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東風小康《牛市》:這里的一切都由牛說了算

舉報 2021-04

你見過嗎?史上唯一由牛來定價的牛……市

在這里,一切都由牛說了算。你說,牛不牛?!

坐好了,正片先上:

4月27日,東風小康C71/C72上市直播發布會拉開帷幕,為商用車用戶提供更大的裝載空間,更強的動力性能,更舒適的駕乘體驗,更安全的行車保障。

作為東風小康的第一款中大型微卡,C71/C72是為這群人而造的 —— 

  • 他們是“創富大當家”;

  • 他們是一群勤勞的人,希望通過雙手帶來新生活;

  • 他們尊重生活,尊重每一段勞動的付出;

  • 他們渴望成為生活的大當家,走上致富路;

  • 他們是全國2-4線的個體創業者,是東風小康聚焦的TA。


作為極其注重性價比的群體,購車主體追求“安全舒適”、“大貨箱”、“大動力”,關注“外觀”與“承載”。「超級寬體新卡」的全新產品定位,就是東風小康C71/C72在亮相傳播階段首要傳達滲透的品牌心智。

為此,以新時代的消費用車需求為出發點、超級寬體新卡高品牌為價值背書,我們提煉出傳播主張“你的創富牛卡”。該如何讓“牛卡”成功出圈,與競品形成區隔、被大眾認知與接受呢?


一、有趣的設定,用幽默形成記憶識別

有一個村,叫做納斯達克村

創富大牛即將在這里上市

村民們奔走相告

東風小康《牛市》:這里的一切都由牛說了算

那是唯一由牛來定價的牛……市

這里的牛

不僅不辭辛勞

喊起價來也是很為村民著想

就五萬!就五萬!

東風小康《牛市》:這里的一切都由牛說了算

空間真牛

9426L開放空間,3.3米超長私家觀景陽臺

成功的feel~

真牛

東風小康《牛市》:這里的一切都由牛說了算

底盤真牛

專有9橫2縱加強型底盤

承托豪門生活

真牛

東風小康《牛市》:這里的一切都由牛說了算

動力真牛

電子助力和液壓離合的完美結合

2.0L滿載爬坡動力

……

整車更穩更平衡

 真牛

東風小康《牛市》:這里的一切都由牛說了算

我們跳脫汽車廣告的傳統套路,以出其不意的幽默手段去展現 —— 讓用戶覺得有趣的同時更記住了產品。

另外,整條片子以樸實接地氣的表演風格、多視角的切換、浸入感的營造和充滿節奏感的剪輯去做創意呈現,我們還增強了喜劇沖突,設置了更多詼諧的對話,希望與觀眾做更有效的溝通,強化產品的傳播。


二、預熱營銷連環擊,將懸念拉得滿滿的

在預熱期間,東風小康連續三日在其官方微信釋出三支預熱視頻,給用戶留足懸念,為發布會強力蓄勢。

預熱視頻以《牛盲盒》、《致富牛》、《上市預熱》為標題,通過勤勤懇懇、可可愛愛的牛兒和村民們的特別演出,拋出對“創富大牛” 的種種猜想,加強用戶的關注度并引發強烈期待。

《牛盲盒》

哞哞哞!

天降“牛盲盒”

看來有大事發生

4月27日,一探究竟!


《致富牛》

“牛盲盒”從天而降

創富大牛即將登場!

震驚牛群!哞!

4月27日,見真牛,一探究竟!

 

《上市預熱》

一年養上幾頭牛

一家致富不用愁!

哞哞哞,跑偏了,再來!

小康影業之“牛市”

4月27日,全球上映!

