線上：發(fā)起“全民做車模”的H5互動活動:消費者在門店/路演上傳與E影110的合影，參與車模評選，進行拉票，即可獲得優(yōu)惠券。以此增加門店客流量及產(chǎn)品體驗；
2. 線下：打造“全民做車模”的路演活動，消費者在現(xiàn)場試騎、拍照，上傳至H5，即可參與車模評選活動，進行拉票，增加產(chǎn)品曝光度和關(guān)注度；
l 上市后期推廣——在三四線城市的論壇、摩托車專業(yè)論壇及微博微信等社交媒體，發(fā)布專業(yè)的產(chǎn)品測評稿、真實用戶的試騎體驗帖、路演活動跟蹤報導(dǎo)、車模評選活動跟蹤報導(dǎo)等，全民制造聲量，曝光產(chǎn)品，提升產(chǎn)品口碑；
營銷效果與市場反饋：
l 在50天的傳播期內(nèi)，線上覆蓋2500萬人，線下三場路演共覆蓋30000人
l “全民做車模”H5活動，總互動人數(shù)超過20000人
l 3場線下路演，每場參與人數(shù)10000+，現(xiàn)場銷售超過50輛
l 該活動成為新大洲本田至今最成功的推廣，在5個月內(nèi)完成全年銷量預(yù)期的80%
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