把握熱點增量引擎，年輕化轉(zhuǎn)型新方式
隨著五一報復(fù)性出游的增長，一個可預(yù)見的熱門節(jié)點到來，品牌們紛紛選擇跟風(fēng)蹭熱點的同時，也需探索在傳統(tǒng)節(jié)點中如何把握熱點的增量引擎，轉(zhuǎn)變思路創(chuàng)新玩法。才能更好地將消費者角色代入到活動中，激發(fā)更多品牌流量。
而今年五一，一個傳統(tǒng)的保健品牌走入了我們的視野，用全國范圍內(nèi)的刷屏大事件，給予了我們玩轉(zhuǎn)熱點的新思路。很難想象，這還是我們印象中的養(yǎng)生堂嗎？原來它也可以如此年輕且富有創(chuàng)意？今天就來為大家分析養(yǎng)生堂在五一期間的“春光巴士”營銷活動，看氬氪集團是如何幫助這個傳統(tǒng)品牌，實現(xiàn)了年輕化的轉(zhuǎn)型。
洞察：把握后疫情時代的消費者行為習(xí)慣，賣點輸出轉(zhuǎn)向場景構(gòu)建
后疫情時代下，消費者對保健品的認知日趨加深，從被動推薦越來越多地轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃恿私狻?/p>
養(yǎng)生堂作為一個行業(yè)領(lǐng)銜的知名品牌，針葉櫻桃的市場教育也較為成熟，
如何在這個有利于保健市場突飛猛進的節(jié)點，與消費者產(chǎn)生新的聯(lián)結(jié)？
氬氪集團在深挖到這一變化后，一改從前的單一輸出貨品賣點思路，從消費者使用場景與情感需求下手，尋找新的突破口。
我們通過調(diào)研了解到，保健品年輕消費者普遍具有“新三高”特點：高學(xué)歷、高收入、高強度工作的特點。
由于疫情影響，此類消費者有著被壓抑著的強烈出行需求，因此對于今年的五一假期旅行的期待值超過以往任何一年，再結(jié)合到品牌產(chǎn)品天然VC能提升免疫力，起到在在旅途中起到緩解舟車勞頓等作用。
策略上讓品牌出現(xiàn)在出游場景中，產(chǎn)品角色清晰，使用場景具有大眾共鳴。
情感上讓品牌以旅行陪伴者身份出現(xiàn)，提升品牌親和力，加深品牌好感度。
精準(zhǔn)抓住五一出疫旅行大熱潮，以一輛別出心裁的雙層巴士作為情感載體，并成功受到了消費者的關(guān)注。
跨界：突破以往保健品合作瓶頸，大健康×大旅游×街頭 帶來意想不到的碰撞
要想引起社會關(guān)注，“精”比“多”更重要，選取合適的合作伙伴是最重要的環(huán)節(jié)。
1、構(gòu)建好出游場景后，養(yǎng)生堂選擇合作伙伴時，希望在全國范圍內(nèi)引起最大限度地關(guān)注，與年輕消費者產(chǎn)生有效情感溝通。攜程旅行與去哪兒旅行，無疑是當(dāng)下出游APP中的佼佼者。作為中國最大的OTA平臺，他們聚集了全國出游最優(yōu)質(zhì)的一手資源，用戶畫像與養(yǎng)生堂完美契合，一場史無前例的保健食品與旅游行業(yè)跨界合作由此正式開啟。
有了專業(yè)旅游類垂直平臺的加入，讓這次活動直接快速地進入消費者視野。合作雙方的口碑與信任互相背書，在旅行中加入健康，顯示平臺的貼心關(guān)照，讓健康步入旅途，養(yǎng)生堂成功植入消費者心智。可以說是品牌合作互惠互利的成功案例。
一場養(yǎng)生堂春光巴士于中國8城橫空出世的活動，根據(jù)五一出游，甄選出當(dāng)?shù)?大必打卡景點，打造一站式出行新方式，開啟了國人旅行新體驗，真正實現(xiàn)“熱門景點全包圍、隨車到哪兒都是玩”
2、鎖定年輕消費者群體后，用年輕人的方式去貼近年輕人的生活，是養(yǎng)生堂作為老牌保健品牌的又一大突破。
近幾年說唱、街舞等街頭文化的崛起且深受年輕人追逐，養(yǎng)生堂聯(lián)合涂鴉藝術(shù)家@PSSSST街頭藝術(shù) ，為本次活動打造了專屬藝術(shù)涂鴉作品。
為期30多天的設(shè)計，連續(xù)72小時的現(xiàn)場噴繪，將針葉櫻桃的老家巴西“搬”到消費者面前，深入到各個城市的大街小巷，讓消費者雖然無法走出國門，也能仿佛置身巴西果園，化身城中移動的藝術(shù)春光。
形象：品牌夠暖，才能映入心中
養(yǎng)生堂的此次活動，也是旨在積極響應(yīng)“健康中國行”的號召，活動以出疫健康大局出發(fā)。
聯(lián)合八城龍頭藥房，超千家線下門店，同步開啟臨時救助站，春光巴士更是每輛春光巴士配備隨車醫(yī)師，就水土不服、舟車勞頓、感冒不適的乘客提供即時幫助服務(wù)，讓旅人們能盡享春光。
初創(chuàng)年輕人也愛逛的網(wǎng)紅藥店，將中國傳統(tǒng)文化、民間舞蹈、歷史知識融入其中，真正與國人玩在一起。
通過趣味互動方式普及出疫初期健康重要性，在游玩的同時將健康免疫重要性深深鞏固于心。
參與即得養(yǎng)生堂免疫伴手禮，包括口罩、天然VC等免疫物品，植入品牌暖心形象。
聲量：出圈大事件引發(fā)官媒報道
這場具有情感深度、品牌溫度的旅行健康大事件，在解決百萬國人五一出行的同時，持續(xù)為旅人們輸送免疫力，大大減少了水土不服、舟車勞頓所帶來的煩惱，關(guān)注到了疫情時代下的健康大問題。引發(fā)消費者自發(fā)曬照分享，在小紅書/抖音/微博/微信朋友圈等全Social平臺霸屏式出圈。
養(yǎng)生堂春光巴士營銷活動不僅是一場簡單的五一期間熱點創(chuàng)意形式，亦是帶給品牌們關(guān)于當(dāng)前特殊情況下的情感思考。全球疫情大環(huán)境下，品牌如何做才能與消費者的生活完美融合，如何能與消費者產(chǎn)生更加親密的聯(lián)系？
養(yǎng)生堂此次攜手去哪兒旅行網(wǎng)、八城龍頭連鎖藥店、涂鴉大神工作室等多方聯(lián)動，打破了大健康行業(yè)的固有模式，從情感與場景上，都是突破性的升級。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）