隨著預熱動作緊鑼密鼓的開始,一出出“真牛”好戲陸續上演,與此同時,同步推出的“牛市”預熱海報,繼續制造好奇心。

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為了找尋既貼近人物生活,又保留原汁原味鄉村風情的場景,我們走訪勘探了四川、云南、廣西、廣東、北京,歷時近2周,終于找到最滿意的場景 —— 重慶北碚區金刀峽鎮勝天湖村,我們心目中的納斯達克上市牛村。

東風小康《牛市》:這里的一切都由牛說了算
創富大牛上市發布會籌備現場

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問問牛今天富不富

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融入納斯達克村的主演們

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特別感謝“牛”

此次,是東風小康品牌打破商用車營銷固有的藩籬,所作的一次有趣大膽的營銷嘗試。東風小康洞察市場需求,以貼近時代的視野,試圖激發品牌新活力,讓越來越多用戶接納喜歡。

基于此次東風小康C71/C72創富牛卡的上市,在長達一個多月時間的打磨里,從上市定位到創意規劃,再從數字營銷推廣到線上發布會的召開,我們與追求創新且信任我們的客戶一起呈現了本次多元、高效且幽默的創意,共同成就了這次令人驚喜的合作。


數英獎案例展示

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點擊圖片查看大圖

數英獎參賽項目說明 - 因賽集團,創意代理商

【背景與目標】

2020年來,新卡市場一家獨大的壟斷趨勢進一步提高,同時大動力、大空間、大排量成為消費趨勢。為打入市場、提振聲量,東風小康推出第一款2.0L排量中大型微卡。
借助充滿戲劇性的視頻發布會,傳遞超級寬體新卡核心賣點,打造產品核心傳播標簽,精準觸達核心受眾,一上市就先聲奪人,成功引發自來水傳播,提升市場知名度。

【洞察與策略】

基于對目標消費群體的洞察,他們腳踏實地接地氣,更易接受大眾化、口語化的語言表達形式。同時當下市場只有一款核心競品,以通俗易懂、直觀明了的語言風格,進行產品差異化價值包裝,能讓消費者產生直觀感受。
一直以來,東風小康專注于二三級市場,走“農村包圍城市”的營銷路線,2021年初開展了“2021創富行動”。創富是關注小康的個體戶主要購車目的,也是小康有所沉淀的品牌內涵。
在創意思考過程中,我們從牛年聯想到“牛”這個創意概念。長久以來,牛在中國人的致富路上扮演著舉足輕重的角色,發展到今天,一個牛字寄托了我們對美好生活與勤懇創富的渴望、贊美。以牛為核心概念為產品背書,東風小康更可借此大開腦洞,以出圈玩法演繹產品力,實現差異化競爭。
為此,以新時代的消費用車需求為出發點、超級寬體新卡的高品質為價值背書,我們面對下沉市場,提煉出傳播主張“你的創富牛卡”。借助接地氣的場景、有趣真實的人設與對話,精準觸達目標消費者,建立獨特記憶符號,實現自身市場突破。

【創意闡述】

預熱階段,東風小康連續三日在官方微信釋出三支預熱視頻。視頻以“牛”、“牛市”作為主題,《致富牛》由勤懇可愛的牛與村民配合,連續拋出對“創富大牛“的種種猜想,在朋友圈制造關注度,引發用戶強烈期待。《盲盒篇》通過文案表達大牛從愉快吃播到震驚的心情,空投包天降盲盒,誘發用戶對發布會產生獵奇心理,將懸念拉滿。
同步推出系列預熱海報,以電影海報為創意形式,通過充滿戲劇張力的場景,引發消費者對“新片“的好奇與關注,帶出4月27日牛卡發布信息。
牛卡發布當天,東風小康官方直播牛市敲鐘視頻,將鄉村發布會,直接拍成上市TVC。發布會以高度還原的勤勞致富新農村為背景,通過演員夸張喜劇表演與快節奏鏡頭切換,配合魔性播音腔演繹的鄉土氣息文案,詮釋小康C71/C72“真牛“核心賣點;價格公布儀式以牛為主角、由牛來定價,將發布會“牛“的創意做到極致。
上市TCV以樸實接地氣的表演風格、多視角切換、沉浸式場景和充滿節奏感的剪輯,直接有效傳遞小康C71/C72創富精神,幫助個體創業者裝得更多、跑得更快、掙得更多,強化產品的傳播符號。

