Donner： 在美國奏響Live is back的千萬級獲客樂章
Donner成立于2012年，是面對歐美市場的年輕、強勢的樂器品牌，疫情爆發(fā)以來，美國市場消費需求下降，美國政府的巨額救助計劃惠及了大多數(shù)美國群眾，Donner銷量逐漸上升，計劃在4月上線秒殺促銷活動，并策劃一場引流營銷活動，并改變現(xiàn)有用戶年紀(jì)偏大的形勢。
我們發(fā)現(xiàn)
疫情籠罩下，美國人民的美好生活已經(jīng)被吞噬，音樂承載的情緒的分享和情感的表達(dá)，對Live is back不僅是美國民眾的期盼，是Donner創(chuàng)造音樂，讓生活更美好的聯(lián)想品牌符號。我們選擇在Youtube和TikTok上以創(chuàng)意視頻內(nèi)容來提升更加年輕的用戶對Donner的用戶感知度，并且展示產(chǎn)品的賣點，促進(jìn)購買。
如何觸達(dá)并種草美國的目標(biāo)群體？
多場景、挖掘產(chǎn)品種草點
產(chǎn)品的種草點用不同類型的紅人豐富產(chǎn)品的使用場景，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
我們將目標(biāo)人群分為泛音樂用戶和愛音樂垂直用戶，針對不同的用戶用不同類型的創(chuàng)意視頻觸達(dá)。對于泛音樂用戶，我們讓他們感受到的不止于產(chǎn)品，更多是生活情感，將產(chǎn)品置入到生活情境中，構(gòu)建場景，展示Donner對生活的改變。
為了擴大垂直領(lǐng)域的影響范圍，我們選擇在內(nèi)容深度更強的Youtube，用在線Reaction視頻提高垂直內(nèi)容的趣味性和真實性，由窄到寬吸引更多受眾，鏈接更加多的音樂愛好者。
如何將站外流量引到站內(nèi)?
站外引流，站內(nèi)承接
我們以Live Is Back為主題，在站外YouTube 、TikTok、Instagram發(fā)起話題和秒殺活動的倒計時預(yù)告，引流站內(nèi)，助力秒殺活動。站內(nèi)首頁、活動高效承接，引導(dǎo)用戶訂閱，開啟限時秒殺開團提醒，站內(nèi)外聯(lián)動配合，擊穿消費者場景生活方式心智最終實現(xiàn)品效合一。
本次傳播面向YouTube、Instagram，以及TikTok等國外主流視頻平臺和社交媒體，在短短一周時間內(nèi)，完成了1千萬人群的觸達(dá)，相當(dāng)于覆蓋了整個紐約人口數(shù)量，累計超過14.4萬視頻瀏覽量，點贊率超過50%，用優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意贏得了美國網(wǎng)友的關(guān)注和喜愛。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）