【結果與影響】

1.以“牛卡”為核心,上市火速引爆全網關注熱議
預熱視頻累計播放量超30萬
《牛市》雙微一抖播放量超800萬
轉發互動量累計2萬+
2.這次上市,是東風小康品牌打破商用車營銷固有藩籬所做的一次有趣大膽的嘗試。東風小康洞察市場需求,以貼近時代的視野,試圖激發品牌新活力,讓越來越多用戶從關注到喜愛。

項目信息
品牌/廣告主
東風小康

營銷機構

Creative Agency 創意代理商
因賽集團
因賽集團

參與者

創意總監
 
數英評分
8.4
我的評分
謝謝
數英評分
8.4
我的評分
    2021 數英獎 參賽信息
    參賽企業
    品牌

    東風小康

    參賽類別

    創意單元-視頻組-短視頻類

    營銷單元-整合營銷類(入圍)

    終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
    營銷單元-整合營銷類
    • 岳慧 Cathy Yue
      大膽創新,拉近了商用車營銷與目標受眾的距離,很好地與消費者玩在了一起,與此同時也傳播了車的獨特賣點。
    • 整體調性符合品牌的風格和面向的消費人群,傳統的車型也是需要跳出舒適圈的營銷手段的。
    • 誠意滿滿的作品!即使不是股民,不懂“牛市”的概念,但是起碼“真牛”,“牛能致富”這個概念是簡單易懂、深入人心的。這幾段短片充分體現出品牌對消費群體的需求、生活習慣等有著深刻洞察。品牌用大眾化、口語化的表達形式,詼諧幽默地展現了一個生動靈活的案例。這個廣告突破了車企一慣高大上的廣告套路,另辟蹊徑,沒有五花八繞,利用“牛”這個和消費群體密不可分的符號進行切入,展示“創富牛車”,直擊消費者“創富”的核心需求,留下深刻印象。
    • 吳敬
      和汽車品牌一概的高大上調性做了差異化,創意比較接地氣。
    • 柳英
      一個本來枯燥的產品功能展示用極具幽默化的演繹方式,且預熱及平面展示有種電影的質感,一定程度上提升了品牌和產品的質感
    • 黃治中
      創意很精彩,劇情很有梗,反傳統反的也很明顯。制作質量很高的片子。但是唯一在想的是,這條片子除了環境和故事背景,其真實的消費受眾是否能于此達成共鳴,或者被傳播覆蓋到。就像看《平原上的夏洛克》的人,大多數并不生活在農村。
    • 任惠惠
      汽車行業拍出這樣的廣告片子,鼓勵一下
    • 張曉磊 Benjamin
      商用、農用車領域少見的創意,接地氣,時代話題感強、有趣且產品買點清晰,融入不違和。但不知道消費者是不是買單,少見了整合層面的做法。
    • 有想法,執行不到位
    • 鄭以萍 Sheena Jeng
      鄉土到一個程度就變時髦了! 配合牛年的到來更貼切!
    • unique
    • 田冰楠
      土文化傳遞有意思,但是售賣目標人群和接受信息傳播的TA交集不大,還需考量。
    • 廣告創意十足,助農為樂,為勤勞的勞動者創造更美好的生活
    • 很幽默很接地氣的創意,有趣的演繹了東風的性能和特點
    • 小豐
      抓住一個字, 搞了一波事, 夠簡單!
    • 很接地氣很懂TA
    • 陳陶琦 Ronnie
      雖然創意內容和執行水平出色,但沒有看到破圈策略對產品和品牌的實際作用,關于牛市的財富概念鋪墊過長,包括傳播資源的整合,是不是牛卡這個產品所面向的目標群體關注的內容很難確認。
    • 有“致敬”成分。
    • 土味營銷,可惜被老鄉雞開創了。
    • 沒懂
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